博世热力：领先绿色科技 倡导环保生活
【中国制冷网】2015年4月9日，在第26届中国制冷展博世热力展台，博世热力技术中国区销售与市场副总裁罗任之先生就产品节能环保、技术创新以及未来发展等方面的问题接受了媒体采访。
记者：我想问一下2012年博世热力技术收购了山东欧锴之后，对公司进行哪些大的改革？
罗任之： 2012年，博世热力技术收购了山东欧锴后，不断加大在研发和生产方面的投入。同时，我们还在山东欧锴原有的产品技术基础上进行改进升级，让它能够生产出满足博世要求的产品。
与此同时，我们也将致力在中国扩展经销商渠道，开发更多代理商，把我们的产品带给更多的中国用户。在过去两年内，我们得到了消费者、代理商以及广大市场合作伙伴的支持。2015年，我们希望在商用空调市场上，将我们的实力展现给大家，此次制冷展期间，我们带来了最新的产品三位一体涡旋水地源热泵、风冷模块、组合式空气处理机组等。我们会加强在质量、品牌以及服务等方面宣传力度，让更多的消费者了解我们，使用我们的产品。
博世热力技术制冷展展台
记者：博世在家电领域的电商做得已经非常好了，而且是电商中的佼佼者，那么有没有考虑也将商用中央空调投入到O2O平台上？如果做的话优势在哪里？
罗任之：博世热力技术去年12月份入驻京东、天猫旗舰店，出售燃气热水器、储水式电热水器和热泵热水器产品。这些产品畅销市场，并具有良好的口碑。我们期望博世热力技术的线上商店能够覆盖全国150个城市。因为考虑到目前电商市场主要以B2C的业务为主，所以我们率先将热水器和燃气采暖热水炉在线上开始出售。但是对于商用中央空调而言，它是属于B2B产品，博世对于B2C客户更多地是倾向于量身定制，我们根据客户需求出售我们的产品。对于B2C产品而言，我们发现这个市场上客户的要求并不需要量身定制的需求，所以我们目前还没有把商用中央空调进行线上售卖的计划。
记者：除了在线上销售以外，博世热力技术的热水器、燃气采暖热水炉会不会向二三级市场下沉或者向农村市场下沉，这方面今年有没有什么战略或者想法？
罗任之：博世秉承“科技成就生活之美”的理念，希望可以为更多的中国消费者提供绿色、节能、环保、高效、高性价比的优质产品，使更多的消费者体验到舒适节能的智能家居生活。我们不断地的扩充销售范围，拓展销售渠道，并不断针对三、四线城市特点进行产品研发和升级。同时，博世热力技术的燃气采暖热水炉和热水器产品都是在不同的渠道进行推广的，在燃气采暖热水炉方面我们的推广方向是东部到西部、北部到南部的战略，作为中国燃气采暖热水炉市场的领先供应商，博世热力技术从一开始在中国市场的渠道铺设方面就不只局限于在一线城市，因为我们做的是整个中国市场。目前来讲，一、二线城市是我们的销售重点，由于拥有巨大的潜力和机会。我们未来会继续深植二、三线市场，同时也会逐步向三、四线城市渗透。对于热水器产品来说，博世热力技术2013年进入热水器领域，自从我们的热水器在中国上市之后，销售渠道采用线上与线下结合的方式，尤其是京东、天猫旗舰店的上市，更是赢得了越来越多的终端用户。博世热力技术利用每个渠道进行产品的推广，包括代理商、终端渠道，几乎所有的战略都是覆盖到每一个用户的。博世热力技术对于未来渠道的发展也有很好的规划，我们希冀我们的产品能够覆盖到中国的一二三四线城市，我们的目标是利用线上和线下所有的渠道，惠利于每一个中国的消费者。
记者：博世热力技术的产品不像博世冰箱或者洗衣机那样优势特别明显，整个热力行业竞争很激烈，博世热力技术凭借什么样的优势在国内立足立稳？2015年会不会有新产品？
罗任之：非常感谢你的问题，首先对于燃气采暖热水炉产品来讲，博世热力技术在中国市场的销量是非常高的，谈到产品的优势，博世能够提供可信赖的产品，每一款燃气采暖热水炉都依照德国的标准进行生产，源自欧洲的高品质，同时我们的产品有非常合理的价格，我们的代理商和用户都非常喜欢我们的燃气采暖热水炉产品。同时我们有全线的暖通热水产品，这些产品节能高效环保，产品从冷凝式燃气采暖热水炉到非冷凝式燃气采暖热水炉，几乎覆盖到每一个领域。我们将在未来持续引入更多的新产品，我们希望凭借这些优良、节能、环保的产品赢得更多的市场份额，取得更好的市场地位。对于热水器，我们虽然进入这个领域比较晚，市场份额还比较低，但是我们持续地推出冷凝式和非冷凝式热水器产品，这些产品都非常节能、环保、高效，同时他们都有着优良的工业设计以及非常节能环保的性能，我们希望可以把这些产品更多地带给中国的用户。提到我们产品的优势，首先我们博世是一个国际大品牌，有很好的知名度，客户首先在选购产品的时候第一认可我们的品牌，同时我们的产品有非常好的质量，而且我们是节能环保型的产品，为用户在日常生活中提供更多节能环保的使用环境。
记者：前面谈了很多关于博世在热水器和燃气采暖热水炉市场上的表现，那么博世在商业中央空调市场方面表现怎么样呢？
罗任之：2014年，博世集团业绩取得了2倍的增长，我们占有很大的市场份额。谈及到商业中央空调产品，今年推出了很多新产品，包括三位一体涡旋水地源热泵，到空气处理机组等，使得我们对整个市场充满信心，这些产品不仅具有非常精美的外观设计以及非常优良的性能，同时在市场上又有很好的表现，我们得到了客户非常好的反馈。我们对我们的技术有信心，也对我们的品牌有信心，我们希望我们的市场份额会在未来有更好的增长。
记者：我想问一下您如何看待博世和美的的合作？会给双方在哪些领域带来比较好的影响？未来会在哪些方面展开合作？
罗任之：3月31日，博世热力技术与美的集团中央空调事业部结成一致，双方计划建立合资公司生产多联机系统，以服务全球市场。目前只是合作的初始阶段，所以对未来的发展，还没有更多的计划。 但是博世热力技术对于未来的发展有很多部署，我们希望和更多的本土企业进行合作，涉足更多的领域并有更多的良好的表现。未来的暖通空调市场发展是非常广阔的，我们希望凭借博世热力自身的技术以及我们在市场的良好表现，可以和未来更多的厂商进行合作，开拓更多的领域。
中国区销售与市场副总裁；博士热力技术（北京）有限公司总经理。罗任之先生1993年参加德国大家录取考试，而后就读于达姆施塔特技术大学。在墨西哥度过一段研究经历后，获得了工商管理和机械工程双硕士学位。
博士热力技术事业部介绍
博士热力技术一直致力于利用现代科技研发工作，以减少二氧化碳的排放，这主要体现在先进的冷凝技术，太阳能供热系统技术，热泵技术和热电联供技术方面。博世热力技术仅仅是2014年一年中，就获得多达92项新产品的专利申请，每年在科技研发上的投资总额超过1亿欧元。2014年博世热力就实现了31亿欧元的销售额。公司产品从落地式锅炉、燃气采暖热水炉、家用燃气热水器、太阳能供热系统，到水地源热泵，大型商业空调机组和工业锅炉系统，热电联以及废热回收系统等，是目前唯一一家可以覆盖全线暖通产品的企业。
博士热力技术在中国
自2000年步入中国，博世同步引入全球最新技术和高科技产品。主要向中国市场销售多种系列水管/火管工业锅炉、热泵热水器、水地源热泵、商业空调等产品及全套配件等，为大中型商业、工业及政府系统、较小企业和服务公司以及办公楼和住宅楼宇提供量身定制的供暖通风及舒适热水系统解决方案。2014 年。博世中国热力技术不仅在中国的业绩、销售额持续保持增长，其产品在节约能耗和环境保护方面也取得了巨大的成功。
