贴近消费需求 积极拓展三、四级市场

开拓三、四级市场，绝不是推销库存产品，消化落后产能，而应根据市场需求开发适用产品，提高产品质量和性价比。

家电业曾经有个非常有名的案例：一农民家庭在购买洗衣机之后频频报称洗衣机出水口堵塞，维修人员多次检查没有问题，经过询问，才知道农民是用洗衣机洗番薯，番薯上的泥造成出水口堵塞。后来厂家得到这一信息后，把出水口加大，结果这种能洗“地瓜”的洗衣机在当地卖得相当火爆。这件事生动地说明了开发生产适销对路产品在企业拓展市场中的重要性。

随着“家电下乡”实施范围的进一步扩大，农村家电市场对产品的需求逐步升级，农民需求特点和产品的农村适用性正成为家电企业开拓新市场的重要支点。

“三、四级市场是强劲的增长点，根据市场调研和前期销售反馈的结果，及时调整产品线结构，才能更好地满足市场需求。”海信科龙电器股份有限公司品牌传播部总监宋红燕介绍说，海信冰箱和容声冰箱中标产品共有40个型号，采用了矢量变频、自动感应等先进技术，特别节能省电，很多产品日耗电量不到普通冰箱的三分之一。考虑到农村市场的特殊性，海信的产品还增加了很多特殊功能设计。比如针对农村电压不稳定，海信特别设计了175V~242V的超宽电压，保证冰箱在超低电压下仍能正常启动；此外，针对农村老鼠较多的情况，海信冰箱后面放压缩机的地方，特别设置了透气式防鼠罩。

“三、四级市场与一线城市市场不同。一是地区间消费需求质和量方面表现出较大的差异。二是地区间消费环境的差异，导致对同一产品的需求有所不同。三是购买力差异。”长虹公司市场服务中心主任邓孝辉认为，开拓三、四级市场，要针对当地的用电环境和农民需求，在新技术和高质量上下功夫。

在苏宁电器(18.68,0.34,1.85%)良乡店长虹彩电的展台前，记者发现不少消费者驻足，认真听销售人员介绍“宽电源、防潮防震功能、超强接收”的新增技术，这项特殊功能专门针对城市周边特别是偏远山区电源波动的实际需要，确保电压不稳的情况下，电器仍能正常使用。据介绍，同时运用于长虹家电产品中的还有航天、航空等军工可靠性技术，在兼顾了时尚美观的同时增强了产品的耐用抗损性能。目前，长虹已经研制上百款专门针对三、四级市场的产品。

“适合的才是最好的。”格兰仕集团副总裁俞尧昌谈起面对三、四级市场如何搞好产品开发时说，“去年年底开标的政府‘家电下乡’补贴产品名单中，我们申请的6款冰箱、2款洗衣机全部中标。”

“开发农村市场绝不是把库存积压产品拿出来消化，救活落后产能。”俞尧昌强调，“格兰仕针对三、四级市场设计了新的产品，我们的空调都是达到2级能效标准的产品，而在我们最擅长的微波炉上，还设计了带显示屏的产品，这样可以让消费者在操作时一目了然。”