2008年上半年广东地区多联机市场调查分析

一、2008年上半年广东地区多联机市场概述

从整个广东市场来看，广州、深圳、东莞、惠州、珠海、中山等地由于企业及经济发展步伐非常快，各建筑项目也一拥而上。随着2010年亚运会的逼近，广东市场对离心、螺杆机组方面需求逐渐加大，还直接多联机组的市场的销量。2008年上半年广东地区多联机整体表现良好，但是由于受2008年金融危机的影响，预计2008年广东地区多联机整体市场会受到一定程度的影响。据不完全统计，2008年上半年广东地区多联机总体销售额为4.3亿，同比增长9%。预计2008年全年广东地区多联机总体销售额为7.1亿。同比下降14%。

二、2008年上半年广东地区多联机市场品牌格局

广东市场的品牌数量多达100余家，市场竞争异常激烈。不论是外资企业，还是各个档次的国产品牌，都能够在广东市场谋得一席之地，这也说明广东市场还是很具有品牌包容性的区域市场。在多联机市场方面，2008年上年，广东多联机市场主要以大金、海信日立、三菱重工海尔、海尔、志高为代表的变频多联机最为突出。大金目前在广东市场主推房地产项目，其中大金占18.2%的市场份额，海信日立专门突击大型项目为主，海信日立约占12.1%，三菱重工海尔约占9.8%，海尔约占8.9%，志高约占8%。其余的品牌诸如，广州日立、西屋康达、吉荣、申菱、芬尼克兹、天加等品牌也各占据了一定的市场份额。

2008年上半年度，随着广东市场品牌集中度越来越高越密，一些中小型品牌将被陆续淘汰出局，而一些品牌通过积极进行改善，包括技术推新、服务升级、质量鉴定等的升级举措切切实实的在进行之中，渠道的变革也有了很大的突破，并且很多企业通过与经销商合建4S店的方式，包括主导企业的大金、美的、格力等都在这方面表现速度明显加快，建设品牌终端店，既大力推广品牌形象，也促进了销售。

三、多联机品牌分述

大金

大金在广东市场依靠一批实力强盛的经销商进行市场运作，如广东英广经济发展有限公司、广州市忆本冷气设备有限公司、广州市中汇空调设备有限公司、广州伟鑫冷气机电设备工程有限公司、深圳友华空调工程有限公司、深圳冷源空调有限公司、深圳市精工伟业机电工程有限公司、深圳新大东空调有限公司、深圳市大元通机电设备有限公司、中山市永新空调设备工程有限公司等，这些都是大金的主力经销商。其典型的工程有：广州新白云机场项目、广东省人民政府项目、中山纪念堂、白云区国税局、深圳龙岗教育综合大楼、深圳安联大厦、深圳彩田文化馆等。

海信日立

海信日立的IVX商用变频多联机具有高效节能、结构紧凑、施工方便、静音、环保、自由多变，应用范围广等特点。海信日立从2004年底开始进入广东市场，由于其产品舒适度高，颇受广东一些商业住宅区欢迎。其主要工程有：海南三亚半山半岛别墅 （采用其SET-FREEmini变频家用中央空调）；深圳 桑达科技大厦（采用其SET-FREE变频中央空调FS系列）；广州万科城（采用其SET-FREE变频中央空调FSN 系列）。

三菱重工海尔

三菱重工海尔在广东市场主要在广州和深圳两地的工贸公司来操作市场。其在广州和深圳的多联机市场上表现都非常不错。三菱重工海尔主要销售的是中小型空调产品，现在销售的主要产品有KF4、KX、FX等系列变频一拖多产品。三菱重工海尔加强对广东房地产系统和工况企业系统的推广，通过结合广东省的设计院系统大力推广该系列产品，受到设计院系统的极大认可与支持。在广东省的销售渠道全部依靠当地有实力的经销商，如深圳市顺亿实业发展有限公司、 深圳市石浪空调有限公司、深圳市恒业机电设备有限公司等来进行操作。在广东市场典型工程主要有广州汇景新城别墅、深圳大亚湾核电站等。调设备工程有限公司等，这些都是大金的主力经销商。典型的工程有：广州新白云机场项目、广东省人民政府项目、中山纪念堂、白云区国税局、深圳龙岗 教育综合大楼、深圳安联大厦、深圳彩田文化馆等。

海尔

作为国产品牌中日益强大的民族品牌海尔，自推出第一台变频多联机后并开始在广州和深圳成立了海尔工贸公司，凭借海尔丰富的产品线及优秀的服务结合良好设计方案，在市场销售中，海尔变频多联机约占总额的40%，风冷模块机占30%左右。此外，在海尔水机、多联机、家用中央空调等三大块产品中，海尔家用中央空调系列产品销售最为突出。典型的经销商有：中山市永新空调设备工程有限公司、深圳深旭冷气工程设备有限公司、深圳广博空调有限公司等。

志高

志高以珠海聚科源，深圳市德美电器有限公司，广州市花都区新华成功电器商店，广州市海珠区吉通五金交电经营部等优秀经销商为代表的中山、深圳、广州等区域的销售表现尤其让志高感到自豪。

其样板工程主要有：珠海香格里花园别墅工程（配套别墅共71栋，共 采用变频多联机组284套，总造价达420万元）；广州 越和喜龙建材城工程（制冷面积达15000平方米，共采 用水源热泵机组239套，总造价达450万元）；深圳富士施乐工程（制冷面积达30000平方米，共采用天花机500多台、风管机多100套，总造价达400万元）；广州天天惠佳购物广场工程（制冷面积达15000平方米，采 用共多台螺杆机以及配套末端，总造价达230万元）等优秀样板工程的建设，是志高中央空调在市场上的良好口碑的又一有力见证。

四、广东地区部分渠道商表现

据不完全统计，目前，广东市场主要经销商（工程商）有近600家左右，规模比较大的有深圳市冷源空调有限公司、深圳市佳冷空调制冷有限公司、广东中山市永新空调设备工程有限公司、广州金众空调设备工程有限公司、广州汉维冷气机电有限公司、中山市万昌冷气工程有限公司等。

目前国内80%以上中央空调销量要靠建筑设计院、工程招标、经销商等渠道获得。所以企业进军中央空调，就应该让自己的渠道策略满足中央空调行业的特殊需求，建立专业化的渠道。市场的不断成熟也带动了经销商的快速成长，广东中央空调经销商的资金、技术实力都相对不错，对品牌的忠诚度以及对市场的专业度也相当高，但是市场竞争意识还有所欠缺，很多经销商经常靠单一的低价策略应对市场竞争。随着家用空调利润日益稀薄，有很多家用空调经销商开始进入中央空调市场，虽然技术和资金实力不是很好，发展相对较慢，但大多拥有国产品牌的大力支持，因此市场前景也比较乐观。除经销商以外，工程公司、设计院、招标办在市场的销售中也起着比较重要的作用。

2008年，由于全球金融危机的影响，因此，在2008年多联机组的整体销售额上受到了一定的冲击。同时，由于中国市场具有强大的内需市场的拉动，预计2008年多联机的总体销售额会比去年略有下降。

深圳市冷源空调有限公司

深圳市冷源空调有限公司从事空调行业十年有余，是深圳地区最早从事商用空调设备销售及空调工程施工的专业企业，当前主要经营大金、开利、美的等知名品牌。它同时还是大金特约服务商、开利特约服务商。2007年公司销售额达5000万元左右。2008年预计销售总额为4200万。

广东中山市永新空调设备工程有限公司

广东中山市永新空调设备工程有限公司成立于1992年，现已成为科龙空调、三菱重工空调、松下商用空调中山区域总代理商，格力空调、美的空调、约克空调、大金空调、松下空调、大金空调、海尔空调、奥克斯空调中山核心经销商，2007年在广东市场完成销售额5000多万元。2008年预计总销售额为4000万。

广州市尚志冷气机电工程有限公司

广州市尚志冷气机电工程有限公司目前主要代理约克、开利、大金、美的等中央空调的代理商。在广东省政府工程中经常胜出，2007年销售总额达到近4000万元。2008年预计销售总额为3400万。