比拼空气能热水器市场 质量是关键

2012年01月06 15:51:00 来源:《制冷商情》作者:曾浩

制冷快报 - 郴州市位于湖南省东南部,地处南岭山脉中段与罗霄山脉南段交汇地带,是湖南的南大门,是典型的亚热带湿润气候。一年中,最冷的月份是1月,平均气温为6.5℃,最热的月份是7月,平均气温为27.8℃。郴州处于“珠三角”、“长株潭”、“长三角”和海西经济区、大西南两条经济带的交汇腹地,是华南经济圈与内陆经济带的重要通道和节点,特别是武广高铁的开通,使郴州快速融入“珠三角”、“长三角”一小时经济圈,标志着郴州跨入了与广州、长沙的“同城时代”,区位交通优势更加凸显。郴州的空气能发展前景不容小视。

廖先生是2007年开始代理格兰仕空气能热水器的,“之前有代理过其他的品牌的空气能热水器,不怎么好,当初选择格兰仕是因为这个品牌在市场上有较高的认知度,其产品质量和售后服务也不错。”

随着欧债危机的逐渐蔓延,不仅出口受到了影响,国内的经济状况也不如往年,“由于今年经济大环境的紧缩,加上市场竞争压力大,今年的销售状况不是很好,前几年要好一些,有200、300台的销量,”廖先生对记者说。

说到郴州空气能市场的现状时,廖先生发表了自己的看法,“郴州这个不大的地级市涌进了50多个空气能品牌,各种品牌参差不齐,鱼龙混杂,严重影响了空气能整体品牌的形象,比如,有些小品牌做了几年就退市了,留下一堆烂摊子,用户不了解状况,把问题直接推到空气能身上,‘空气能不好,总是出问题’,‘用一次就坏了’,这给市场造成了严重的负面影响。本来空气能热水器价格过高,很多人都在观望,能买得起的用户有较高的期望值,一旦出问题,客户就会觉得不好,传播出去,导致整个市场去空气能的误解,再加上太阳能、电、燃气热水器相互竞争,空气能在市场认知度不高的情况下竞争力并不高。”

确实,价格可以吸引更多的客户。但经济的发展让很多人过上了小康生活,他们想提高生活质量,空气能对他们来说其实是物美价廉的。但是郴州地区对空气能的了解不是很全面,存在一定的误解。“在对空气能的节能作用上没有很强意识,很多客户来咨询时都对如此节能的产品持怀疑态度,国家在政策上对太阳能的扶持力度要远大于空气能,造成市场中形成太阳能总体形象要好于空气能氛围。我们曾经做过一次测试,如果使用空气能热水器,六口之家一年的平均用电量不会高于1000度,这对有“电老虎”之称的电热水器来说不知道要好上多少倍,比起太阳能也要好得多,希望能出台节能行业标准,形成正确的节能共识,为以后空气能的推广铺路。”

“我们相对于美的、格力这个空气能大品牌大投入来说还是有一定的差距,但就我这家而言,格兰仕空气能的返修率还是很低的,今年一共也只有5、6台,良好的质量让格兰仕在郴州市场还是站得住脚的。我们的客户对格兰仕这个产品的认知度还是比较高的。”至于未来的空气能在郴州的发展,廖老板说,我们希望能整合空气能市场,扶持大品牌,大企业,形成有代表性的空气能热泵企业,激活整个市场。“空气能市场需要迎来大洗牌的过程,质量优秀,品牌过硬的将越来越好,质量差,服务差的小品牌将被市场所淘汰,这样对空气能市场的发展是很好的。”

“虽然今年的销售不是很好,但我们很看好这个市场,未来的潜力还是很大的,随着国家节能减排的步伐逐渐深入,这个市场会越做越好,我们会一直做下去。”


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