空压机到冷冻机 螺杆市场再添新秀

近年来，冷链物流和食品行业的大发展，冷库需求不断增加，螺杆机组成长迅速。市场机会的扩大，使越来越多的企业想要在冷冻冷藏螺杆机市场分一杯羹。面对数量如此众多的螺杆机生产企业，到底该如何进入市场呢?2015中国冷博会市场行来到宁波鲍斯能源装备股份有限公司，分享冷冻螺杆机新秀的螺杆梦。

强华信息董事长李义强(左)和宁波鲍斯能源装备股份有限公司冷媒螺杆压缩机部部长文命清(右)

宁波鲍斯能源装备股份有限公司以生产装配螺杆空压机起步，2013年进军冷冻冷藏的螺杆机市场。公司冷媒螺杆压缩机部部长文命清告诉制冷快报记者，为了代替部分活塞机市场，目前公司产品结构以50P以下的螺杆机为主，凭借自有生产螺杆机的成本优势和较强的螺杆机制造能力，欲以低价竞争市场，也希望借此通过做小功率螺杆机打响鲍斯在冷冻螺杆机市场的品牌。

李义强对于鲍斯错位竞争的发展思路表示了肯定，但也发现由于鲍斯之前擅长的是空压机的生产，对冷冻冷藏行业缺乏了解，在产品结构和销售思路上还有待完善。李义强建议，要想进入螺杆机的主流市场，在产品上应增加60P、70P和90P的螺杆机，产品结构必须进行调整。销售思路上首先应有一个总体的战略思想，明确每年的产量，根据企业自身的生产能力、产品的稳定性、售后服务能力等明确目标，有一个清晰的思路和执行力。明确目标客户，切勿盲目乱跑。通过了解，李义强发现鲍斯近期接触的客户基本为高温需求的客户，但鲍斯的产品却是低温机，出现这个问题的原因主要是对市场的不熟悉。文总欣然接受李总的建议，并表示将一步步规范制冷螺杆压缩机产品的生产。

基于制冷螺杆机特点，李义强建议可以从两个方面打通市场。一方面，针对小功率的产品，鲍斯必须具备组装机组的能力，以机组形式推荐给有需求的企业。因为市场上很多客户由于掌握不了螺杆机组的组装技巧而无法正确合理使用，从而导致螺杆机的损坏。对于大功率的产品，目标客户应定在为每年能够消化100台以上螺杆机的工厂供货。另一方面，鲍斯可以利用上市公司的背景和优势，寻找合适的机会，整合重组并购上下游企业，这是目前能使鲍斯在最短时间内迅速崛起的办法之一。

宁波鲍斯能源装备股份有限公司董事长陈金岳对李义强的建议表示感谢，他也希望借助强华强大的资源和平台能帮助鲍斯获得更快更好的发展。

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中国制冷、空调与热泵节能博览会(简称中国冷博会)是商务部外贸发展局主办的制冷产业国家级展览会，每年11月召开，按照“品牌化 、专业化、国际化”定位，面向全球制冷、空调与热泵企业和专业买家发出邀请。

中国冷博会是制冷产业下半年度层次高、规模大、产业覆盖全的商贸洽谈盛会，到会采购商数量、参展回报率行业领先，连续5年获得商务部会展经济研究会颁发的“中国十佳品牌展会”殊荣。第十六届中国制冷、空调与热泵节能博览会将于2015年11月2-4日在上海光大展览中心隆重召开。

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