天热空调销售却“冷”风吹 卖的多买的少

晚上6时半，浦东八佰伴商厦1楼等待就餐的人已在餐厅门外排起了“长龙”，但也就是在同一家商厦的7楼，偌大的空调柜台却只有2位顾客在咨询。没“接待任务”的营业员告诉记者，如今到大商厦买空调的人已经很少，现在的销售量根本不能同“辉煌时期”相比。而且家电卖场对大商厦的冲击特别大，因为它们时常与厂家联合促销，优惠的幅度比大商厦多得多，更能吸引讲究实惠的空调购买者。所以，高温对商厦空调销售的影响可以说是微乎其微。另外，现在商厦只经营十多个空调品牌，并且以进口机型为主，选择范围相对家电卖场也要小。

7时多，记者走进永乐崂山店的大门。原本在一楼的空调柜台已全部被调整到了三楼，只有一楼过道中央的一排电扇隐约提醒消费者现在还处于高温中。到三楼一看，空调的牌子挺全，价格、机型的选择也多，但就是人气实在不旺。记者兜了一大圈，只有几家有人咨询，最后敲定付钱的生意只有一笔。促销员刘师傅坦言：“今年高温没去年感觉那么热，而且空调早就成了每家每户的‘夏季必需品’，初装的人少了，卖场么越开越多，这也拉走了一部分客户。同样是高温，今年7月份我们就比去年少卖了几百台空调，奖金也少拿了不少。”

不过，记者发现，在空调销售量“降温”的同时，消费者的环保意识和节能主张都在“升温”。虽说7800元的价格听上去让人有点“抖豁”，但某品牌的无氟空调却吸引了不少拥有强购买力的“高端客户”，还有人带足钱从张江直奔柜台“点名”就要买这个空调。

领了一圈“行情”下来，记者发现，商厦、家电卖场各自的定位不同，走的促销路线也不同。但共同的却是，今年高温，它们都在吹着空调销售的“冷”风。