陈桂军：强调服务提升产品附加值
2013年11月06 00:00:00 来源：中国空调制冷网
在中国各地的风土谣谚中，“上有天堂，下有苏杭”精炼地概况了苏州的富庶之况，由于经济的高速发展，各品牌进入苏州市场的时间较早，市民对于中央空调的接受度相对较高，这里成了中央空调企业必争之地。品牌竞争越激烈，消费者就有越多选择的空间。为了抓住客户，商家们首先想到的是降低价格，以物美价廉的形态来赢取消费者们的购买欲望。
有这么一家经销商，他们灌输给业务员的观念从来不是以价格取胜，他们认为，给顾客提供 “管家式”的服务，依靠提高产品附加值来赢得市场份额才是制胜法宝。大金空调特约经销商，大金空调售后协力店上海惠驰空调电器有限公司苏州分公司就是这么一家公司。
上海惠驰空调电器有限公司(以下简称惠驰空调)成立于2003年，总部设在上海，发家之初依托于大金做售后，服务于上海市场，2006年开始做销售业务。随着业务量的扩张，2009年与2010年底陆续在苏州与南京设立分公司，另外在扬州、镇江等开设多个大金中央空调服务点。陈贵军目前担任上海惠驰空调电器有限公司苏州地区经理，9月26日，艾肯空调制冷网一行采访了该公司苏州分公司经理陈桂军。
谈及进入中央空调行业，陈桂军笑言，自己是江苏靖江人，靖江，位于江苏省中南部苏中平原的最南端，处在沪宁长江水道的中心点。得益于如此优异的地理位置，靖江空调企业紧抓住改革开放的浪潮，借势长三角的经济强势辐射，形成了一大批中央空调末端设备生产企业，是“中国空调末端”之乡，家庭作坊式制作门槛较低的风机盘管的工厂非常多，一直“耳濡目染”空调行业，有机会进入上海惠驰空调电器有限公司，该公司“家文化”的氛围让他感觉十分温暖，一直工作至今。
