扬子年会步入新境界 引爆热水新格局

2012年8月11—12日，“扬子空气能第八届经销商大会”在广东省顺德容桂鹿茵大酒店隆重召开，同期举办的还有“《引爆热水格局》行业高峰论坛暨扬子品牌战略发布会”。来自全国各地经销商、空气能领域嘉宾、供应商、媒体人员等人共聚一堂，回顾2011年扬子空气能取得的成就，分享扬子空气能2012年的战略规划。

众所周知，扬子空气能每届经销商大会都立足于行业的高度，为推出行业发展提出真知灼见，2011年的会议论坛“谁动了太阳能的奶酪”，就引发厂商对太阳能行业的深思。今年，扬子空气能一如既往地立足于行业高度，举办了“引爆热水格局”高峰论坛，再次引发厂商对电热水器行业的深思。

借节能产品惠民补贴政策契机，如何“分割”电热水器市场，扬子空气能率先为行业作出了表率。

格局：由“四分天下”到“三分天下”

“跨界升级，抢夺电热水器市场份额，是行业厂商下一步发展的主要内容。”周长乐在大会上说。根据四大类热水器（太阳能热水器、电热水器、燃气热水器、电热水器）2011年的市场份额与发展趋势，结合节能惠民补贴工程的出台，周长乐认为，本来四分天下的热水市场格局，将转变成三分天下，即空气能热水器、太阳能热水器、燃气热水器三足鼎立。

“第一，因销售额下降，太阳能经销商会主动向空气能行业寻求合作；第二，燃气热水器具有固有资源现象，不宜选择竞争；第三，电热水器没有进入节能惠民补贴工程，会对电热水器行业造成冲击，现在正是抢夺电热水器市场的好时机。”周长乐解释，入选节能惠民补贴工程后，空气能热水器将会迎来爆发，而电热水器因其能耗大，已经进入了衰退期，对空气能行业来说，电热水器的衰退提供了空气能爆发的空间。

中国节能协会副秘书长宋忠奎也表达了同样的观点。在高峰论坛上，他表示，电热水器未能进入节能惠民补贴工程，意味着国家致力于节能减排的目的，热水器市场未来会“三分天下”。“这两年时间，还需各位厂商共同努力，将空气能行业做大做强。”

来自上海交通大学的孙鹏博士在论坛上表示，欧盟已经定于2013年全面淘汰电热水器，中国未来也会淘汰电热水器，对整个国家经济来说，这就提供了一个产业升级的途径。“技术上，扬子空气能走在了行业的前沿，相信扬子空气能会继续努力，开发出更好的产品，推动行业的发展。”

在电热水器落选节能惠民补贴工程，淘汰的声音日益强烈之际，扬子空气能率先提出了“分割”电热水器市场份额的观点，这为行业发展提供了一种新的思路。根据相关数据，目前电热水器约占热水器整体市场份额25%，如果能从电热水器市场分得一杯羹，市场容量可想而知。

但问题在于，要想抢夺电热水器市场，必然面临产品差异带来的阻碍。例如，电热水器虽然耗能大，但占用空间却较小，加热较快速，而空气能则水箱体积大，占用空间大，安装难度高。这都会阻碍空气能抢夺电热水器客户。

对于以上问题，扬子空气能新推出的“碧泉系列”产品，似乎找到了一种合适的途径。

产品：碧泉系列大放异彩

在新品发布会上，“碧泉系列”产品一经亮相，就受到了经销商的热烈追捧。可以说，这款产品是扬子空气能基于“进军电热水器市场”所研发出来的新产品。因此，碧泉系列产品采用与电热水器完全相同的外观与安装方式，在外观方面，除了主机，其它地方也普通热水器并无明显差别。

在加热速度方面，以80L、3KW的电热水器相比，升温20℃，电热水器需要38分钟。碧泉系列在20℃的环境温度下，需要31分钟；10℃的环境温度下，加热时间相当；0℃环境温度下，需要51分钟。“可以看出，碧泉系列与电热水器并没有明显的差异，而且更为节能、安全，具有良好的社会公益性。”扬子空气能技术部孟凡俊说。

他表示，碧泉系列产品采用壁挂式设计，占地面积小，换热盘管采用的是SUS316L合金，具有极好的防腐性，适合在含盐量高、氯量高的介质中使用。而且，设置了专利微孔管进水，多重防混水设计，能够保证出水稳定。此外，针对单流道存在的换热效率低问题，碧泉系列采用了多流道换热设计，更加节能高效。同时，设置了触摸屏+遥控两种操作方式，方便用户的使用。

碧泉系列的以上优点，克服了空气能与电热水器存在的差异难题，而空气能更为节能、安全的特性，将成为吸引电热水器客户的有利因素。

在新品发布会上，扬子空气能新推出的御泉系列也受到了经销商的广泛欢迎。御泉系列采用的是方形设计，采取单胆双舱的设计，具有更高的出水效率。相对其它方形机组，御泉系列的一大特点，就在于采用了接头隐藏式设计，美观简洁。

而且，新开发的机组，保持了扬子空气能一贯的美学作风，为机组设计了美丽的外观与花纹。扬子空气能首创的“洛可可罗曼”花纹外观曾引领行业的美学风潮，同样的，在机组研发方面，扬子空气能不仅注重技术的创新，更以炫美的外观吸引用户。

展望：1.2亿销售额

以“进军电热水器市场”为口号，扬子空气能作出了2012—2013年度发展规划，力争销售额达到1.2亿。为此，扬子空气能在规划中作出五大升级，着手提升产品、营销、企业、品牌等各个层面，扩大销售。

周长乐表示，扬子空气能将提升“美学产品”形象，做行业标杆，“同时，以碧泉系列作为家装工程的主力推广产品，以‘进军电热水器市场’作为导入方向。”而且，根据市场的产品分布情况，扬子空气能将以200L的1匹机组作为狙击型产品，加大终端市场的同类产品竞争力。

同时，扬子总公司注册资金由500万升至1000万，为下一步发展作好准备。目前，扬子空气能已完成水箱制造线部分升级，新投入价值200万元进口数控冲床一台、数控折弯机一台，年底前完成一体机专业生产线一条、方形水箱生产线一条，大大提高产能与检测能力。周长乐说：“明年同期促成‘安徽基地’用地，力争2013年底破土动工，打造华东最大规模热泵专业生产基地。”

“目前，有行业媒体调研扬子空气能的行业排名位于前十名，而此次通过企业重新定位、升级，扬子空气能将力争2013年闯入前五名。”周长乐自信满满地说。