空调柜机：降价也疯狂！

今年空调热季的价格肉搏战从3月份就已宣告开始：有的厂商推出600多元的空调；格兰仕、奥克斯、新科等二线品牌靠降价二到三成，市场份额陡增。一线品牌价格也在悄然下调，或展开名目繁多的促销活动。虽然空调厂商价格大戏你方唱罢我登场，但这些活跃的空调品牌都无一例外地将价格战的重点放在分体机型上。 华高空调在北京地区一上市就拿两匹柜机开刀，打出了2000元以下的价格牌。华高此举，打破了业内长期以来只敢在分体机领域打价格战而不敢也不想在柜机方面越雷池半步的局面。原本硝烟四起的空调行业，竞争日趋白热化！ “如意算盘”：以利润换市场 在强手如林的空调市场上，名不见经传的华高敢于在柜机降价方面首吃“螃蟹”，引起了业内同行的侧目以及争议。 “价格屠夫”格兰仕空调公司企划部的吕海军副经理表示，对华高举动并不感到意外。他指出：“如果你认为降价不适合自己，或者与自己不匹配，那你是否能找到更高明的办法呢？” 有报道称，2001年全国有将近900万台库存空调。今年空调市场容量1200万台，而今年家电有关部门预测空调总库存将达到1000万台至1200万台。种种迹象显示，2002年对中国空调业来说是危险的一年，价格大战在所难免。追求利润是一个企业的永恒目标，但当库存量越来越大时企业只有一个选择：降价、减少库存量、回收资金。华高空调现在强势出击也是未雨绸缪。 华高空调公司主管营销的林汉波副总经理在分析其营销策略时则指出，“大家都把柜机作为保住利润的主要品种，这是国内同行的一个软肋。而华高空调正是抓住这一软肋做突破口，从柜机入手，迅速切入市常”作为广东最大的空调钣金件和热交换器生产基地，华高空调公司在空调配件方面已占据很多优势，但于2000年才宣布进军空调器领域，作为一个刚切入市场的新进品牌，要与其他老品牌竞争，华高显然必须要有自己独特的策略。“三年不赚钱以利润换市潮，这样的口号可谓正是对柜机保持低价的策略呼应。先树立品牌和打好市场基础，用利润换取市场，然后通过产品的更新换代，提高产品档次，再回过来求效益。华高和许多企业一样都深知品牌效益的重要性。 但以空调新军的姿态敢于与老牌空调企业在柜机价格上“叫板”，1980元的售价，企业真的毫无利润空间了吗？ 价格优势VS利润空间 长期以来，空调产品究竟订立在怎样的价位才算合理，业界一直没有一个统一的标准，但也绝非越低越好。最近在华中某大城市出现一元一台的空调显然是一种不利于空调业健康发展的炒作行为。 业内人士认为，在中国市场，家电消费确实有价格线。普遍的看法是，一件大众家电产品的定价应该是一个普通工薪家庭一个月的收入，这样的产品才能畅销。如果超出这一价格线，则很可能“叫好不叫座”。 据了解，一台材料成本为1800元到2000元的柜机，最高的甚至卖到6000多元。用1980元就能买到柜机，对消费者来说确实还是首次。低价是否与低质必然相伴？长期以来家电业内存在的低质低价之说让消费者心存疑惑。 “能把柜机降到1980元，与华高有很好的硬件和很强的自我配套能力密切相关。”华高空调集团董事长、总经理黎同柱在向记者解释柜机降价原因时说，“一台空调50％以上的零配件自己做，材料成本普遍比同行低15％—20％，再加上华高公司配件产销达到一个较佳的经济效益规模，所以有足够的资源空间从低端切入市常”广州中南家电公司老总评论道：“相对同行其他品牌产品，华高柜机价格更具优势，但即使是这样的低价位，也能够保证商家有一定的利润空间。” 据了解，柜机售价6000多元，毛利率高达200％，而内部资料显示，空调企业平均利润为25％，比彩电等其他家电行业的利润空间要大得多。经历了价格战、服务战、概念战，最终又回到价格战的空调行业，在市场份额之争中如果能让价格回到老百姓能够接受的水平，真正使价格与价值相符，那最大的受惠者无疑还是消费者。告别空调暴利时代，整个行业也必将朝更为健康的方向发展。 经历了价格战、服务战、概念战的洗礼，今年的空调市场最终以降价拉开了竞争的帷幕。但厂商无一例外地将降价聚焦于分体机上，对高端利润机型则不闻不问。 5月10日，名不见经传的华高空调公司大爆冷门：两匹柜式空调“贱卖”1980元。业内人士认为，超过家电消费的“价格线”产品就很可能叫好不叫座。华高此举，是在进行新闻炒作还是做赔本买卖，抑或是以“黑马”的姿态作空调暴利历史的终结者？