格力电器“亮剑”多联式中央空调

今年１１月上旬，在广东省揭阳市标志性建筑——中国联通揭阳分公司综合大楼的中央空调招标中，格力电器的多联式中央空调击败包括日本大金在内的国内外众多竞争对手，一举夺标。

仅仅在３年前，多联式中央空调还是日本品牌的天下。中国虽拥有全球最庞大的空调制造业和家用空调市场，但是在刚崛起的多联式中央空调市场上，还没有一家空调企业能够掌握多联式中央空调的核心技术，日本的各大品牌轻而易举地占领了几乎整个多联式中央空调市场。

然而，自２００２年起，格力电器凭借自主研发的多联式中央空调核心技术，在国内多联式中央空调市场上异军突起，在华东、华北和华南等重点市场与日本知名品牌硬碰硬，在日本品牌占据的市场中攻城掠地势如破竹。

高价买不来核心技术

多联式中央空调技术集“一拖多”、智能控制、节能和网络控制等高新技术于一身，是当今全球空调行业中最尖端技术之一。

虽然格力电器如今已经掌握了多联中央空调的核心技术，但是董事长朱江洪的心里却一直无法忘怀一件刻骨铭心的往事。

２００１年初，重庆一家大型外资企业向全国公开招标购买５０套“一拖四”多联式中央空调。消息公布后，包括格力电器在内的国内各大空调企业纷纷报名参加竞标。

“事实上，国内当时没有一家企业具备生产这种多联式中央空调的技术和能力，格力电器也没有。”朱江洪坦白地说：“大家都是抱着试试的想法，万一投中了就花高价买国外的产品，再贴上自己的牌子低价卖出去。说白了，就是想亏本换个广告效应。也不知道是客户对格力的偏爱还是其他原因，格力果真中了标，格力因此而付出了一百多万的代价”。

２００１年他带队到日本，希望能够正式引进多联式中央空调技术：“我们当时的想法很幼稚，以为只要出高价就可以买到技术，实在不行也能买散件回来组装，然后逐步掌握这项技术实现自己设计生产。”朱江洪坦言，为了获得这一技术，格力电器打算出资５亿元。

然而，一向与格力电器合作良好的日本企业一口回绝了朱江洪的请求，还明确表示自己花了１６年才研制出来的核心技术，绝对不会转让给任何一家中国企业。朱江洪一行失望而归。“日本企业不仅拒绝了我们全盘购买技术的请求，而且连相关设备的配件都不卖给我们。”

卧薪尝胆打破技术垄断

有人这样形容，如果说变频空调是空调行业的“皇冠”，那么多联式中央空调就是“皇冠上的明珠”。上个世纪九十年代中期，日本正是凭着多联系统控制技术的成功研发，打破了美国在中央空调领域的绝对优势，所以多联式中央空调也因此成为日本空调企业死守的“最后的技术堡垒”。

２００１年的日本之行回国后，朱江洪立即决定组织攻关小组，无论花费多大的代价也要掌握多联式中央空调的核心技术。“没有自己的核心技术，还算什么专业化的大型空调企业？靠天靠地不如靠自己”。

豪言壮语谁都可以吼出来，但是真正的技术攻关却完全要靠坚忍不拔的毅力和渊博的专业知识。格力电器对多联式中央空调的研发几乎没有一点基础。商用空调技术部的领导部署了试制工作，苏工和冯工还清楚地记得，接到攻关任务时他们不仅没有技术图纸、参数，而且没有能够带动数十台空调运转的变频压缩机，日本企业根本不提供这种压缩机给格力电器。格力电器只有另起炉灶，开发格力电器独有的数码多联式中央空调技术。

为了研发出数码多联式中央空调的核心技术，格力电器近２０位工程师以实验室为家，２４小时不间断实验，收集第一手数据，并在实验中运用新的智能控制、数字控制等技术解决能力计算、制冷剂精确分配、回油等数码多联机的技术难题。２００２年底，中国第一台数码多联式中央空调在格力电器顺利诞生。这台空调的诞生，同时宣告了中国企业已经打破了日本企业对多联式中央空调核心技术的垄断。

“格力创造”扬眉剑出鞘

掌握了数码多联式中央空调技术的格力电器再也不用仰人鼻息，而是与拥有国际领先技术的日本空调企业站到了同一个起跑线上。

就在格力电器成功研制出中国第一台数码多联式中央空调的消息公布不久，当初坚决不卖变频压缩机给格力电器的日本企业，却主动把自己压缩机送上门来。随后，格力电器又在国内率先成功研制出“一拖１６”、“一拖３２”乃至“一拖６４”等多联式中央空调。

２００３年７月，山东第一高楼——济南明珠商务港大厦要安装２００多套３０千瓦的多联式中央空调机组。在招标会上，格力电器与日本大金、三菱等企业狭路相逢。现场开机试验之后，格力电器数码多联中央空调的制冷量、系统控制、节能效能以及电磁干扰等综合技术指标明显优于同类产品，格力电器第一次在“阵地战”中打败对手，用自己的核心技术为国产中央空调赢得了胜利，赢得了尊严。

在越过了“格力制造”到“格力创造”的鸿沟之后，格力电器的数码多联式中央空调迅速以质量高、价格优的综合优势赢得市场，从国外品牌的手中收复失地。２００３年以来，格力电器的中央空调在山东市场的年销售额实现了从零到亿元的巨大跨越，而昔日的竞争对手却节节败退，年销售额直线下降。

格力电器多联式中央空调的横空出世，不仅打破了日本空调企业的技术垄断，而且打破了他们曾经不可逾越的价格“围栏”，在中国市场上，日本的多联式中央空调价格一泻千里——１０匹的多联中央空调从最贵的２０多万元，一路下滑到目前的不足７万元。

朱江洪表示，当前，中国几大空调企业在普通空调上的技术水平差不多，而格力电器是专业化企业，长远目标是“打造百年企业”，并把“格力”打造成为世界名牌，就必须在核心技术上掌握更多的主动权。在国际同行不肯出让一点核心技术，甚至以核心技术上的优势垄断市场时，格力电器作为中国的民族品牌，有责任去打破这一垄断，树立中国品牌的精品形象，这就必须要走自主创新的路子。

今年８月，由格力电器自主开发、具有自主知识产权的离心式冷水机组正式下线。它的下线，打破了美国企业长期以来对“离心机”技术的垄断，填补了中国空调业在这一技术领域的空白；１１月，全球上第一台超低温数码多联式中央空调在格力电器下线，并被建设部组织的专家评估团评为达到“国际领先”水平，一个世界性的难题迎刃而解——中国空调不仅可以给零下２５度的寒冷地区送去温暖，而且能实现高效制热、省电节能。

“一个没有脊梁的人永远站不起来，一个没有核心技术的企业永远没有脊梁。”朱江洪说：“格力电器要做的绝不是复制品，而是‘格力创造’的民族品牌。”

信息来源：家电网