渠道销售新转变，空气能热水器企业需要哪些准备
近日，热泵行业专业第一品牌企业广东纽恩泰新能源科技发展有限公司针对旗下各区域经理于11月28日开展了“如何转变渠道销售思路”演讲比赛活动，设立重赏激励人发挥创新思维，通过演讲竞赛的形式集思广益，共同探讨如何转变渠道销售思路的话题，以谋求新形势下渠道销售新思路，开辟新渠道营销之路，进而推动企业产品的销售。而这样演讲比赛的启动，也相应地引起热泵行业有识之士对新形势下转变渠道销售思路的探讨。
随着热泵商品日益同质化，很多产品力求开发自己独特的定位，以吸引目标消费者，但产品竞争需要渠道和终端的差异化作用更为突出，这使得完善渠道销售成为产品竞争的需要。而相比传统渠道营销，当前渠道营销已发生很大改变，如渠道链条变短更利实现产品的销量最大化，扁平化渠道优势突出，热泵产品多如牛毛，消费者有更多选择等。因此，转变渠道销售思路也成为时代的要求。
面对渠道销售新时代下的变化，企业该做哪些准备，以便对渠道和终端进行有效的管理和控制呢？专家指出，做好这个工作必须充分发挥业务人员的主观能动性，不但从理论上丰富他们的头脑，更要从实践中把这项工作做为他们的核心业务技能来培养和打造。
首先，引导业务人员梳理好产品销售渠道的设置。针对不同的产品，不同的地区及不同的销售模式，具体操作方法也应有所区别，做到有的放矢。如纽恩泰品牌在“燎原行动”中，在南方城市浏阳站是采用“买空气能热水器送液晶电视”促销，而在北方城市淮北站时则采用“免费试用”的营销策略，这主要是空气能热热水器在认知度不同。此外，在选择代理商时尽量发挥其长处和地域优势，原则是以能覆盖区域销售而且不重叠不冲突，做到布局合理。
其次，做好终端的维护，这是工作重中之重。终端维护包括人员的培训、店面装饰和产品陈列。如纽恩泰品牌对终端工作人员统一服饰、规范礼仪定期进行专业知识培训，提升其业务素质，同时借助“全国优秀终端形象店评选”活动强化店面装饰和产品陈列，提升店面形象，强调视觉冲击力，都旨在打造专注、专业形象，衬托品牌魅力。
再者，调动终端工作人员积极性，使更多的人积极投身到渠道销售中。调动的方式多种多样，可以考核、评定或者奖励，如纽恩品牌举办“优秀店长、金牌导购评选活动”，借以重金奖励先进，激励后进，都是很好的方法。另外，终端工作人员的积极性提高了，提供给消费者的服务会更贴心、热枕和全面，这对搞好客情关系，促进消费者形成再次消费很有帮助。
热泵专家指出，市场竞争形势的改变使得转变渠道销售成为必要，而终端需求是渠道销售的最终出口，要确保这个需求，才能使得渠道销售的通畅，这也是转变渠道销售的中心思想。
