湖北空气能市场:期待各方争霸

2011年07月08 08:37:00 来源:《制冷商情》作者:贾晓晓

制冷快报 从气候条件上看,湖北省较为适宜发展空气能,全年平均气温在15-17℃,冬冷夏热。虽然冬季较为潮湿,而且一月份气温降至全年最低,但对空气能来说,并不存在阻碍。

从地理位置上看,湖北省北接河南省、东连安徽省、东南和南邻江西省、湖南两省,西靠重庆市,西北与陕西省为邻,属于典型的内陆城市。

然而,历数湖北邻省的空气能发展境况,除了陕西、重庆外(客观原因限制),安徽已跨越进亿元俱乐部、湖南也朝着更加规范化的方向发展、江西步步为营期待新突破、河南以工程为契机借助各方有利因素推动空气能前进,唯独湖北一片“静悄悄”。

此前,有媒体报道,湖北市场2010年空气能销售总额达8700万,以商用机为主,家用机销售额占比20%左右,销售较好的城市主要分布在武汉、襄樊、十堰、黄石、宜昌等。但据《制冷商情》记者多方调查发现,湖北省2010年空气能销售数据远远没有达到8700万。而这个数据与空气能销售大省相比,比较尴尬。从以上分析来看,湖北不存在限制空气能发展的客观原因,那为何湖北市场迟迟打不开局面?

与此同时,记者了解到,今年美的已经在全国市场展开大规模宣传,湖北自然受益;格力紧接着跟进;志高也加入战争。而传统的制造企业长菱、同益、中广、生能等品牌早已着手布局市场,建设网络;杂牌、贴牌、山寨也趁势谋得利益。此时的湖北省犹如“诸侯”纷争,哪个品牌要一家独大,还有很长的路要走;各家品牌想要“各据一方”,还未成气候;那么下一步,这些品牌又该如何布局湖北,推动空气能的发展呢?

三个湖北省的量抵不上一个安徽省的量

和其它省份一样,湖北市场盘踞了美的、格力、志高、同益、长菱等众多品牌。但市场究竟如何?经销商的口径比较一致:市场分散,没有形成空气能应有的良好氛围。

“湖北的空气能与临近的湖南相比差距很大,与安徽相比,可以说三个湖北的量抵不上一个安徽省的量。目前市场还处于初级阶段,类似于几年前的湖南和安徽。”同益湖北省区域经理王龄锋向记者坦言。

面对目前空气能热泵在湖北市场的现状,一位经销商很感慨:“做了几年热泵,本应越做越好,但现在一年比一年做得差。我也在思索,问题到底是出在哪里。”

价格依然是老大难

无论是热泵发展的福地广东和福建,还是湖北这样正在开荒的三线省份,影响其普及的首要问题依然是价格。我们经常听别人以“天上九头年、地上湖北佬”来形容湖北人,但这并不是什么坏话,而是对湖北人聪明的一种调侃。而这种聪明体现到空气能上就是对价格的比较,当然全国各地的用户、代理商都会比对价格,但湖北省尤为看重。“四五千元买个热水器,这对我们足额写普通消费者而言,太浪费了。”这是经销商推广中经常听到的反馈。

“大家都说卖热泵的利润高,可以达50%以上,但是我做太阳能,利润也不低。太阳能零售价150L的也就3000元左右,同升数热泵进货价也要这个价,你告诉我怎么卖啊!”一位太阳能经销商告诉记者,大部分品牌热泵产品价格都上了三四千甚至五六千,而燃气热水器才两三千,太阳能也不过三千多。经销商、代理商受制于利润影响不想推,用户受制于价格贵不想买。两方相互作用,造成了湖北热泵市场停滞不前。

太阳能驰骋的天下

目前来看,湖北省的太阳能与热泵犹如“死对头”,原因在于太阳能发展过于突出。

在武汉汉口发展大道上,有一条全国闻名的太阳能一条街。整条街长将近2公里路,包括配件、整机等大大小小的门店估计有60来家,若按照品牌来算的话,足有100多家。“虽然在其它城市也见过太阳能热水器扎堆的景象,然而能和此街相比的可谓屈指可数。”一位太阳能经销商向记者介绍,这里的商家百分之九十五都是批发给了下一级的经销商,几乎不零售。由于太阳能市场门槛很低,所以无论是厂家还是经销商,都能进退自如。

“我们门店口面都有个仓库,可以容纳几百万的货,其实更相当于厂家在湖北的仓库,而且是免费的。”经过数年的利益争夺与权衡,在这条太阳能街上,厂家与经销商的利益分配也很明确,各司其职。对于如此井然有序的太阳能销售市场,一位热泵厂家的业务员评价说,此街乃太阳能品牌“最烂的街”,又称“垃圾街”。在这条街上,依附于太阳能而销售的空气能品牌只有四五家。

“这里的太阳能经销商主要以批发为主,他们不善于上门推销或者工程安装,而这恰恰是热泵目前营销的主要方式。对他们来说上门推销量远远赶不上太阳能;搞工程安装又太繁琐,还不如批发太阳能省事。而且两种热水器之间本身存在冲突。”中广欧特斯湖北分公司总经理熊平向记者解释。

厂家与经销商的“矛盾”

“厂家推广、宣传跟不上,我们对热泵都是一知半解,怎么传授给用户。尤其是工程机,需要技术、安装、售后等一系列的维护,更需要厂家支持。然而,很多厂家的业务经理到了我们这,随手放一些宣传资料,就走了。”一位太阳能经销商如此抱怨。

“09年的时候,有位经销商打电话给我说要做同益,我连夜赶过来,他又跟我说他去了深圳,别人请他吃了一顿饭,他就代理某个杂牌。前期投入十多万,后来陆陆续续又追加了投资,结果不到半年就垮了。还有一个经销商之前代理了杂牌,到现在还有十几台积压的货,不敢往出摆,怕砸了自己的门脸。”同益湖北区域经理一提到几年的事情,依然感慨,他认为有些经销商虽然有钱,但在选择品牌时,属于盲目追随。 上一页12下一页末页


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