劳特斯再破福建市场大门

据了解，虽然福建地处我国东南部沿海地区，地理位置优越，但经济发展相对缓慢，中央空调市场长期以来呈现不温不火的状态，市场需求多集中在政府工程及医疗、教育、通讯等行业，企业项目甚少。然而，随着近年来福州、厦门、泉州等城市招商引资活动的开展，企业数量快速增加。日益突显的市场潜力吸引了众多中央空调品牌进军福建市场，很多厂家如麦克维尔、约克、海尔、清华同方都纷纷在福州等地安营扎寨，市场竞争空前激烈。

政府采购项目历来是中央空调市场一块可口诱人的蛋糕，但受到现实因素的影响，在招标过程中，国内品牌往往不敌外资品牌败下阵来。据悉，此次宁都市文化与出版局项目招标信息尚未正式公布之前，就有十几家中央空调厂家表示了浓厚的兴趣。劳特斯作为外资品牌，虽然在产品技术上占据了一定的优势，但是进入福建市场仅仅半年之久，何以能打败众多劲敌，顺利中标呢？该公司福州办的王经理坦言：“其实在这个项目上，我们花费了比平常多3倍的努力，尤其是在建立信任度上。因为与约克、开利、特灵等这些对手相比，劳特斯在福建才刚刚起步，市场渗透度和影响力还不够强势。为了让客户更加深入感性地了解劳特斯公司及产品，我们不仅邀请对方到徐州生产基地及几大样板工程地进行实地考察，而且还就项目的设计实施方案进行了多次的探讨与研究，最终还是以诚心和实力赢得了对方的认可。”

对于下半年将如何进一步拓展福建市场的问题，王经理告诉记者，虽然宁都市文化与出版局这记破门进球来得有点晚，但是却为下半年发展市场开了一个好头。他们将以宁都这个样板项目为中心，利用个个击破的战略，以点带面，最终辐射整个福建乃至华南地区。在产品带上，他们将主推螺杆机和模块机两大机型。因为福建地区主要以中小型项目为主，螺杆机市场需求很大。而模块机也以其节能、灵活等机组优势，倍受福建用户的青睐。据了解，宁都市文化与出版局这次的项目工程就是采用了劳特斯的4台175冷吨的风冷螺杆机和若干风盘、风柜末端组合，目前该工程正处于安装阶段。

信息来源：劳特斯