格兰仕要做“柜机大王”

世纪之交，空调市场“老三家”当道，空调身价金贵，以致诸多百姓难近于前，群雄借机并起，一幕幕不同的“刺秦”故事开始热闹上演，“红桃3行动”、“珠峰行动”、“猛虎行动”几成联合“刺秦”之势，昔日强势的“老三家”悄然分崩离析……瞄准“全球空调制造中心”的格兰仕以两年的资历成为全行业出口名列前茅的品牌，与一大批国际一流跨国公司强强竞合，终于让同行列强们不得不正视它要再做空调“世界第一”的雄心。2002年9月底，趁着众多老资历品牌受制于历史高库存，格兰仕又抢先一步重金推出“红桃3行动”，将2匹柜式空调价格下挫千元，掀开了国内空调市场2003冷冻年度的洗牌盖头。 开盘刺破了国内柜式空调价格的一道口子，迎着新年的钟声，格兰仕宣布建成“世界柜机工厂”、“全球柜机制造中心”。拆解格兰仕的招数，2003年显然是要把柜机市场争夺战引向深入，看它挥剑柜机市场，胜算究竟有几何？ 选点机巧：挂机打滥，柜机渐成新焦点 2002年给空调业开了一个不小的玩笑，产能过剩、天公作祟，近千万台的历史库存就像大山一样压得“老马”迈不开步，加上像格兰仕这样的“黑马”急速追赶，空调主流品牌在新冷冻年度一开盘就加紧了对挂机低端市场的争夺。进入12月，几大品牌争夺低端市场的竞争进入白热化，空调老品牌构筑的价格防线彻底被冲垮。另一方面，国外品牌在推进“本土化”的过程中也将目光转向中低端，再加上层出不穷的中小品牌，国内空调挂机低端市场大规模的价格战正全面铺开。 行家指出，往年因为分体挂机是消费主流，因此许多老品牌急须消化的上千万台库存也就是挂机，随着空调价格战白热化，以往占销售主体的1匹、1.5匹分体机市场将被打滥。恰恰相反，随着国人经济环境、住房条件的改善，空调器正从窗式、挂式走向柜式，柜机市场销售量迅速上升，渐成为空调消费的半壁江山。 表面上看，眼下国内空调销路最好的还是分体机，其实中高档柜式空调器市场的潜力十分巨大。首先这是大势所趋，近年来柜机市场销量迅速上升，据上海有关统计，柜式空调1998年7月占6．5％，2000年达到21％，比1999年增加了5个百分点，而传统窗式、挂式空调器市场份额正逐步萎缩。其次，居民住宅面积不断扩大等客观条件的改善把柜式空调消费带入成熟阶段。随着生活水平的不断提高和电力供应状况的改善，特别是城市住房的升级，人们对空调器的需求不断升级换代。目前不少城市人均住房面积达到16平方米左右，预计几年后人均面积会达到24平方米。同时，客厅面积大大增加，窗式、挂式等小功率空调无法满足消费的需要，消费需求从窗式、壁挂式向柜式发展成必然。 虽然价格战在眼下的国内空调市场已是司空见惯的事，但是出于分体机高库存或靠柜机维持高利润等原因，众多老品牌柜机的价格对老百姓而言似乎还是“天价”，以“把空调价格做到同行一半水平”为目标的格兰仕宣布晋身“全球柜机制造中心”，无疑是给广大消费者带来了新的“福音”。因此，从选点上看，不得不为格兰仕的“取巧”叫好。 幕后班底：“八国联军”成就卓越性价比 就像格兰仕“全球最大的微波炉制造中心”有200多家跨国公司捧场，格兰仕举出“全球柜机制造中心”的大牌，同样有着超强的“幕后制作班底”。 格兰仕不锈钢长寿命环保型等创新产品风靡全球，为格兰仕空调带来出口年增长1600%的业绩，也让格兰仕空调“全球制造”的名声大噪。而且，柜式空调在国际市场上的需求走势也呈大幅上扬趋势。日本权威家电杂志《JARN》的统计数据显示，2001年全球空调市场销售中，柜式空调销售占了23.3％的市场份额，大功率的分体壁挂式、柜式空调逐渐领航市场。受格兰仕“全球制造”低成本和市场需求新趋势的吸引，继首期将挂机和部分柜机生产线向格兰仕转移，许多寻求“强强合作、优势互补”的国际老牌空调企业再次向格兰仕抛出“绣球”。引进整合全球一流的柜机生产线、装备及技术、管理经验，请进日本、韩国、德国等国际一流专家主持生产管理和工艺技术开发，格兰仕二期柜机工程将在今春全面上马。由于出口销量的急剧扩张，格兰仕空调产销规模已达到300万台，加上全球采购及整合全球现成的一流生产线、装备，格兰仕已经在成本上胜了一局。但是，另一方面，给格兰仕“全球制造”撑腰的都是全球一等一的“高手”，用一流的原材料，在一流的生产线上，经一流的专家之手，这样打造出来的格兰仕空调无疑不只是简单地在价格上革老品牌的命，更确切地说，它是要用“性价比”为柜机结束暴利时代、迎来平民时代。 领衔阵容：专利产品悉数平民化全球共享 看到经年累月堆积下来的千万库存，业内外形成了一种普遍的看法：2003冷冻年度主要卖“陈粮”。格兰仕要做“柜机大王”，它卖的是什么样的柜机？绝对不会是“陈粮”。《空调商情》等行业权威媒体早已爆料，格兰仕2002冷冻年度内销不但较上年增长50%以上，更难得的是实现了“零库存”。 按照空调行业世俗的看法，市场上的新晋主力品牌主要是在单纯地卖产品，技术、产品单一，无视用户的个性化需求。事实上，格兰仕空调2003冷冻年度一开盘，领头的就是新型专利产品——四维立体送风空调，这是一组外形、性能兼有突破的第三代不锈钢长寿命柜机。室内机采用弧形面板，流线型设计，整机优雅大方，一扫普通柜机沉笨形象；大屏幕VFD动态显示屏，让用户对空调整个运行状态一目了然。在性能上，四维送风空调在人性化、多功能、高效能、个性化方面都有极佳表现：其一，大角度全方位健康四面立体送风，突出空调的人性化特征；其二，负离子发生器与特设精细过滤网、纳米光触媒多层净化装置形成合力，在空调运行过程中自动杀菌、除尘，纯净空气质量，攻克了一般房间空调器难以保证良好的室内环境品质和舒适性的问题；其三，采用国际名牌高效能涡旋式压缩机，快速制冷制热，低噪音运行，高效节能；其四，新型不锈钢室外机采用了专为国际名牌压缩机度身研制出的内置式压缩机养护器及特制的PAG养护油，能够对压缩机进行随时保养和维护，使空调实现了更长命，更环保。 可以肯定的是，就像以黑金刚、数码光波等创新产品打动全球微波炉市场，在空调产业上，善于“将心比心”工作的格兰仕人还是会努力会独树一帜的高性价比产品来“让顾客感动”。据记者多番刺探，2003年除了四维送风系列，还有“有氧空调”等一大批实用新型专利产品作为全球市场扩张的“杀手锏”。 由于产品品质过硬，格兰仕空调在新的冷冻年度还有“品质勋章”护驾。随着格兰仕空调在欧美市场迅猛发展，美国亚洲经济贸易合作委员会（ETCC）和美国国际品质认证委员会（IQAC）几乎在同时向格兰仕空调签发了“国际贸易推荐产品证书”和“高品质产品推荐证书”。 未来是空调洗牌年，价格会是空调市场竞争中最直接有力的武器，格兰仕向“世界柜机制造中心”挺进也不例外地会用到价格优势。对于它把握市场的快且准也不容置疑，但是，真正能让它成就“世界柜机大王”梦的应该是企业基于揣摸消费者心理基础上的技术创新和开发新产品的速度。通过对格兰仕已经打出来的招式分析，格兰仕的梦很大，但梦得很清醒。