空气能热泵代理 走农村包围城市路线

制冷快报 -“原来生活可以更美的”这样一句宣传口语一出，几乎无人不知美的来了。美的在家电行业能够赢得消费者的信赖和社会的认可，也离不开各个网点代理商和经销商们所付出的巨大努力，其中一个便是湖南湘潭地区的代理商王海波。

“我从08年开始做空气能，09年销售量达到210多万，10年销量直奔400万，是第一个地级市一次性提货达到100万的。”说道销量王先生显得颇为自豪。短短四年的时间，王先生代理的湘潭地区能有这样飞速的发展，先归功于选定了一个好的品牌，他告诉记者，美的的品牌大，家喻户晓，质量有保证，并且售后服务的跟进速度又快又好，“看中这个产品是因为它的节能环保，当时我就去做过调查了解，也有小品牌找过我，可我最终选择美的，还是认为美的值得信赖。”

可是，以美的做传统家电的思路来做空气能，显然行不通，王先生总结道，“空气能跟建材一样得行销，比如家用机，我们在新房装修时就得进入那个小区做活动、做宣传，是好东西就得让他们知道，不然等别人搞完装修再来店里看，就失去了先入为主的绝好机会。”

王先生认为，前期的宣传是非常重要的，“说起来很幸运，我的第一单是在我开业之前签下来的，当时我在开业前做了一系列的开业前期宣传，其中包括宣传海报等，海报不远处有个发廊，发廊负责人看到海报说这产品比太阳能还节能，就打我的电话过来咨询，没想到一谈就成了，我还记得是三万元左右的单，人家说开门红，我这没开门就红了。”谈到这个单，王先生开心的笑出声来。

不过，据王先生反映，今年的市场并不太好，除去房产、金融等大背景的影响，主要还是由于一些杂牌、贴牌等不负责任的企业，为了眼前的利益，牺牲了广大的市场，“这几年随着空气能的发展，新上的小企业越来越多，做出的产品质量也不达标，整体规范都不够，像湖南这边的天气，主机和水箱一定要搭配适当，水箱大了主机小了，热水不够就感觉不舒服，但是价格低，这样案例比比皆是，给空气能市场带来了许多负面影响。”

面对这样的情况，王先生又有了另外的想法，那就是走农村包围城市路线。王先生表示，虽然市区的量有所减弱，但乡镇的销量上升不少，“那些新上企业还没有足够的精力，顾不到乡镇的拓展，所以我们现在的目标是多开网点，多培养下面的市场，周围的市场起来了，市里的客户也越发的理性，这样就会变得越来越好，那些不负责的企业自然就被比下去了。”王先生认为，洗牌过程已经逐渐开始了，身边已经有好几个做空气能的改行了，估计这个过程持续两到三年后达到顶点。

王先生坦言，入驻湘潭地区的空气能企业并不少，而且竞争也很大，但他认为，这样的竞争其实是一个误区，“目前空气能的市场就这么大，我们的眼光应该放宽一些，应该把空气能越做越好，与传统的燃气热水器、太阳能热水器和电热水器去争市场，先要一致对外，没必要内部斗争。”对于今后的空气能市场，王先生表示依旧看好，虽然现在的市场杂乱，牌子多，但空气能节能环保的特质符合今后市场的发展，并且需求量大，“生意不是一个人可以做的过来的，竞争大可以促进自己的积极性，也能让更多的人了解到这个产品。”