湖南长沙国美“家电狂销”

连日来，长沙家电市场的价格战正式刺刀见红，掀起了最狂热的抢购风潮：国美电器两天销售额3000万元、家润多家电超市两天销售额1500多万元，通程、沃尔玛等超市家电销售也势头良好。怪不得相关媒体报道：“长沙家用电卖疯了！” 国美的浴霸28元、微波炉88元；家润多的电话机、饮水机只要1元；通程的53cm彩电88元、VCD仅8元；还有附赠的礼品，买空调送微波炉、冰箱、电饭煲等，如此算来，促销价位实在低得令厂商心痛。而拉开这场价格恶战的便是3月27日在长沙“登陆”的国美电器。 国美：将家电价格拉下5%-15% 国美电器目前在全国三十多个城市设有分部，拥有150多家门店，年销售额逾180亿，是全国最大的家电零售连锁企业。国美电器1999年开始走出京城，在各大城市开设分店，所到之处均引爆当地家电市场的“价格大战”。与其以往在全国其它地方开新店的方式一样，国美电器进入长沙后提出了“将长沙家电零售价格拉下5到15个百分点”的口号。 湖南国美的相关负责人表示，低价但不低质，国美是靠全国连锁和规模采购来压低运营成本，所销售的家电产品，无论经销还是代销，都将对供货商进行严格质量考核，并在严格执行《消费者权益保护法》、3C标准等规定的基础上，推出“彩虹服务”，承诺“不满意就退换货”，以保证消费者的利益。 本土超市：价格下调2%是极限 “国美向来善于炒作，这次大规模的降价促销实际上也是国美炒作自己的一种方式”这是家润多家电超市的负责人在接受记者采访时所说的第一句话。 其实在这场价格战中，家润多也是赢家。就在国美开张的同一天，家润多家电超市的门口也排满了长长的一队购物者，两天销售额达到1500万元，怪不得开票员说，手都写麻了。 面对国美首先挑起的这场价格战，很显然本土家电零售企业还是有所准备的。家润多与通程电器联合与各供应商召开了一次坐谈会，要求供应商给出和国美一样的进价，并表示要接受媒体监督。3月27日，家润多与通程又共同开展了家电促销活动。看来，在外来企业“入侵”时，这对昔日的对头在某些方面也达成了一定的共识。 家润多家电超市的负责人告诉记者，与国美不同的是，家润多不会刻意去追求所谓的“价格作秀”，而是强调其独树一帜的服务魅力。“全业家电、全心服务”是家润多家电的经营理念，家润多家电将始终坚持“不断满足顾客的需要”的服务宗旨，把通过规模经营、买断经营、统购分销、集中配送等先进经营模式所获得的巨大成本优势，全部转化为实实在在的低价，不折不扣的让利，最大限度地为消费者争取利益。 这位负责人还告诉记者，目前国内家电市场最大的利润空间不过是2%，像国美提出的拉下价格的5%-15%，根本是不可能的。她给记者算了一笔账，如果国美一天销售100万元，那么它让利给消费者的是15万元（按15%来算），一个月就是450万元，一年5400万元，这对于在市场经济条件下运作的企业来说根本就是天方夜谭。 沃尔玛：天天平价 “长沙这块市场不可能由哪一家独霸，我们渴望竞争，提高自己的发展水平，同时，我们也想在这里占领一个至高点。”沃尔玛，这个“定居”长沙已经快一年的美资企业面对国美挑起的这场价格战显得格外的平静。 湖南沃尔玛新闻发言人蒋立群告诉记者，国美入长，对沃尔玛的影响并不是很大，因为沃尔玛是一家综合性的超市，有18000多种商品，而家电的销售额仅占总销售额的10%左右。然而，在市场既定的情况下，每增加一个销售商，都会分流一部分消费者，只有真正让消费者得到实惠，才能在市场上更好的立足。 面对这场价格战，蒋立群表示，其实沃尔玛从开业的第一天就在打。他们推出的是：“天天平价”这个销售理念，通过沃尔玛先进的物流配送体系，把每一件商品的价格都落到实处，同时他还说，沃尔玛的优势就是品牌和优质的服务，因此对于类似于国美那样短时的大规模降价促销，他们不感兴趣。 价格战已经开始，价格战还将在三湘大地继续进行。它看似是价格上的对抗，其实拼的并不是价格，而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本。我们无权去评论它的好与坏，只希望它能成为一种良性的市场竞争，只有这样，最后真正获利才会是我们消费者。 信息来源：湖南工人报