08上半年湖南中央空调市场调研报告

据不完全统计，2008上半年湖南中央空调市场总容量约为4亿元。其中大型机组就占到了该市场总容量的60%，约为2.4亿元。其他中小型机组和末端设备约为1.6亿元。

从整个湖南市场来看，由于湖南各城市之间经济发展极不平衡，长沙、岳阳、常德属于一线阵营，三地经济总量占全省的50%以上；衡阳、株洲、湘潭、郴州、益阳、怀化、邵阳属于二线阵营，张家界、湘西自治州、永州、娄底属经济较不发达地区。湖南经济实力不强，市场意识不够，而中央空调的使用单位大部分集中在政府机关、电信、金融及各大企事业单位。从根本上讲，像经济不发达的浏阳、永州、湘西、娄底等政府、医院、办公楼等这些必须建筑的使用量将会得到进一步开展。也为湖南市场的另一轮兴起带来了活气。

随着市场的发展，节能和环保观念的普及，特别是10月1日过后，伴随国家节能相关条例的出台，给我国的空调行业市场未来发展方向作出一个明确指示。在家用空调行业更是实行了硬规定，中央空调行业也考虑到市场对节能环保的呼吁声日高的要求，而地源热泵、水环热泵等新型中央空调也因其高能效，节能显著等特点，也逐渐在湖南受到了用户的青睐，其能效比高，具有制冷、制热和提供生活热水一机三用、没有热岛效应等卖点。在这个市场上国产品牌占有绝对优势，如清华同方、远大等因具有成熟的技术和高素质的技术人员使得他们成为这一新兴市场的主角。

由于受到国家金融政策宏观调控及金融危机等一系列因素的影响，已明显造成市场购买力的下降。从另一角度看在一定程度上也萎缩了空调总销量。湖南市场作为华中市场主干之一，也无法幸免。

这样一来，在市场工程受影响之下，营销便成为了市场上各品牌操作的关键因素，多年来，关系营销一直是湖南中央空调市场主要的营销方式。由于中央空调基本上算大项目，一般由上层来决策，谁获得了与上层沟通的机会和渠道，谁就获得了制胜的筹码。厂家会根据自身情况，通过自身或代理商来加强与政府部门、设计院、专家和甲方的沟通，以增强其在市场中的地位。

2008上半年湖南市场主要品牌销量占有率一览：

品牌分述：

湖南市场的品牌数量达40家左右，市场竞争比较激烈。外资品牌在市场所占份额较大，国产品牌虽为数众多，但市场份额较小。众多国产品牌中美的、海尔、格力凭借多年品牌声誉的积累，在这一领域占领较为稳固的市场份额，三大品牌约占总容量的12.5%左右，在品牌划分的方阵中，以大金、约克、特灵、开利、麦克维尔、远大等为大头方阵。约占市场总容量的50%以上。其他一些中小品牌也毫不气馁，在市场大饼的划分中都能通过自身独特的操作争得属于自己的那一杯羹。表现较好的有：顿汉布什、国祥、清华同方、富尔达、贝莱特、盾安、LS、天加、奥克斯、志高、深蓝等。

海尔：

海尔08年来一直凭借中标奥运的23个项目在全国各市场大力宣传，以进一步推进其产品的销售率。据了解，海尔在湖南市场倾尽全力，集强大的渠道、财力、技术、人员支持于一体，实现空投式的推广工作，精心打造出地源热泵项目，同时把其核心产品多联机和模块机组迅速切入湖南的二、三级市场，进驻一些政府办公楼、体育馆、医院等项目。据了解，2008年上半年海尔在湖南市场销售额达到1000万元左右。目前，海尔也正力争把地源热泵在短期内快速投放市场，以抢占更多的市场份额。

约克：

约克作为外来军团中的强势品牌，多年来，借助湖南当地经销商的推广，早已让约克成为湖南市场的头号品牌，为了增加利润，扩大市场，早在两年前，约克已开始突出直销压制分销操作模式，其直销价与给代理商的价格相差无几，使得经销商无利可图自然退出。在大环境影响下，约克仍然保持着强势地位，2008年上半年，约克在湖南的总体销售额为4000万元以上，约克在螺杆式冷水机组和离心机领域优势非常明显，样板工程项目众多，案例经验十分丰富。又拥有强大的研发和维修基地作后盾，定然获得消费者良好满意度。

特灵：

特灵今年在该市场推出了效率更高的地源离心机组，可以说新一代地源离心机的推出，将节能的核心技术水平又提升到了一个新台阶，进一步确立了在该项技术领域特灵所保持的领先地位。必将加快节能产品更新换代的速率，实现更高能效比。目前特灵推出该机型不仅是为更好配合国家节能环保标准条例对产品所要求的顺利实施。另一方面，一直以来，特灵在湖南市场注重与设计院建立良好关系，为其带来了很好的市场效益，据了解，2008年上半年，特灵在湖南市场销售业绩达到2000多万元，湖南国浩工程设备有限公司和长沙奥灵有限公司是其在湖南主要经销商。

远大：

远大中央空调是国产第一品牌，其领军的一批国产品牌在非电领域里，无论从产品性能还是产品质量以及品牌知名度，在国内市场，都达到了能与国际品牌抗衡的高度。但近年来，由于全国电网建设加强，全国范围内的电荒得到缓解，其次，燃气、燃油涨价，致使很多用户群在选择上进一步考虑了用电空调，溴化锂吸收式空调若要进一步发展，必须依靠小容量直燃机为突破。但这种小容量直燃机推广普及的前提是天然气管道网的普及与完善，而在国内这个条件还远不具备。

远大作为湖南本土品牌，在湖南市场一直拥有比较高的市场占有率。近年来，由于湖南经济的发展，湖南潜在的中央空调市场被挖掘了出来，远大为了品牌声誉，在原材料选取方面都比较细致，由于其自身品牌定位为高端，因而其产品相对比较贵，随着各种燃油、燃气等价格上涨，致使远大空调企业08年并没有较突出的表现，2008年上半年，远大在湖南市场的销售额为2000多万元，其主要销售模式为事务所直销。

贝莱特：

作为行事较谨慎的品牌贝莱特，近几年来发展也较快，2008年来，贝莱特根据不同区域主推不同的产品类型，如：在湖南地下水丰富的常德地区，考虑市场对地源热泵、水源热泵的认知度高，需求量大，将主推地源热泵、水源热泵机组.其科学合理的解决方案可以为用户节省20%以上的初期投资和5%-20%的运行维护费用。 上一页12下一页末页

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