赣西：太阳能和消费力限制空气能发展

制冷快报 制冷快报记者了解到，经历了06、07年的市场疯狂之后，赣西空气能市场冷静下来，目前赣西地区空气能品牌并不多，市场发展也较为缓慢。探究赣西空气能市场发展缓慢的原因，太阳能热水器的全面发展和消费能力的落后成为两大重要限制因素。

首先，赣西充足的光照条件，在几年前都还是太阳能热水器的市场，包括清华阳光、皇明等品牌，销售范围从市区到周边地区，覆盖率高。近几年，随着城市高层建筑的出现，太阳能市场因安装不便等原因而大幅度萎缩，因此曾出现了空气能疯狂占领市场的局面。据中广欧特斯新余总代理刘晓连介绍：“06、07年市场做得很是疯狂，做空气能的人太多了。后来陆续关门歇业的不少，现在能剩下来的品牌不多，大家也变得理性了。”刘晓连从07年就开始做空气能，对这几年的市场变化深有体会。

但是在新余，却呈现的是另一番景象。据新余一位资深热泵经销商讲述，新余在推广“节能环保城市”，从09年后城市规划区的新建在建建筑都要安装太阳能，以配合国家的“金太阳工程”，这对新余空气能的影响不可小觑。

深究其中原因，其实还是人们的购买观念还未完全接受“空气能”这一概念。赣西的整体消费水平不高，因此对价格因素考虑得较多，据刘晓连介绍，中广200L的机型售价大概在6千左右，而150L的也不低于5千，这样的价格对于首次前来购买咨询的顾客来说，第一反应都是觉得太贵。同时空气能同样作为节能产品，但还未受到像太阳能那样的政策重视和支持，也从一个侧面反映出人们对空气能认识度还远远不够。

另一个最主要原因就是赣西城市规模偏小，主城区面积偏小，而县级区域大多又不构成足够的消费能力，总体上限制了空气能的区域扩张和推进，这种现象在新余表现得特别明显。据了解，新余下辖一区一县，凡是进驻的品牌大多就集中在狭小的主城区，几乎一个小时不到就可以走遍，这样留给品牌纵深发展、以渠道拉动销售的空间就非常有限。

目前入驻赣西地区的较知名品牌主要有：同益、锦江百浪、长菱、中广欧特斯、志高、格力、美的、纽恩泰等。品牌的活跃程度表明这里仍然是一个还有待进一步开发的“潜力股”。虽然继福建、浙江等第一梯队市场发展起来后，江西、湖南等作为热泵的第二梯队也越来越受到众多品牌的重视，但湖南市场的火热气象似乎并没影响到临近的赣西。“气能热水器虽然进驻得早，但一直的表现都很平稳。”因此大多数人目前对赣西市场存有观望态度。

不过，在平稳的市场背后，赣西却早已迎来了“勇于吃螃蟹者”，他们早早布局，仔细地挑选代理渠道，表面上风平浪静，实则积极暗渡陈仓。

作为当下空气能热泵的巨头，美的似乎有足够的把握来开垦这个市场。3月21日，美的举行了“空气能热水器普及•美的先行”的战略新闻发布会，美的在江西的两家分公司的领头人——江西美的制冷设备销售有限公司总经理李崇眉与江西美的暖通设备销售有限公司总经理谢磊均率团队到场。谢磊高调宣布美的将在2011年全面发动“空气能热水器普及风暴”，一举突破空气能热水器价格高企的发展瓶颈，美的空气能热水器直逼行业价格底线，突破4000元大关。同时一举推出两款大水量的空气能热水器，将在江西掀起一场史无前例的空气能热水器降价普及风暴，无疑会对赣西市场起到推波助澜的作用。

而在新余，另一种探索的模式却兴起。新余市璟明贸易有限责任公司总经理周游民向我们介绍他和其他两位合伙人开的这个门店：“我们这个店有160平方米，里面放了三个热泵品牌——格力、长菱和纽恩泰，总体上点类似于商超模式，即我们把几个品牌的产品都放在一个店内，规模和总量都做得很大，这样既有技术特别好的，也有品牌优势的，也有实惠的，方便消费者选择。”这个店的总投资约100来万，周总表示非常看好空气能在新余市场的发展前景。“为了开这个店，我们考核了很多厂家，还参加了很多经销商会，最终敲定了这三个品牌。”除此之外，另外还有一家专门做格力的专卖店，则是由一起合伙的彭总负责，周总和另一个合伙人付总专门负责这个大店。

而志高也颇有动静，早在09年，广东志高空调有限公司董事长李兴浩一行9人就对萍乡的安源进行了考察。去年，在西北区做了六七年的刘政胜来到了志高萍乡销售中心，正式接手萍乡市场。刘总告诉笔者，本来想一举在赣州做直销中心的，但赣州已经有人进驻了。现在主要以批发为渠道，今年的重心会放在与厂家的合作上。

锦江百浪萍乡总代理赖军也告诉笔者，作为进入时间较早的品牌，锦江百浪去年销售额在100-200万之间，现在发展速度很快。“我们主要是工程做得比较多，工程机占了2、3成，最近一直都非常忙。”

制冷快报记者也从一些经销商处了解到，萍乡是赣西地区空气能做得最好的，这也跟萍乡的经济爆发力与市场容量有一定关联。但即便是发展最好的萍乡，也尚未形成有效的规模，不过江西作为热泵版图的下一块开发地，待其区域市场被品牌间的竞争“催热”之后，必定会呈现蓬勃的景象。