中央空调成为空调厂家救命稻草

面对今年分体空调和柜式空调惨烈的价格大战，空调厂家被迫纷纷转移“战场”。家用中央空调市场由此引来土洋军团的重兵，一场风暴正在袭来。但市场的掌声并不是太热烈。 8月9日，空调业“黑马”宁波惠康集团与深圳美地置业公司在深宣布：惠康家用中央空调继成功中标香榭里花园一期工程后，再次竞标二期工程。 联想起海尔、美的、格力等品牌的突围动作，人们不难发现：惠康此举并不是孤立的市场行 为，面对惨烈的市场竞争，越来越多的厂家正将家用中央空调视为“救命稻草”，并频频发起“救市”反击。 最后商机 今年以来，由于各厂家库存过大，空调价格大战可谓刀光剑影。新科、奥克斯等新军频频降价；美的、格力等一线品牌也应声跳水；就连日立、三菱等洋品牌也“缴械投降”，走下价格高位。 在这种情况下，利润颇高的家用中央空调成了空调厂家疗伤的“补药”。 据了解，中央空调的毛利一般都在15％以上，比普通空调要高出一截。惠康集团总裁陈越增向记者证实，惠康中央空调成批出口到美、日、意等30个国家和地区，销量虽占空调出口总量的30％，但创造的利润却可以占到50％。 随着房地产市场的升温，特别是高档写字楼和住宅别墅显著放量，中央空调需求量高速增长。中国家电协会预计，今年中央空调市场增长率将达12％，到2005年中央空调市场规模将突破100亿元。其中，家用中央空调增势更猛。 “重兵”把守 在国内中央空调市场上，“外国军团”早就捷足先登。美国约克、特灵、麦克维尔，日本大金、日立、三菱等曾一度占据9成市场份额。 然而，中央空调巨大的市场机会，特别是家用中央空调诱人的市场，自然逃不过嗅觉敏锐的国内空调厂商。自海尔、美的抢跑后，格力、海信、惠康、小天鹅、新科、乐华、春兰等扎堆似地扑了进来。 就在空调大战鸣枪前的5月，格力决定投资5亿多元扩建中央空调生产基地。按照规划，该基地产品将涵盖家用和商用中、小型中央空调领域，建成后年产值将达30亿元，届时每年至少为该公司增加1.5亿元的利润。 由于动手较早，美的在家用中央空调上收获颇丰，去年销售额超过2亿元，同比增长5倍。今年，该集团的目标是6亿元。 海信成立了中央空调事业部，主推5匹至10匹的家用中央空调，并将产量直指5万套，销售目标定位4亿元。 而一直专注外销市场的惠康也把“枪口”转向内地，并攀上了北京京润水上花园、杭州南都德加花园、深圳香榭里花园等高档楼盘。 业内人士指出，随着国产品牌的大举抢滩，家用中央空调市场这块最后的利润“肥肉”，将面临土洋军团的拼杀争食，一场大战不可避免。 “短板”现象 尽管国内巨头纷纷涉足家用中央空调，但市场的掌声并不是太热烈。据调查显示，去年我国家用空调销售2000多万套，其中家用中央空调不足10万套，显然市场并没有达到商家预期的火爆。 业内人士分析认为，家用中央空调无论生产还是销售，都存在经济学上的“短板”现象。 据了解，家用中央空调的生产及安装成本较高，动辄五六万元、少也要两三万元的价格，已成为制约其向普通家庭普及的障碍。因此，空调厂家只得把销售对象定位于城市高收入消费群体和房地产开发商。 另一方面，产品的标准不统一也对消费者的认知造成一定障碍。以名称为例，麦克维尔称“家庭中央空调”；开利称“户式微型中央空调”；海尔称“ M RV”；美的称“ M DV”等。面对五花八门的概念，消费者无所适从。 家用中央空调对核心技术、资金的要求颇高。专家认为，目前家用中央空调产品使用的高性能电机、压缩机等关键部件越来越成为我国中央空调行业发展的壁垒，这无疑制约了一些国内企业短时间内赶超国际水平的步伐。 惠康集团总裁陈越增认为，要在家用中央空调市场有所作为，首先是专业化，没有专业能力和技术实力，就无法领先于人；其次是要找准市场切入口，对其运作模式、消费者特征要有深刻认识；第三要有良好的售后服务，没有过硬的安装技术和维修队伍，很容易自砸牌子。