空调旺季仅有一个销售高潮

今年的凉爽天气让人始料不及，许多人当初还在猜测今年的高温天气到底是在“五一”假期哪一天开始。或许“五一”假期差强人意的销售数字已经有所预兆，某商场“五一”定立的空调销售任务是200万，结果7天下来只完成一半，让人大失所望。

由于淡季销售势头良好，许多经销商都提前向厂家囤积货源，期待旺季爆发点的到来。某空调经销商告诉记者，在气温达到34℃以上，并持续几天，市场积压的消费力就会爆发，这时的销量会突然剧增，往往是之前的好几倍。

空调仅有一个销售高潮

这家经销商属于中型家电商场，记者在其销售数据表中看到，7月初至7月20日这段时间里，每天空调销量一般都在10-20台，销售表上表现出来的是一条平稳的直线，记者翻查当时的气温记录，平均气温在28.5℃～29.5℃，没出现持续多日的高温天气，且雨水较多，人体无炽热感。而该销售数据表在7月25日-28日销量陡然拉升，一下上升到每天100多台的出货量，图表上呈现一条急剧攀升的曲线。翻查天气记录显示，当时受副热带高压和台风“凤凰”外围下沉气流影响，自24日以来，全市已经连续5天出现最高气温超过35℃的高温天气，天气持续酷热。

从今年5月至7月的整体数据来看，类似上述的销售高潮也只有7月底的一个波段，可见今年经销商日子确实“难过”，许多经销商是依靠最后的一波高潮才勉强出清库存，不然要是积压到新一个冷冻年度，经销商的资金周转就会出现困难。同时记者也对比了去年的销售数据表，发现去年5月至7月共出现6个销售高潮，其中5月三个，6月一个，7月两个。

受迫于库存压力，在最艰难的时候曾经有经销商重新祭出限量低价机的策略，“绝迹”几年的千元以下低价空调又出现在商家的促销活动中，不过时间证明，要以几台低价机的噱头去刺激整个市场并不可行。

关键词1：涨价

2008年新年伊始，空调业就面临来自原材料、物流、劳动力三个方面的涨价压力。铜、钢等原材料的价格上涨了8%左右。原油价格、石油制成品价格的上涨又进一步增加了运输成本。再加上经济高速发展带来的薪资增长以及新《劳动法》实施带来的劳动力成本上涨，空调涨价势在必行。涨价保证了厂商的利润，厂商纷纷加大中高端产品的研发生产力度。

关键词2：“凉夏”

2008年空调市场启动得较早，根据国家统计局的最新数字显示，1月份空调行业内销出货量同比增幅高达47%，4月份下降到9%。而5月空调市场的销量急转直下，被称为“黑色5月”。据中怡康的监测数据显示，5月份中国空调零售量、零售额分别下降了15.50%和12.26%。

关键词3:特价机

2008年大多数购买空调的消费者都会直接询问最便宜的空调是哪款？卖场行情是：最便宜的空调最好卖。还有一部分消费者积极报名团购，因为参与团购的空调都是中高端机型，而且可以大幅杀价。厂商察觉到低端空调更受欢迎，便顺势推出了大量的特价机型来满足消费者，几乎每个周末都会有特价机型推出。

关键词4：能效标准提高

2008年6月18日国家下发了《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》征求意见稿,按照规定，能效标准门槛将从现行的5级能效比(2.6)，提高至2级能效比(3.2)。而目前，我国2级能效空调的能效比为3.4。这也就意味着实施新的能效标准后，现行市面上的1、2级空调是达标产品，3、4、5级能效空调将被强制淘汰。（现行空调能效标准按节能效果由高到低划分为5个级别，1级空调节能效果最好，5级最差。）

关键词5：库存

5月份惨淡的销售状况打击了渠道商的信心，今年国内销售增速难以重现去年的辉煌已是共识。更让行业忧心的是，连续数月以来，行业库存仍然高居1000万台的规模。此外，即将颁布的空调能源等级标准会提高准入门槛，行业竞争将更为激烈。业内人士预计，如果将入门等级定为现行2级，新能效标准实施后，我国将有近2000余万台空调产品将被淘汰。

关键词6：垄断加剧

格力电器和美的电器两巨头垄断市场的特征更加明显，两家公司的市场份额已经超过50%，去年同期为47%。