空气能热水器销售战应攻防兼顾

2011年10月09 09:19:00 来源:《制冷商情》作者:贾晓晓

制冷快报 - 台州位于浙江省沿海中部,东濒东海,南邻温州,西连丽水、金华,北接绍兴、宁波。市中心处北纬28度,东经122度,属亚热带季风气候型,温暖潮湿的气候是热泵发展的“天然温床”。

台州自然风光雄奇秀丽、古朴庄严、玄远清幽;人文景观源远流长、内涵丰厚、独放异彩。名山古刹时掩时映,碧海蓝天云卷云舒,自有一派江南“海上仙子国”的明媚秀色。与此同时,台州也是中国长江三角洲经济圈城市之一,是中国黄金海岸线上新兴的组合式港口城市,中国股份合作制经济的摇篮,中国重要工业生产出口基地,风光秀美、经济良好、企业多更是促进热泵在此地快速成长。

“过去走到一个小区的门口,抬头一看,一排排的空调外机,现在是一排排空气能热水器水箱。”德能、菲尔普森台州总代理陈彩琳经理兴奋的说,如今台州市场家用机商用机发展普遍向好。然而,如今这些辉煌的表现依然不能填平开始创业遭遇的艰辛和无奈。

“以前在北京做外贸,总觉一个女孩子在外闯荡太辛苦,为了父母我跑回老家台州。05年接触空气能热水器后,下定决心要创业,但当时市场非常糟糕,10个人里面有一个知道就不错了,父母阻止,朋友反对,但我还是坚持了下来。”陈彩琳告诉记者,开始做生意属于两眼一抹黑,没有章法,只知道上门推广、到处拉客,一天睡不了几个小时,苦不堪言。

陈彩琳凭借这种不计回报、不怕失败的信念,坚持两年了,终于将生意做出了一些成绩,也初步得到市场认可。但这远不是她做生意的初衷,陈彩琳有更大的“野心”,她想要“雄霸”台州,走出浙江。

“我们已经拿下来台州地区大部分有口碑的工程很多数地产项目。不用做广告,也不用业务员推广,工作人员主要是负责把产品安装做好、售后及时、到位就行。”陈彩琳向记者总结,能取得今天的成绩在于人脉和厚道。陈彩琳性格豪爽、善交朋友,做生意六七年,结识了很多老客户。外加她做生意不喜吹嘘,爱讲实话,因此老客户都愿意给她介绍生意。

“做生意最重要的还是厚道,不能因为有的人不懂空气能热水器构造,乱开价,也更不能因为对方要价低,就没有原则推荐低配置的产品。”陈彩琳认为厚道和人脉是相辅相成,做生意不可或缺的法则。

虽然,张蔡琳在台州热泵市场如鱼得水,但面对市场现存问题,她表示很多情况下都无能为力,只能坚持。“有个政府工作人员来我们店里看到空气能觉得很新奇,认为这么好的东西怎么知道的人这么少。”陈彩琳告诉记者,要提高认知度,还是要依靠政策引导,如果单让商家来做宣传,那就是一种商业行为,信息传递到用户手里往往会大打折扣,但政府不一样。

除了认知度老生常谈外,陈彩琳认为目前最大的问题是市场乱了,“我们跟消费者说200L的要买六千元,他就反驳,别人的才买五千五,但是他不考虑配置、功率、压缩机、水箱。怎么看一个空气能热水器是不是好产品,首先就要让它经历寒冬,不过冬的产品,出了问题是砸自己和市场的牌子。品牌杂,质量差,价格乱。这三点是台州市场乃至整个空气能热水器市场面临的问题。有些企业或者经销商不图长久品牌和生意,就想快速赚钱,昧着良心给客户推荐差的产品,万一出了问题,损害的可就是空气能市场了”,陈彩琳意味深长的说到,“是时候整顿市场了。”


手机版查看本网页

微信公众号

个人微信

手机:13007606916
13223029089
电话:0371-60957609
联系人:赵经理
QQ:9797618


友情链接

地址:中国·郑州金水区 热线:13007606916,13223029089/ 0371-60957609 E-Mail:mqlbh2016@126.com, QQ:9797618
在线客服:QQ:9797618
Sitemap 网站地图