志高“双百工程”助力营销战略升级
2006年01月23 00:00:00 来源：中国空调制冷网
截至2006年元月中旬，志高空调实施的“双百工程”(即在传统渠道与卖场各打造首批100家样板门店)已经取得了阶段性进展，首批重点零售终端已经圈定，相关工作也正在运行中。该工程旨在建设强势终端，通过打造一批优质零售门店，树立标杆，逐步提高零售效率。
据权威人士预测，上年度存活下来的69个空调品牌中将有三分之一会在06冷冻年度被淘汰出局。然而，对于强势品牌来讲，虽然机会存在，但是市场形势不容乐观。一方面，据中华商务网调查，05年度末空调行业库存高位运行，分销任务紧迫；另一方面，由于超级终端的疯狂扩张，网点过于密集，部分卖场资源投入浪费，传统渠道的分销网点效率低下，终端拉力不足。因此，06冷冻年度，各大品牌不约而同地重视终端销售，有的甚至自建终端。可以预见，渠道变革势在必行。
志高跻身行业前四强之后，迎来发展的黄金时代。为了优化资源投入，提高投入产出效益，志高此次实施 “双百工程”，旨在培养一批优质终端，以点带面，全面提高零售效率。
业内人士认为，空调行业发展到今天，只注重压货和回款的传统销售将不能适应新的形势，营销升级是必然选择。06冷冻年度开盘之初，志高就贯彻“精细营销”的方针，调整组织架构，营销重心下移，增设区域推广经理，对经销商实施顾问式营销。志高“双百工程”与“精细营销”的思路一脉相承，在渠道扁平化的大趋势下，“双百工程”注重的正是终端，尤其是三、四级市场的形象建设和终端推广，着眼于零售效率的提升。种种迹象表明，志高开始了营销升级，“双百工程”无疑有助于这一趋势。
信息来源：志高
