广西热泵市场：值得开垦的潜力股

制冷快报 地理位置：广西南临北部湾，面向东南亚，西南与越南毗邻，东邻粤、港、澳，北连华中，背靠大西南。广西周边与广东、湖南、贵州、云南等省接壤。

气候条件：西地处低纬，北回归线横贯中部，南濒热带海洋，北接南岭山地，西延云贵高原，独特的气候条件和地理位置形成了气候温暖、热量丰富；降水丰沛、干湿分明；日照适中、冬少夏多的特点；广西各地年平均气温在16.5～23.1℃之间。

经济实力：2010年广西生产总值（GDP）9502.39亿元，比2009年增长14.2%。

入住品牌：美的、格力、同益、正旭、中广欧特斯、长菱、纽恩泰……

据统计，目前广西市场活跃了不下百家空气能热水器品牌。采访中，多数区域经理、经销商认为，虽然广西比不上第一阶梯广东、福建和浙江；与第二阶梯安徽、湖南差距不小；但适宜的气候和未完全开垦的市场依然足够吸引企业进驻。随着这些企业的发力，2010年广西空气能销售涨幅非常大、经销商队伍不断扩大、专卖店渐成规模，有些经销商反映2010年皆处于忙碌状态，2011年上半年更是出现了“淡季不淡”的现象。然而，在看似红火的市场背后，很多经销商依然日子不好过。

由于地缘相近，业内人士习惯拿广西与广东做比较。广东作为中国空气能热水器的生产基地之一，发展条件自然得天独厚。就在空气能热水器席卷广东的学校、洗浴中心、美容美发厅、酒店，以及雄心勃勃抢占家用热水器市场时，广西的市场却还处于初级阶段。除去经济等客观因素外，到底还有哪些原因影响了广西空气能的发展呢？带着对广西空气能市场发展的疑虑与猜想，《制冷商情》记者对广西的一些重要品牌区域经理和经销商进行了采访。

推广和认识的缺失

《制冷商情》记者了解到，每个省份都遭遇过推广难、认知度小的尴尬局面，这属于老生常谈的问题，。然后，中广欧特斯广西分公司总经理彭学炜则告诉记者推：“相对别的省份，广西可以说是推广力度最小的一个。”彭学炜介绍，在如今这样一个重视信息传播、信任品牌和广告的时代，没有推广的付出，酒香也怕被淹没。

几年前，美的还没有进行大规模广告普及，同益、中广、长菱、德能等还在埋头搞技术、做产品时，广西的空气能犹如黑暗里的小火苗，一直找不到突破点。“很多经销商根本还没赚钱，就让他们花钱做广告，那也是难为他们。”业内人士向记者反映。

好在这两年厂家和经销商在认识到问题后，已经逐步改变了思路。美的在广告宣传和推广中贡献最大，其他一些厂家也在陆续跟进。聘请代言人，在等覆盖率大的纸媒、电煤上刊登广告；经销商做横幅、在户外推广、进行点对点宣传等活动也越来越多。“前几年，同益在广西的广告投入一年有二三十万，今年肯定超过了30万。宣传收到了很好的效果，起码在广西提起空气能，很多用户第一反应就是同益。”同益电器广西区域经理朱文勇告诉记者，目前同益在广西大概有80多家渠道网点。

多数经销商认为，虽然目前的市场还没有达到预期的目标，但今年与往年最大的不同在于很多用户知道空气能热水器。“到店子里来问空气能多少钱，怎么安装人越来越多，我们也不需要向以前那样，看见人就解释这是什么东西，干什么用的，不是骗人玩的。”中广彭学炜意识到这种改变。

品牌与杂牌的较量

曾经有业内人士向记者反映，越是适宜空气能热水器发展的地方，市场越混乱，而广西验证了这种诟病的存在。

通常，有3C认证的品牌企业都是从网络建设开始，在有潜力的市场大力发展渠道商；并通过广告宣传强化用户对空气能热水器的概念，提升认识度。而一些技术达不到要求，靠组装机、山寨机过活的小厂家，则希望在市场还未完全规范时多赚钱。东莞市正旭新能源设备科技有限公司广西区域经理苏志灿向记者介绍，适宜生存的环境造就了机组装上去基本上不会出现问题，但坏处就是杂牌机浑水摸鱼。“一个5吨水的工程项目，有的经销商用杂牌机2万、1万8就能成交，别人都说广西是整个中国做热水价格最低的。”

广西南宁恩乐节能电器的卢佳也反映，市场上大大小小的牌子有一百来个，但是真正专业操作的没有多少。市场很不成熟，有一颗老鼠屎坏了一锅汤的迹象，不少杂牌的空气能通过恶性竞争、低价接单；可出现问题就找不到服务人员，在给用户造成了损失，也给空气能行业带来了很大的负面影响。

“我发现了几个组装机了，用户可能不太了解，但我们一看就知道，主机、水箱根本达不到出厂要求。组装机和杂牌机一般都比正规机子卖的便宜，安装也不正规，售后完全不能喝我们相比。”美的南宁经销商向记者介绍到，目前虽然杂牌机还有一定的生存空间，但近一两年，随着相关标准的出台以及大品牌的强化效应，广西市场应该会大洗牌，而这些企业的生存空间会越来越小，直至死亡。

家用机依然不强悍

在采访中，几乎每一个经销商都认为，想要做空气能热水器的品牌企业和优质经销商依然要从家用机入手，然而现实与理想差距还很大。目前，在广西市场，能够全心全意做家用机、并给予经销商有力支持的，美的、中广、同益、锦江百浪等较为突出。

在空气能发展的省份，美的的力量不可忽视，广西亦如此。据统计，美的目前已经在广西所有一级城市、二级城市、以及乡镇设立了销售点，户牌广告也普及到了每一个网点。一些区域总代理反映今年的提货量也达到历来之多，整个市场活跃度很高。

“现在广西还没有哪个品牌可以一家独大，因为整个市场还没有起来。我们是去年7月份进入广西，现在已经发展了24家专卖店，预计7月份还要新加4个店。”中广彭学炜告诉记者，目前中广的发展思路就是铺设专卖店，以专卖店带动家用机的销量，塑造品牌形象。 上一页12下一页末页

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