行进在拉丁美洲的中国家电

中国家电市场规模扩大

很多中国商人，对巴西、墨西哥、阿根廷等南美洲国家可能很熟悉，但对“拉丁美洲”市场这个概念却有些陌生。

拉丁美洲是指美国以南，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛、加勒比海地区和拉丁美洲地区的统称。过去曾是拉丁语系西班牙、葡萄牙等国的殖民地，故称为拉丁美洲。拉丁美洲面积2070万平方公里(相当于两个欧洲)，人口6亿，现有33个国家，13个未独立地区。拉丁美洲自然资源丰富，农、林、牧、渔、矿产品在世界上占有举足轻重的地位。拉美各国多为混合民族，长期的殖民统治使他们与宗主国有着千丝万缕的贸易、消费习惯和资金的联系，所以当地消费者的购买欲很强，有一定的购买力，购买潜力极强。自上世纪90年代开始，拉美各国纷纷实行对外开放政策，经济均有不同的发展和增长。该地区经济较中国落后，对外来的，特别是中国的中低档制品和日用消费品的需求量大、依赖性强，是一个广阔的消费终端市场。拉美的新老华侨已自然地行成了对中国商品的消费习惯，并且这个习惯正在不断地影响着当地的消费者，中国商品在拉丁美洲的市场也在不断的扩大。

在整个拉丁美洲，只有为数不多的几个国家拥有制造业，更多的国家依赖自身丰富的资源来寻求发展。巴西、哥伦比亚、阿根挺、墨西哥等国在轻工业、机械制造及组装、食品加工业等方面已经成为拉美地区的主导力量。作为当地销量潜力巨大的家用电器类产品，除了少数是在当地生产组装外，市场上销售的主流产品全部依靠进口，这其中标有日本制造、韩国制造、中国台湾制造的电器大行其道。由于品牌的知名度高，售后服务有保障，这些品牌的家用电器在当地的销售不成问题。这种情况尤其在拉美金融风暴之后更为明显，而且亚洲基本取代了欧美，成为电器进口的主要渠道。

1999年以后，在空前的市场机遇面前，中国的家电生产企业开始大规模进入国际市场。从海尔到春兰，从康佳到海信，从科龙到格力都以自己的龙头产品为依托，与国际家电业开展了广泛的合作，中国企业投资的家电工厂开始在亚洲、欧洲、拉丁美洲以及非洲出现。这个战略使得很多拉美进口商发现原来他们从亚洲进口的大部分标有日本、韩国、中国香港、中国台湾制造的家用电器全部产自中国大陆。在整个贸易进口环节中，更多的中国香港、台湾公司其实只是在扮演一个贸易中间商的角色。

在拉美市场上，家电产品的销售与欧洲市场基本相同，由于历史原因，欧洲人的生活习惯对拉丁美洲消费者还有很深的影响。再加上美国文化和生活习惯的渗透，像冰箱、电视、空调、音响、电风扇、洗碗机、烤箱、电磁炉、榨汁机、吹风机这些家电产品都与欧美产品在款式设计、产品性能、色彩基本一致。但主要区别是，这些产品一般在欧美市场流行2～3年后才会在拉美市场上出现。而恰恰是这一点，其实非常适合中国的家电制造企业——经过十几年的发展，中国家电产业已经成熟，并逐步缩小了与发达国家的差距，无论是生产规模，还是产品质量、款式花色都可以与国外品牌一争高下。在拉美市场中，跨国公司的产品价格昂贵，而中国的产品质量好、价格适中，符合市场需求。基本上，在每一个有过电器类产品消费经历的当地人，家中都有过中国制造的电器产品。这种购买中国产品的势头这两年被更多的当地人选择购买中国产品，在他们的意识里，中国电器的性价比是最好的。

目前，在拉美市场销售的中国电器基本分为两大类，第一种是原产地在中国的的贴牌产品，这种情况比较普遍，老百姓并不知道这些产品的产地是在中国，销售商作为品牌提供者和售后服务的提供方来负责前期品牌推广及后期的商品保修和维护，这种被老百姓早就已经接受了的销售形式很受欢迎。第二种是完全采用自有品牌进行销售，这种情况的现状是中国企业的售后服务一直不能同时跟进，产品宣传也不够积极，这一直制约着这一类销售形式的快速发展。但这种销售形式的商品价格非常具有竞争优势，与那些贴有国外品牌的产品除了商标不同外，其他方面几乎全部相同，但价格却比他们低30%，因此非常具有诱惑力。从长远来看，中国电器在拉美市场的开拓之路将更多侧重在自有品牌和售后服务的体系建立上，照此趋势，中国家电在拉美的发展之路仍大有前途。

【本网综合编辑】