为成美国市场最大的空调供应商 海尔启动"冥王星计划"

2004年全球经理人年会谈的却是2006年的市场定单。这是记者在刚刚结束的海尔集团全球经理人年会上得到的消息。来自美国最大空调经销商凯文先生向海尔空调提出2006年美国市场销售要比目前翻两倍，同时，为了加快海尔空调在美国市场的布局和进程，成为美国市场最大的空调供应商，双方将立即启动“冥王 星计划”。 所谓“冥王星计划”是指在美国市场销售的海尔空调能效标准将进一步提升，整合利用美国研发中心和世界各地的研发机构长期对美国市场的空调能效进行分析和研究，提出改进方案。据悉，美国能源部已经决定2006年1月起将目前在售产品能效标准提高30％，这将意味着目前在美销售的所有空调产品有70％以上达不到销售要求，将被拒之门外。 据了解，海尔空调目前在美国市场份额已经跃入三强行列，美国最大家电零售商沃尔玛、塔盖特、百思特、凯玛特等都有销售，在沃尔玛海尔空调销售占到1／3,塔盖特、凯玛特等五家商场已经占据第一。据最新一期美国商业周刊《HFN》报道，海尔空调在美国创下了7小时销售7000台的最高纪录。海尔空调在美国短短5年时间，就增长20倍，这说明海尔已经在美国消费者中打下了世界名牌的烙印。 海尔在美国市场的成功主要取决于“为客户找产品”的销售思路。针对美国市场特点，海尔在高能效、高效率方面进行创新突破，海尔高效节能空调不仅第一个获得美国能耗之星，而且通过美国研发中心反馈的信息，进行高效率方面的数次改进，成功将自己定位于高质量、高标准的空调名牌中。现在，只要客户提出消费需求动向，海尔总能在极短时间向海外市场提供出自己的产品，这种市场反应能力被美国客户称赞为“海尔速度”，正是靠这种速度，海尔在美国市场取得了巨大成功。吴敏 信息来源：互联网