空调离开价格战后："促销战"，隔靴搔痒乎！

眼下，空调市场的黄金季节已经到来。各大家电卖场里的空调展区前，堆满了琳琅满目的促销礼品。这其中，厂家提供的礼品占据了显著位置，也有商家为了拉动客流而赞助的礼品，大到冰箱、洗衣机，小到成堆的可乐、纯净水。 如此种种，都表明空调厂家已经都明白了这么一个道理：特价机没有了，只能通过种类繁多的促销战来吸引消费者，抢占市场份额。 形式多样讨人欢 空调促销战的兴起在很大程度上源于近年来价格战在国内空调市场上所遭遇的种种责难和非议。价格战在被众多空调厂家使用时，由于缺乏合理性、计划性、针对性，导致了空调厂家陷入价格战的悲与喜、爱与恨的尴尬境地。与此同时，促销战却因其操作方便、形式多样，受到厂商的一致推崇。 目前，市场上的促销战不外乎赠送礼品、返电费、送现金、组合套餐、购机抽奖等形式。这种促销手段大多采取了比较隐性的经济杠杆作用，在一定程度上刺激了消费者的购物欲望。同时，由于促销在形式和内容方面有了创新和改造，有效避免了长期以来价格战对市场竞争造成的不良影响，因此极大丰富和活跃了空调市场的竞争。 送电费、返现金等一些促销手段虽然也直接降低了产品价格，但因为包装上了一层美丽的外衣，所以受到了厂商一致欢迎，也满足了消费者的降价心理，使得消费者能够满载而归，极大充实了消费者的购物感和虚荣心。 本质缺失难担重任 不可否认，目前空调促销战已经发展成为与价格战同台竞舞的重要手段之一，受到了厂家和商家一致的欢迎，成为日常空调销售活动中一项重要内容。 就促销战的表面来看，推动了空调市场的快速发展。但是，接触空调促销战的本质内容，我们就不难发现，这些空调促销战很多都是厂商参与市场竞争时打的一套太极拳，许多促销费用都是包含在产品成本之内的。换而言之，这种建立在不透明操作流程下的运作，很容易受到厂商非正规行为的影响，自然就难以逃脱“羊毛出在羊身上”的嫌疑。 从另一角度看，价格战由于直接以价格杠杆刺激消费者的购买欲望，许多消费者对于空调降价都看得见，因此能够起到立竿见影的效果。空调促销战内容则多是明降暗升，所有的礼品、送电费大多是先抬高售价再进行促销。 从企业长远的市场推广角度来看，促销战在操作过程中具有很强的隐蔽性，便于厂商进行内部的包装和操作，但是对于消费者而言，就缺乏知情权，与降价相比，更缺乏直接的吸引力。 因此，厂商日常的市场推广行为大多采用促销的形式来刺激消费，一旦遇到企业的关键性主题促销活动时，则会选择价格武器直接刺激市场，从而获得强烈的反弹效果，占据一定的优势。 促销仍是永恒话题 受市场竞争环境的影响，目前空调行业已经步入了供大于求的过剩经济时代，许多空调厂家都希望通过价格手段的使用将竞争对手淘汰出局，因而造成了目前整个市场竞争手段局限于价格恶战而不能自拔，出现了对营销理论的误解。 空调促销战现阶段的出位，在很大程度上丰富和活跃了市场竞争手段，也有效平衡和限制了价格战的恶性发展。不难看出，面对市场的激烈竞争，空调促销战作为一项重要的组成部分，必将在未来很长一段时间内存在于市场竞争中，并有望成为价格战的替代品。 但是，作为厂商而言，需要考虑的问题不仅是操作的便利性和对消费者的吸引力，若想取得长远的发展，必须解决空调促销过程中的透明度，尽量减少促销手段中的种种猫腻，增强可信度，才能推动市场更高层次的竞争。 信息来源：赛迪网