空调企业外销转战内销市场
2月19日，空调家电下乡招投标大会在北京拉开帷幕。
虽然目前只有北京、天津、上海、浙江、安徽、江西、湖北、四川8个省市成为空调下乡的实施地区，但是各空调企业还是对此次招标工作给予了充分的重视。据悉，在空调被列为家电下乡产品范围之后，美的、志高、海信科龙等企业专门成立了空调下乡招投标工作小组，力求做到从研发、采购、生产、品质、营销、推广、物流、售后等方面为家电下乡提供全方位保障。
记者在投标会议现场了解到，参与投标的空调企业有21个，包括海尔、志高、LG、松下、春兰等知名品牌，还有月兔、惠康等区域品牌。从招标当天公布的厂商投标清单可以看出，投标产品中价格以1800元-2500元的产品为主，占比约为50%。
目前来看，海尔、志高等大品牌有着得天独厚的优势。松下空调市场部吴志勇表示，在适应农村市场及售后服务方面，大品牌走在了前面。知名品牌早已经全面拓展三、四级市场，并建立了完善的乡镇渠道销售网络及售后服务网络，具备强大的市场竞争力。
惠康集团办公室主任谭朝阳表示，惠康是一家出口型企业，从去年年底开始做冰箱和空调的内销，并加大了对农村市场的渗透力度。“我们对北方和中西部农村市场进行了长期研究和跟踪，许多产品都是根据当地村民需求进行设计的，希望今年能够在内销市场有所突破。”谭朝阳说。 (左延鹊)
美的中央空调全线降价
近日，美的中央空调国内营销公司总经理郝然表示，公司旗下多联机、风管机和家庭中央空调全线产品价格将平均下调15%，最高下降幅度达到20%。郝然表示，首先，从2008年下半年开始，中央空调产品的铜、钢等上游材料价格不断下降，此次降价将集中把已下调出的成本空间全部向下游释放。其次，美的相关产品的技术和结构更趋合理，此项核心优势让产品的成本有一定下降。最后，美的是中国少数几家集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的企业，大规模采购、制造的优势使产品成本得到进一步的优化。因此，降价将成为美的展示自身综合优势，抢夺市场份额的有效方式。
