空调淡季观察：火热减去仍淡中有旺

秋意渐浓，作为季节性家电产品的空调也逐步走进了销售淡季。记者走访了国美、苏宁、顺电等电器商城，了解到现在除了一些正在装潢的家庭、工程会在这个时候选购空调外，在让利颇多的空调产品面前还是“人烟稀少”，生意冷清。但厂商间的促销活动并没有因此“刹车”，反而从各大卖场观察可以发现，部分针对淡季展开的空调促销活动仍在持续进行。 淡季销量明显下降 广百电器市场部相关人士表示，从8月份进入空调淡季以来，空调销量较5月至7月旺季期间缩水过半。每月仅有100万元的销售金额。对此，国美、顺电等家电卖场的相关人士也表示存在同一情况。 国美市场部人士称，空调淡季的到来让火拼了整一个夏季的厂家得到休养生息的时间，因此淡季并不会出现激烈的竞争局面。从目前几家电器商城反映的销量情况得知，空调淡季销量明显下降。 顺电电器市场部负责人介绍，由于天气因素今年空调销售从5月份便进入旺季阶段，直至7、8月高峰后边出现明显的销售回落，从顺电的销售情况来看，今年9月的销量与4月相当，其中10月份在国庆黄金周的带动下出现了一次新的销售小高峰，消费者的购买能力在国庆期间通过厂商联合得到释放，但此后市场又恢复平淡。同样的情况在国美电器商场也得到证实，自进入销售淡季以来，国美方面周末两天的空调销量仅为600台左右，而在旺季期间一天销量便可超千台。国美有关人士表示，空调淡旺季对合资品牌的影响并不明显，主要是二三线空调品牌的淡旺季销售量差异较大。另外，空调产品的单品价值在淡季由旺季的1900元回升至2500元。 仔细分析下导致空调产品销量下降的原因，除了天气的因素，与人们的购买力也是分不开的。一陈姓的消费者告诉记者，尽管低廉的价格很吸引人，但空调也如夏天穿的服装一样，样式很重要，现在买了也穿不了多久，说不定明年就会过时。由此可见，人们的消费观念越来越趋向理性化。 市场仍见促销声 尽管空调市场进入淡季，但是各大电器卖场人士均表示促销活动仍将继续进行，顺电负责人表示，可能配合顺电的市场计划进行主题促销，此位负责人认为，促销活动一方面能为厂家清理库存，有利资金回笼，另一方面也希望能继续促进空调在淡季中的销售。国美方面则表示，十一黄金周后空调销售大幅下降，为迅速扭转低迷的销售状况，在销售淡季寻找亮点，寻求新的突破，国美将于11月份上旬与冰洗、厨卫等产品联合开展促销活动。意在借助公司强大的销售平台，通过本次活动吸引一线品牌及各地强势品牌的资源投入，拉升重点品牌销售。促销方式以赠品为主，届时全场购空调根据金额不同送价值50元-200元的礼品。 在国美、苏宁等商场，到处可见空调产品降价信息的横幅，其中在规格为1匹到1.5匹的挂壁式空调上打出特价的产品最多，如国内的品牌格力，年初才推出的分体挂壁式KF-26GW/E（2639）A的大1匹价格由原先的2280元下调到2034元。正处于热卖的格力小金豆系列的KF-35GW/K（3538）B的1.5匹现价是2190元，同样的规格，华凌KF-23GW/V0405由原来的1490元，到现在只需要1238元就可以买到。一直都以性能取胜的日本松下，平时极少有降价的产品，如今也把旗下一款1.5匹的单冷机标上3953元的特价。在规格为1.5匹以上的产品降价幅度并不明显，如LG的LP-R7112NA是3匹产品特价是8500元，小2匹的LP-V4315CS特价是2599元。以松下的KF-72LW/P这款2.5匹的柜机降价的幅度最大，由原价的5268元降到现在的3900元，让消费者大跌眼镜。 冷暖空调淡季升温 “淡季的到来并非意味空调市场进入冬眠状态，此时正是冷暖型空调的热销期”。有市场人士对记者表示，由于天气因素单冷空调的销售持续走低，但冷暖两用型空调的销售却持续见长，尤其是有老人和小孩的家庭用户，是购买人群中占数量最多的，另有数据显示，国美电器冷暖机销售量及占比均为旺季四倍。 在各大商场，记者发觉各类型的冷暖空调下调的幅度并不太大，而且价格都在2000元以上，如华凌的1.5匹KFR-35GW/Y0106现售价是2499元；志高的一款2匹的特价是2380元，比原价让利了100元；连海尔这个享誉国际的品牌，也把10月份才上市的大一匹冷暖空调KFRd-27GW/V（ZXF）的价格定在3468元。只有松下的新款冷静王KF-25GW/V现价是1498元，不过一分价格一分货物，这款冷暖分体机型是小1匹的。 有一销售员向记者透露，不想购买冷暖空调的用户,也可以在购买独立功能空调的基础上，多加两三百块钱，一样可以拥有一款与冷暖空调同样性能的空调。不过，这样的情况并不是在每部空调机上都适用，消费者还是谨慎考虑再清楚再购买。 另外，有空调商家建议消费者，在淡季选购空调仍有一定好处，他们认为：一是空调在淡季的价格让利幅度较大，而且还有礼品赠送；二是安装质量更有保证，旺季往往是消费者在家等安装工安装，而到了淡季，由于比较空闲，安装技术人员往往在安装空调过程更为仔细。 信息来源：金羊网