区域制冷经销商实现年增长两百万的制胜之法

一个区域制冷经销商，从最初的年营收几十万到年增长200万，从一个很小的制冷经销商到艾默生谷轮产品一级经销商，北京银海松科技实现了一个又一个跨越。是什么让这样一个区域制冷经销商实现了如此快的发展，又是什么使其得到艾默生这样的大品牌企业关注并实现合作呢?那么北京银海松科技有限公司的总经理杨孝良又是怎样一个人呢?制冷快报记者带着这些疑问采访了杨孝良总经理。

杨孝良，一个在北京打拼16年的南方人，学的是制冷技术，毕业之后没有成为一名工程师，却机缘巧合的成了一名营销人员，这是一个敢于挑战的杨孝良。多年以后他又从一个营销人员，华丽转身而成为一个制冷经销商，这是一个追求梦想的杨孝良。成了经销商以后，他又不断的努力，不仅实现了营收的快速增长，还成为了艾默生谷轮产品的一级经销商，这是一个不断进取的杨孝良。那么，这样一个人，他的制胜法宝是什么呢?

北京银海松科技有限公司总经理杨孝良

业精于勤 行成于思

杨总告诉记者，他的家乡在浙江省嵊州市，相当于是全国制冷业的生产基地。所以制冷行业对于他来说，就像是故乡的水、院里的土。他热爱制冷行业，更热爱自己的事业。杨总是学制冷技术出身，步入职场第一天却是从事产品营销工作。到底是怎样的机缘巧合成就了如今的杨孝良?

“当年在临近毕业时，我找到了人生中的第一份工作。在公司办理入职时，老总给我安排了一个市场营销的职位。当时我就挺纳闷地说，我是学技术的人，怎么来做市场营销?公司老总回答说他需要正是一个懂制冷技术的人来做市场营销。我就这样机缘巧合的进入到了营销这个行当。因为当时觉得自己的营销知识很薄弱，所以还先到新华书店买了《市场营销》和《企业创新战略诀窍》这两本书进行自我学习。”杨总告诉记者。

“业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。”杨总说他一直谨记这句话。他告诉我们，“1998年我来到北京发展，是因为喜欢追求技术、产品品质上的不断创新，这些在北京都具备。一开始公司起步的时候难免遇到业务范围局限、缺少客源和资金等一系列问题。但在这个过程中即使再难，我也一直坚持学习。”

重视网络营销 做好电子商务

杨总告诉记者，几年前自己公司的营业额还只是百十万，在同行中还是一个名不见经传的后辈小生。公司从07年开始就咨询长沙强华信息科技有限公司怎样来做网络推广，当时就与强华信息旗下的空调制冷大市场网站合作了，加入了诚信联盟品牌会员，再后来还在空调制冷大市场的北京制冷市场投放了一些广告，效果不错，受益匪浅。通过积极开展网络营销，从那时开始，公司的市场就慢慢打开了，业务范围也不仅仅局限于北京了，营业额也逐渐成倍增长。同时，通过强华信息旗下制冷快报的媒体传播，企业形象得到了大幅提升。

在谈到怎么样才能做好网络营销时，杨总说：“企业要做好网络营销，得有一个前提，那就是你得先重视它，如果连重视都谈不上，那就更不用提做了，同时制定系统的电子商务策略对网络营销效果的好坏至关重要。”

杨总说，“做好电子商务的首先就是选好电子商务平台。其次，因为网络是虚拟的，所以获取网上采购客户对企业的信任尤其重要。”

快乐经商 以商会友

美国著名心理学家马克斯威尔·马尔兹说过，“保持快乐，你就会干得好，就更成功、更健康，对别人也更仁慈。”北京银海松科技有限公司总经理杨孝良恰好印证这句话。三十多岁的年纪，戴着一副银丝框椭圆眼镜，身着一件白色衬衫，颇有一副知识分子范，这便是杨总形象轮廓。“快乐经商，以商会友。追求品质，提高生活”是杨总一直恪守的座右铭。他告诉记者，“我经商的目的就是交朋友。产品也好、人品也好，都需要有一个好的品质。现在公司的年增长实现两百多万，除了因为产品的良好品质外，靠的就是媒体朋友的宣传、客户的口头传播和行业朋友的帮助合作。其实做生意就像做人做事一样，人事做好了，生意慢慢的就会拓展了。因为现在网络发达，信息传播速度快，所以口碑宣传很重要。”

紧跟市场 致敬未来

说到未来的压缩机市场，杨总告诉制冷快报记者，“涡旋压缩机产品市场正在崛起，传统的活塞压缩机市场受到一定的冲击。因为压缩机内部部件越少，故障率就越低，机器柔韧性越好。传统的活塞压缩机的运动部件有26个，而封半涡旋压缩机只有8到9个，且制冷效果又好。所以，不管是空调还是冷冻，涡旋压缩机市场发展潜力巨大。现在购买客户们还需要一个对涡旋压缩机接受的过程。公司现在主推的就是半封涡旋压缩机。”

杨总还认为，“现在制冷市场行情一片大好，因为各行各业、衣食住行都离不开制冷和空调。公司现在做的就是致力于环境优化，恒温恒湿。不管是人还是植物、动物等，对温湿度有要求。而未来制冷市场会趋向于更环保节能的产品，公司也会引进这类产品。”

对于未来，杨总说，“希望公司可以走在市场的前沿，继续将网络营销做大做强。”北京银海松用3年时间实现年增长额200万元，其中倾注的是思考、行动与创新。