广西空气能市场发展现状 在艰难中前行
据制冷商情记者了解，广西位于南方，气候条件适合空气能热水器的发展，正是因为这种客观条件，众多品牌涌入广西市场。南宁、柳州、桂林作为广西省的重点城市，其经济条件位居前茅，空气能厂家自然不会错过这三块沃。记者在走访过程中发现，自空气能热水器进入广西市场以来，普遍增长速度还算强劲，2004年到2012年平均每年以60%以上的速度增长，去年广西全年的销售总额大约在1亿元左右，较上年增长了30%。
一、 南宁：格局未稳
南宁作为广西第一大城市，处于中国华南、西南和东南亚经济圈的结合部，是环北部湾沿岸重要经济中心。而南宁属于典型属的亚热带季风气候，阳光充足，雨量充沛，霜少无雪，气候温和，夏长冬短，年平均气温在21.6度左右。南宁得天独厚的气候优势对于空气能的发展无疑是百利无害。
南宁市纽恩泰经销商张开林在谈及本土市场时表示：“空气能热水器早在2000年就进入了广西市场，但那时候的生意只能用惨淡经营来形容。经过这几年厂家下血本的宣传推广，以及样板工程的宣传，空气能才逐渐在南宁市取得了很高的认识度。特别是在中、小型宾馆行业里，空气能热水器的认知度高达八成以上。”
1、高手润色工程
南宁市点冰冷气设备有限公司总经理宾祖兴认为，在现在的南宁商用市场里，空气能算得上所向披靡，没有替代品，十分强势。“南宁可以说是广西空气能的发源地，经过这么长时间的普及，市场高手云集。这个高手不仅仅是指工程商，有时候招标负责人对空气能都十分了解，一般的经销商想忽悠对方很有可能聪明反被聪明误，得不偿失。”。
谈到南宁目前整体形势，宾总直呼已经到了乱战时期，格局迟迟未定，最初是同益独霸天下，这几年又陆续冒出了强势的格力、美的、中广等品牌。他觉得，不管市场怎么变，为客户炒出更多的“好菜”才是上上策，“在南宁做工程商就要先做厨师一样，首先要了解客户的需求，根据客户制定的‘菜单’，经过‘厨师’的巧手构思‘润色’，最后让产品‘色香味俱全’。其实空气能原材料几乎没差别，如何在高手中突围成功呢。首先要具备艺术的眼光，将产品部分有机的组合起来，以最贴近客户需求的方案才能赢得工程，立足市场。”目前宾总每年的工程量超过千万，也算得上是南宁市场上一等一的工程大户。
2、售后和渠道是重点
据制冷商情记者获悉，随着市场逐步扩大，近年来越来越多的品牌纷纷闯入。据不完全统计，在南宁销售的空气能热水器品牌就有四十多家。市场份额也渐渐被两类厂家占据;一类就是早先进入广西市场的品牌，经过多年的运筹帷幄他们早已在市场上占据高份额;另一类则是有实力的大品牌，有资深空调背景，他们通过一系列的宣传和推广，不断加固品牌专业形象。“商家想要在南宁市场中脱颖而出，取胜市场，必须要整合固有资源并且不断扩宽渠道资源。”南宁市华亮暖通设备有限公司总经理董露蔚一句道破现状。
同时董总也认为，售后也值得经销商和厂家关注，“我记得刚做空气能的时候，在大年三十、大年初一都接到过客户的投诉电话，说产品出了问题，要我赶紧安排师傅去修理。但是那个时间点店里的技工早就放假回家了，我自己又不懂维修，这让我很有压力。在后来很长一段时间，我对这种投诉电话都感到莫名的抵触，幸好近几年厂家在技术上不断创新，也加大售后服务力度，故障就相对减少了。”
事实上，相比太阳能热水器的渠道建设，空气能热水器还显得不足。“在南宁，全年日照时间长，阴雨天气只有一到两个月，其实更适合太阳能的发展。太阳能有一条从厂家到全省各大、中、小代理商到终端信誉认知的完整的产业链，所以我在推广空气能热水器的时候，会利用到太阳能渠道，做推广，将太阳能和空气能热水器整合到一块。这样也能降低资源的浪费，节省劳务费用输出。我认为现在的广西市场还仅仅是开发了冰山一角，我想在不久的将来，空气能热水器肯定会开遍整个广西市场。”南宁市美源电器有限公司总经理吴伟金告诉记者，他2002年开始代理太阳能，直到2006年身边出现越来越多空气能，他便将目光投向了空气能，并且顺利做了代理。将空气能和太阳能有机的资源整合，是他能在未来的市场大蛋糕中多分一杯羹的有利因素，目前他也正在必须加快整合“太空能”的经销渠道。
二、 柳州：形势良好
柳州，又称龙城，是广西重要的区域中心城市，也是广西最大的工业城市，工业总量约占广西的三分之一。柳州市地处低纬度地带，受海洋和十万大山山脉的影响，年总降雨量1345～1940毫米，气候湿润，雨水丰富，致使太阳能热水器无法达到理想的热水效果。而空气能热水器能源源不断的提供热量，更大限度地刺激了柳州热泵热水机的销售市场。
锦江百浪能源有限公司柳州服务部总经理贾学成告诉制冷商情记者：“目前，进驻柳州的空气能品牌可谓是品类繁多。有美的、格力、同益、锦江百浪、中广欧特斯等五十多个品牌。销售网点也都集中在八一路、白沙路、跃进路、西环建材市场、燎原建材市场，其中银营路主营杂牌机。”如此多的品牌集中在柳州，柳州市场呈现出一派欣欣向荣的景象。而柳州作为一个二、三线城市，无论是宣传广告投放的回报，还是未来规划对环保与节能注重，这些都助长了空气能的发展。
1、工业城有大需求
据制冷商情记者调查，从2004年起，柳州大力整治环境，实施“碧水蓝天”工程，使柳州一举摆脱中国“酸雨之都”的帽子，可见柳州政府对节能环保十分重视。从节能环保的角度来看，在制备热水方面，空气能热水器比传统的燃煤锅炉更加节能环保，也更契合柳州的发展需要。
同时，柳州全市工业涵盖30多个行业，2010年全市已拥有工业企业3400多家，其中规模以上430户，11家国家大型企业，已形成以汽车、机械、冶金为支柱产业，制药、化工、造纸、制糖、建材、纺织等传统产业并存的现代工业体系，拥有一批在国内外市场上具有较强竞争力和较高市场占有率的优势企业和名牌产品。“通常来说，大企业肯定是需要用到大量的工作用水和生活用水的，像花红药业集团算是柳州最早应用空气能热水器为员工制备热水的企业。自此之后，很多集团效仿花红药业都选择了空气能，大企业的需求极大地促进了柳州的商用机发展。”柳州市至善电机设备有限公司总经理邱建辉告诉记者。
2、家用认知度高
“在柳州几乎没有人不知道空气能，当然这么说是夸张了一些。但是柳州市民对空气能的认知度是相当高的。主因是众多品牌、经销商纷纷在广告宣传方面投入大资本，再加上媒体炒作。”柳州市宇特能源科技有限公司总经理谭琳对此直言不讳，随着空气能认知度的日趋成熟，消费者也不再将价格看作成交的首选，反而是专业品牌的空气能更加受青睐。早在一年前，谭总就自立门户成立了自己的空气能品牌，并且为美容美发行业的客户提供了一套专用设备。“我十年多前入行时，就代理了中宇空气能，经过这些年的积累，对空气能愈发了解，也觉得空气能技术愈加娴熟，就开始研发自己的产品。我们研发的水能耗时2年，也算是空气能的衍生品，比传统空气能节省两倍能效，并且不占空间，甚至不影响末端用水。今年上半年一推出就收到了市场的良好反馈，未来也将把它作为我们的主推产品。”谈到主推产品，谭琳颇有些兴奋，谈到未来市场，她充满信心。她希望用专业口碑、节能能效以及优质服务带动产品市场，赢得销量。
锦江百浪能源有限公司柳州服务部总经理贾学成也表示，“我们每年都要参加两到三次家具建材博览会，不为别的，就为了居家建材博览会是最能打响空气能的名声的机会。其实初期我们也尝试过很多办法，跑楼盘，小区促销，砍价会，但是效果始终不理想。但是到了五一和十一经销商必争的黄金时间，我们必须搏一把，参加展会，试试效果。没想到参展后一天能够买上8-10台机器，甚至比淡季一个月的销量还高，而且通过展会对打响品牌是很有帮助的，参展的消费者看到我们，也会认为我们在行业地位。”
柳州市场除了商用机发展势头良好之外，家用机在这几年也呈稳步上升趋势。“随着高层建筑的增多，空气能热水器也逐渐成为家庭的首选。相比之下县级市场与市区市场相比要更好，特别是融水县，我们在此地的奋力耕耘推动了相邻各个郊县的空气能市场发展。”柳州同益空气能经销商尹怡融对此不无骄傲。 上一页12下一页末页
