温州、台洲、宁波三地空气能市场调查之危机来了!

温州：工程机危机“第二季”

今年，电视剧《温州一家人》火遍中国，剧中人物艰苦创业、坚忍不拔、团结拚搏、百折不挠、走向辉煌的创业精神和创业历程，引起来全社会对温州的再次关注。温州是浙江三大经济中心之一，温州模式更让其名扬全国，以家庭工业和专业化市场的方式发展非农产业，从而形成小商品、大市场的发展模式。现在温州的很多企业已经走出了家庭作坊格局，向专业化企业发展，甚至有的已经走出国门。

这些大大小小的企业成就了空气能热水器工程机的发展。纽恩泰经销商介绍说，温州轻工业很发达，工厂林立，对热水的需求非常大。“现在最珍贵的就是人，很多企业借鉴之前用工荒、用工难的经验，越来越重视员工的福利。无论是新盖厂区还是旧宿舍改造都会安装热水器，综合省钱、节能、环保等各项条件，选择空气能热水器还是居多。”中广欧特斯经销商认温州大大小小企业居多，为空气能热水器工程机提供了良好的温床。

于是，以前做空调的经销商、太阳能的经销商，纷纷转行或再投资此产品，以免受到市场的淘汰。有些经销商即使没有资金，也敢把房子卖掉，把商铺抵押。“市场的需求大，但也赶不上经销商繁殖的速度，为了抢生意，很多人在配置、品牌等方面做手脚，以低价取胜。”德能、豪瓦特经销商反映，这是温州工程机危机“第一季”，目前“剧情”还在持续。

然而，今年来自浙江省人大2012年上半年浙江省经济运行情况调研数据显示：温州市3998家规模以上工业企业中，今年已停产企业有140家。浙江省人大财经委在调研时发现，不少企业反映，在生产经营中遇到的困难比2008年至2009年全球金融危机期间的更大、更持久，小微企业去年以来面临的困难正向大中企业传导。“今年由于整个市场环境恶劣，很多经销商都是抱怨行情差。去年的这个阶段我们都非常忙碌，但是今年明显感觉到空闲了很多。”格力经销商坦言，这是温州工程机危机的“第二季”。危机交替上演，很多经销商应接不暇，生意大损。

台州：专卖店经销商的困惑

台州虽然是个新兴的城市，名气不大，但起点高，发展迅猛。仅2002年，台州就以13.8%的增速名列浙江省首位。2003年，台州的人均收入水平超过杭州、宁波、上海、北京，跻身浙江省上半人均收入第二，全国人均收入前十名的位置，成为了继杭州、宁波、温州后的浙江又一大城市。2005年人均可支配收入列长三角地区第一位。

台州的经济环境让空气能热泵家用机找到了沃土。此外，台州很多小区还没有完全普及燃气，燃气热水器少了生存的客观条件，太阳能热水器不适宜小区高层安装，因此台州成了空气能热水器的天下。“以前，走到一个小区的门口，我们一抬头，看见的都是空调外机，现在却能看见一排排空气能热水器水箱。”新时代经销商如此说道。“现在，一个小区开盘，300户能有一半安装空气能热水器。”台州玉环海博科工贸易有限公司，海博空气能专卖总经理梁天文补充。

家用机的繁荣带动了专卖店的兴起，然而，提到今年专卖店的生意，很多经销商陷入了沉思。他们指出，目前台州市场有100多个空气能牌子，多数以兼买形式存在，专卖店最多占20%，因为专卖店生意越来越难做。“以前专卖店好做一些，现在很多都生存不下去了，宁波某品牌在我们这条街上，开了两次都没做成。”台州海博空气能专卖总经理梁天文坦言。

与此同时，美的经销商也向制冷商情记者算了一笔账：“在今年这样的环境下，买销量300台都算好了，一台赚1000元(多数每台利润只有500—800元)，毛利也就30万，还要支付房租、工人工资，经销商那还有钱赚。”

而中广欧特斯台州代理陶仁华也无奈的表示：“这样的环境下，不管是老经销商还是新经销商，或多或少都是投入多，亏得多;利润越来越低，风险却不断增加。”中广经销商都是依托专卖店出现，目前公司要求经销商向公司化模式转型，致力于与经销商一起做大做强。“虽然公司给予了经销商大力度支持，但一些经销商还是有所顾忌和担忧，毕竟公司化运行比专卖店还要费钱。

采访中，对于是否要转型，如何转型等问题，专卖店经销商表示，当前是一个尴尬的时代，发展不可急于求成，还要静候市场好转。但也有经销商认为，越是逆市，越好转型。当家人都在沉寂的时候，花点小钱，更容易能闹出大动静，同时，还要产品特色、定位，对营销策略进行调整。

宁波：向高端归总?

宁波是长江三角洲南翼的经济中心城市和重化工业基地，是中国华东地区重要工业城市，也是浙江省经济中心。自从宁波开埠以来，工商业一直是宁波的一大名片。特别是改革开放以来，宁波经济持续快速发展，显示出巨大的活力和潜力，成为国内经济最活跃的区域之一。

去年，宁波市发布“禁燃令”后，城区企业多用空气能、燃气或电能取代燃煤锅炉供热。典型的例子是某酒店凭借空气能热泵，实现热水系统全部用“峰谷电”，一年省下能源投入50万元。相关负责人表示，宁波还将在更多符合条件的宾馆酒店推广空气能热泵等节能设施。“宁波市政府对类似空气源热水这样的节能项目，在接到用户申请并按程序验收后，可以给予工程造价20%的补贴。”美的经销商向记者透漏，政府对其采取了积极的支持和鼓励政策，这对于空气能热水器的发展而言，无疑是如虎添翼。事实证明，由于推广活动和政府补贴的双管齐下，空气能热水器在宁波市场的发展，较之其它热水器市场的确要略胜一筹。

然而，据格力、美的、同益等代理反映，虽然政策利好，但今年经济不景气、装修减少、一些工厂倒闭等利空因素影响，导致生意一般，无法与往年相比。此外，宁波品牌多、竞争激烈也让经销商感叹利润渐薄。

但在博浪和A.O.史密斯专卖店里，制冷商情记者却看到了另一番景象，超大而干净的店面，熙熙攘攘生意繁忙。“环境不好对我们肯定有一定的影响，但我们定位于高端，这部分项目和客户较为稳定。”这两家公司的工作人员告诉记者，目前宁波主流品牌约有20多家，杂牌子约有30多家，能够开设专卖店仅有10多家。从去年下半年开始，市场风起云涌，淘汰不断上演。原先一部分活跃的代理商为了降低经营成本，将店面搬迁或者减少，甚至还有一部分被迫退出市场。

据了解，宁波空气能消费者大致可分为两类：一类是对热水需求量大的企业，例如桑拿、宾馆及工厂企业，这类消费者的特点是追求高效节能经济性;第二类收入较高，追求高品质生活的消费者，他们热衷尝试新鲜事物。宁波当地的资深经销商预测，消费群体的特性决定了宁波市场空气能热水器走向高端，但中低端产品还会一定的生存空间。