奥克斯:空调业苹果掀起抢购潮

制冷快报 - 在树下被苹果砸中的牛顿，抛出举世闻名的“万有引力”理论，咬了一口苹果的乔布斯，如今打造全球市值最大的“苹果公司”。当前，推出全球首款超苹果外观设计产品——镜界空调的奥克斯，正掀起了一场“成就空调业苹果”的世纪战役。

与苹果iPhone、iPad已经在全球市场掀起的“千万抢购浪潮”相同的是，即将登陆全球市场的奥克斯“镜界“空调，正以其时尚外观、健康内涵、清洁系统等优势，提前出现一轮“未销先热”潮。先是在中国家电博览会上成功摘得“爱普兰”大奖，如今又肩负起“挑战IT界苹果”的重任。

奥克斯空调国内营销总经理金杰指出，“我们不仅拥有比肩苹果iPhone等风靡全球的产品，像热霸2代、境界、真变频等，还有同步苹果‘内容+平台‘全新商业模式的全商业体系和商业文化。近年来奥克斯独创的‘企业、商家、消费者‘三位一体的利益同享平台和品质文化体系全面加速空调行业竞争层次的提升“。

记者注意到，较IT界的苹果在产品和商业模式实现的创新之外，作为空调业的奥克斯，还率先将品质战略从产品应用到生活方式和消费理念升级的商业文化新体系，从而在国内空调市场上为奥克斯赢得“营销教父”声誉，给正处在寒冬中的国内空调行业注入信心与希望，更让空调市场竞争主角——商家获得前所未有的战斗力。

当前，苹果在全球市场掀起的成功被认为是“不可复制”的奇迹，如今却在中国市场面临着来自空调巨头之一奥克斯的正面“挑战”和直接“超越”。

“不在空调促销现场，就在去空调促销现场的路上”。2012冷年市场开局以来，奥克斯在国内空调业“发展陷入寒冬、销售停淡甚至下滑“的背景下，选择逆势出击主动进攻。先后在国内空调市场上发起”空调下乡三重补贴“、”买空调送液晶“、”疯狂六折将补贴进行到底“、”全民疯抢三天裸价海量放送“等重磅促销，为”身处寒冬迷失方向“空调经销商指明方向，更为”需求萎缩“空调消费者提供最佳抢购机会，让奥克斯”县乡联动、日销千台“迅速在全中国市场崛起，成为这个刚过去的空调冬季市场最靓丽的”风景“。

“当对手都在睡觉时，我们已经赶在促销一线的路上“。正是凭借着”敢为人先敢闯敢拼“的奥克斯空调，找到破解空调市场淡季的“金钥匙”——“淡季旺做、弱势强做“，趁着同行都在”裁员、缩减费用、减少投入“等手段过冬时，奥克斯空调却给身处寒冬中的经销商们披上多层”御寒外衣“，以”战略卖渠“推动全国500强经销商的持续做大做强，以”风雨同舟“实现全国商家的共同出击，最终在厂商之间建立起一条“集利益与人文于一体“的产业价值链条。

“从来只有锦上添花，一直没有见过雪中送炭“，很多空调经销商坦言，没有想到奥克斯会在整个行业陷入寒冬向商家伸出”援助之手“，更没有想到奥克斯会在今年市场普遍下滑20%背景下继续保持着两位数增长。正是通过”一场场县乡促销、一次次县乡联动“撑起了奥克斯在2012年寒冬空调市场的春天，更撑起了国内空调产业”发展底谷“的信心。

从热霸2代等创新产品，完成从“满足消费“到”创造消费“的空调市场竞争升级；从三重补贴、买空调送液晶等给力促销和”风雨同舟“、”战略卖渠“等健康渠道战略，最终构建起国内空调业”给力促销+健康渠道“比翼双飞的战略驱动体系，实现从短期市场收益最大化、中期企业持续做大做强运营、长期产业的健康可持续发展，为整个空调产业率先构建起“企业、商家、消费者”三位利益同享体系，开创一个属于奥克斯的新时代。

“企业参与市场竞争的最高境界不是产品份额最大化、品牌影响力最广泛，而是传递一种全新的生活方式和消费理念，将企业的经营理念借助文化的手段和力量实现社会利益和商业利益的最大化。在奥克斯空调近年来成功崛起的背后，表面上看是产品推广战、营销创新战实施，实际上是基于产业基础的市场攻心和文化渗透融合，从而创造出一种全新的商业文化体系”。中国战略学研究会副理事长管益忻如是说。