罗森博格余涌：用“三网合一”把制冷工具卖到终端
据制冷快报记者获悉，现在制冷行业内刮起了一阵新发展模式改革风，其中当下最火热的莫过于“九齐模式”。自从九齐总经理赵佃胜先生拜访强华信息总经理李义强先生取经“三网合一”后，公司迅速实现了跨越式的发展。“九齐模式”火热之后，来拜访强华信息李总的企业客户可谓是络绎不绝。日前，制冷工具领域的国际知名品牌罗森博格中国区市场总监余涌先生表示对“九齐模式”非常感兴趣，特地奔赴长沙拜访强华信息李总请教公司以后如何发展和渠道如何布局等一系列问题，通过和李总的探讨，融合制冷“三网合一”平台，探索出适合自己公司发展的“罗森博格模式”。
罗森博格中国区市场总监余涌先生
据制冷快报记者了解，罗森博格源自于生产工艺精湛的德国品牌。从2001年进驻中国后，其高端市场占有率有着明显的优势，但是其在中国整个管道工具上的市场占有率还有很大的提升空间。为了让公司的得到更好的发展，罗森博格也做出来很多的努力和改变。2013年8月8日，罗森博格在上海新闸路制冷一条街，与上海厚镨贸易有限公司联合开设管道领域首个旗舰店。
来到强华信息公司后，强华信息总经理李义强先生非常热情的接待了罗森博格余涌先生。余总表示，罗森博格目前发展最大的瓶颈就是如何开拓市场，如何深挖销售渠道?李总建议，首先，非常值得肯定是罗森博格的管道工具产品，在品质上做得很不错。目前在中国市场上的推广上，主要是以传统的发展模式推广。对于制冷工具这样的产品，开多个专卖店的发展的模式成本较高，发展较慢。罗森博格可以利用现在最火的互联网电子商务模式来实现公司的持续迅速发展。
李总继续分析到：互联网电子商务的优势就是覆盖面广、深。而针对制冷管道工具这类产品，主要客户来制冷工程商中的技术人员、制冷维修人员等等。大批量采购的客户并不多，单独的购买的客户则数量很多。一般的客户如果要采购制冷工具，会直接到制冷配件店采购。罗森博格可以利用互联网思维中提到的“最后一公里服务商”来解决渠道拓展和深入的问题。直接和服务终端的制冷配件经销商合作，将产品全面铺向终端。互联网思维下，多渠道销售产品才是王道。罗森博格还可以利用PC商城平台、微信商城平台、手机移动端平台直接向终端销售产品。而专业的制冷“三网合一”平台则可以实现这些，尤其是在制冷工具产品销售的旺季4、5、6月，可以更好的销售产品。而制冷管道工具产品还有一个最大的优势，其产品属于标准件，在网上商城销售时发货运物流特别方便。
罗森博格中国区市场总监余涌先生对于李总的分析表示非常赞同。而且还说道：之前公司一直准备用旗舰店的方式来打开市场，这次听李总分析后，茅塞顿开。将会认真考虑采用互联网的思维结合制冷“三网合一”平台，在渠道开拓上采取抢占“最后一公里服务商”策略，把罗森博格的制冷工具在市场上全面铺开。并通过网上电商平台试水直接向终端用户销售工具，开发出适合公司发展的“罗森博格模式”。
