企业形成默契 难打价格战

“现在空调企业之间都已经形成默契，今年的价格战很难打起来。”一位业内人士告诉记者，不打价格战是今年空调业与以往相比最大的不同。

空调价格将呈微升走势

记者近日走访了北京的家电卖场，发现一些国内外主流空调品牌仍不遗余力地大肆宣传，并将降价、促销的信息张贴在最醒目的地方。然而，记者发现，与往年一匹特价机1200元、1300元的价格相比，今年的空调市场上最低价位的产品均在1600元上下，且两三千元的产品占据了市场主流，四五千元的中高端产品占据着显眼的位置。据了解，近期包括海尔、美的、松下、LG等空调企业都纷纷表示，今年空调的整体价格不但不会下降，反而会上涨，总体将呈现微升走势。

除了价格之外，记者发现，空调企业之间的竞争着眼点也有所变化。虽然从表面上看，企业之间仍是拉开“打擂台”的架势，但是，各企业都将宣传重点放在各自不同的技术卖点上，名目众多的空调技术概念充斥着整个市场。

“今年的空调价格比往年平均涨了近10%。空调企业迫于现实的压力，无力也无心再打价格战，这种共同的战略选择，让这些往日死拼的企业看起来特别有默契。”业内人士说。

事实上，这种默契的形成与行业整体面临的不良形势有着重要联系。“在数月前铜价上涨的时候，企业仍有库存，空调价格没有立刻涨起来，而现在，企业已经过了缓冲期，价格再不上涨，就面临着亏损压力。”一位企业人士称，铜价上涨至少给每台空调增加100元到300元的制造成本。

企业与渠道的矛盾加深

近期，国美与苏宁几乎同时发布了《空调白皮书》，虽然二者的观点相同，但是，业内人士认为，出于渠道本身的利润考虑，二者都会不遗余力地压低空调产品的售价，最终，空调企业将成为渠道降价风暴的受害者。

据悉，3月底，苏宁电器就开展了一场空调降价活动，包括松下、LG、三星、三洋、大金、三菱重工等外资空调品牌与苏宁电器联手，以降价的名义启动旺季市场。随后，11家国内主流空调厂家又与苏宁电器签订了1.8亿元包销订单，声称将拉低市场均价15%至20%。

与此同时，国美宣布今年投入150亿元空调采购大单，最大限度地囤积了目前市场上主流品牌的产品，从而有效地抑制空调价格的上涨。为启动前期的空调市场，国美表示将一次性投入30%的特别让利机型，短期内空调价格较上年同期将有5%至10%的降幅。

业内人士认为，以往空调企业往往与渠道联合在一起以低价来打击竞争对手，然而，眼下渠道的降价策划已经越来越难调动空调企业的积极性，因为空调企业已有退路了，不涨价就意味着要亏损。

由此，业内人士认为，就目前的市场状况而言，空调企业与渠道之间的矛盾比空调企业之间的矛盾更为突出。首先，对于渠道来说，不降价就无法立足和发展，此外，产品价格一旦上涨，企业的利润增多，企业就会加大马力开专卖店，这会严重影响到渠道的统领地位；其次，对于空调企业来说，目前全行业利润微薄，再不涨价将致亏损，在这种情况下，企业不得不放下价格战，倡导涨价，并且，空调企业必须通过增加利润，自设渠道，才能摆脱渠道的控制。

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