国美签百亿空调订单酝酿价格战

制造商对市场的控制能力将被削弱

昨日，在广州举行的2005空调峰会上，国美电器与海尔、科龙、美的、LG、三星等18个空调厂家签订了超过108.1亿元的采购订单。这是国内迄今为止一次性签下的最大空调采购 订单。国美电器采购中心总经理李俊涛毫不掩饰其意欲操控空调市场的野心。“我们希望消费者选择购买空调的卖场更加集中在实力强大的连锁家电销售商处。”

家电连锁巨头加速圈地

作为国内最大的家电连锁零售巨头，国美电器上周刚刚在手机领域发动了一场全国范围内的降价商战。尽管国美去年空调的销量金额不足52亿元，但李俊涛明确表示今年将力争实现比去年销售增长逾1倍以上的目标。

记者证实，此次国美签单的合作伙伴基本囊括了国内排名前十位的空调制造商，其中海尔13.6亿、美的12.8亿、科龙9.8亿、LG9.5亿、奥克斯8.5亿、松下6.5亿、志高5.8亿。

除再度发动空调大战外，国美的整个扩张态势也非常值得关注。根据李俊涛的说法，国美今年计划新开门店366家，总规模将突破500家，销售额将达到468亿元而到去年年底，国美的店面数量还只有200多家、销售额为238.8亿元。据悉，国美下一步的扩张重点是华东、华北、华南、西南、华中地区。

市场分析人士称，由于空调产能严重过剩，原材料的价格又不断上涨，空调厂商的压力正在进一步增大，越来越依赖于大型家电连锁企业的销售渠道。但也有业内人士预测，在渠道商单方面降价促销的压力下，厂商矛盾有可能进一步激化。

生产商基本丧失价格话语权

其实，在昨日的峰会上，厂商间浓浓的火药味已经无法掩饰。此间的共识是，今年以来，钢材等空调原材料成本持续攀升，物流运输成本上涨，全行业逼近千万库存的空调大部分必须在半年时间内，即今年9月前要提前消化。与去年空调厂家出现或涨或跌的价格预测不同，昨天的空调峰会上，所有厂商的高层一致表示今年空调价格有望止跌回升，或至少与去年持平。

个中理由很是明显，除了制造成本上涨外，国内空调行业已经进入微利的品牌高度集中阶段。经历去年一年的整合竞存，活跃当下空调市场的，除了上述18家品牌，顶多也只有特立独行的格力电器了。

国务院发展研究中心专家陆刃波认为，今年空调业的形势不容乐观。一方面，出口市场在去年疯狂开拓后增量空间不大，乐观的数据是接近2800万台的出口量；另一方面，国内市场受阻于钢材等成本急剧上涨的影响，制造成本居高不下已经令厂家无力承受。此外，空调能效新国标也将导致厂家制造成本上升。

但厂家的涨价却立即遭到来自渠道商的抵制。国美电器采购总经理李俊涛高调宣布，今年将通过大额采购订单，降低采购成本，使空调价格大约下降10％至30％。

帕勒咨询董事，家电研究专家罗清启亦向记者表示，从消费习惯看，中国的市场环境不可能接受空调涨价，此前的彩电、手机、冰箱无一例外难逃价格战。“空调制造成本的上涨，完全可以靠厂商压缩成本来消化。在现在状况下，谁涨价谁会率先被市场淘汰。”

某空调厂家私下向记者表示，国美、苏宁等家电巨鳄在掌控了巨量空调的订单后，必然会发动价格战，利用规模优势赢取市场，这令制造厂家对市场的控制力越来越弱。

本报记者戴远程（来源：南方日报