调研：连锁巨头争夺定价权

苏宁在论坛会推出“降价论”国美发布白皮书唱反调

日前，苏宁电器在2007年北京空调市场趋势论坛上，推出了空调“降价论”。几天前，国美也曾发布空调白皮书，否定了空调大幅降价的可能。在空调价格问题上，两大“价格杀手”首次出现分歧。

专家指出，在分歧的背后，是两大连锁夺取空调市场定价权的图谋。

观点相左

“今年空调价格已具备下调空间和压力。目前市场价格仍虚高到偏离市场规律。”日前，苏宁电器在北京召开了2007年北京空调市场趋势论坛，苏宁华北地区执行总裁范志军提出了“降价论”：“恢复因价格连年上涨而被压抑的消费欲望，迫在眉睫！”

降价论的首要依据是空调原料成本正进入下降通道。范志军认为，铜价高涨是去年空调集体涨价的主要原因。但去年一度到8.5万元/吨的铜价今年已下降到5.5万元/吨，铜价上涨趋势基本结束，空调制造成本实际大幅降低。另一方面，供大于求的市场状况又决定今年空调价格上行乏力。苏宁引述国务院发展研究中心市场所的数字：目前国内空调实际产能已超过8000万台，而内、外销市场需求只有5500万台，且渐显萎缩态势。

范志军断言，今年空调价格将有10%-20%降幅，部分库存空调甚至会有50%幅度跳水。

国美电器上周同样也发布了2007空调白皮书，但是国美却认为：与2006年相比，空调市场随消费规模扩大、竞争强度增加，价格会有所下降。但从制造业角度来看，2007年制造业将进一步提升单品价格和利润，因此大幅度降价可能性不大。

在挤压价格水分问题上，两大“价格杀手”首次出现分歧。

貌离神合

“两大巨头观点貌离神合，分歧实际是对争夺空调定价权把握上的差别。”国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波分析说。

在陆刃波看来，两巨头对市场的判断惊人一致：苏宁预计2007年国内空调市场需求不会大幅增长，总体销量将维持在2500万台左右，国美的判断是2600万台；苏宁认为今年空调价格上涨缺乏基本动力，国美同样认为空调价格难创新高。

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