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美的公布三年发展规划：中央空调销售额将达100亿

2008年06月16 00:00:00 来源：中国空调制冷网

近日获悉，近年来一直高速扩张的美的集团公布三年发展规划，再度上调发展目标，根据其最新规划，2010年销售收入目标从此前的1000亿元上调至1200亿元，力争进入世界500强。美的制冷集团CEO方洪波和美的日电集团CEO黄健表示，美的正进行大规模的营销架构改革，加速整合小天鹅、荣事达、华凌等副品牌，加速全球化进程。

调高中期目标

美的集团董事长何享健表示，该集团2010年的销售目标已经从此前的1000亿元上调至1200亿元，并力争在2010年成为综合实力亚洲前二位、全球前五位的白电制造商。

作为何享健的“左膀右臂”，方洪波和黄健也首次透露了各自的发展规划。据方洪波介绍，根据规划，美的制冷集团销售收入将从2008年的400亿增长至2010年的600亿，其中，冰箱市场份额将从目前的国内前4位上升到第2位，洗衣机将提升到第2位，目前已经稳坐国内品牌第一的中央空调销售额将达100亿。而据黄健介绍，日电集团期望以每年约30%的增长速度从2007年的157亿增长至2010年的300多亿。其中，生活电器、微波炉、环境电器、洗涤电器和整体厨卫2010年的销售目标分别为100亿、85亿、78亿、25亿和30亿。

改革营销模式

为达到这一目标，美的制冷集团内部进行了大规模的营销模式改革。美的制冷集团国内市场管理部总监顾炎民表示，截至5月底，家用空调在全国2/3以上的营销中心已经切换为销售公司模式，预计在今年年底前完成营销公司实体化进程。荣事达开始推行虚拟经营，放权营销中心，并由营销中心自负盈亏。小天鹅则将经营重心下移，成立了三大片区，将经营决策中心下移到三大片区的总监，总部未来将从管理角色转变为服务角色。

日电集团则制定了10年的具体的国际化战略。黄健透露，日电集团的国际化战略将分三步走。第一步是实现全球化的销售，三年内在北美、南美、欧盟、中东、印巴、东盟、俄罗斯等7个地区建立区域总部和27个营销公司；第二步是推动全球化制造，在东盟、南美、印巴、俄罗斯等地建立生产基地，以获得低成本的竞争优势，避开关税壁垒；第三步是加速美的品牌全球化，目前美的已经有10%的出口产品使用自有品牌，而在东盟则占到50%。

内部整合小天鹅

方洪波表示，美的正在对小天鹅内部进行‘看不见的改革’，而外部改革还没正式启动。小天鹅原来的团队不错的，但企业架构、管理流程和企业文化上仍有不少问题。美的要通过内部改革，使得这个团队的潜力能发挥出来。

在业界颇为担忧的多品牌运作上，方洪波指出，目前国内企业中只有小天鹅和海尔有实力做滚筒洗衣机，而小天鹅将成为美的占领中高端洗衣机市场的重要一环。目前，荣事达的发展较为迅速，1-5月销量同比增长40%，而小天鹅从3月份开始快速增长。

美的集团改革路线图

日电集团(国际化)

全球销售(3年内)

全球制造(5-10年内)

全球品牌(10年以后)

制冷集团(营销改革)

1主要部门

[家用空调]

营销中心