空调巨头营销战提前打响

在家电卖场，商家已提前作好大战准备

昨日，格力空调在媒体打出惊人广告语：“本周末不必买空调！”短短八个字让消费者哗然，“你卖空调，还让大伙不买空调？”

但是，你若对照国内另一个空调巨头美的当天打出的广告——2月28日至3月1日，真实让利1亿元，全系列产品6.5折起，你也许就不会感到奇怪。

本周末，四川家电卖场，今年首轮空调价格大战已是不可避免。

美的挑战 柜机降1000元，来就来10年来最狠的

早在上周五，美的成都、重庆、川东三个销售公司，就联手抛出神秘广告：“买空调，屏住呼吸，敬请高度关注……”

美的“葫芦”里卖的什么药，引起消费者和竞争对手纷纷猜测。随后几天的广告慢慢揭开谜底，原来美的谋划在本周末进行力度空前的促销活动。“真实让利1亿元，空前绝后”“劲爆特价，挑战心理极限”……极具煽动性的广告词瞬间引爆了消费者的热情，同时也点燃了行业老大格力的怒火。

格力也紧跟打出醒目的广告词：“本周末不必买空调！今日—3月1日不是购买空调的绝佳时期，格力空调饕餮盛宴下周雷霆起爆，或将空调行业价格打入史无前例的谷底。”

“欢迎加入周末这场血淋淋的战斗！”美的空调成都分公司总经理张守文笑迎反击。

他透露，此次大降价，美的空调主销3P柜机降价1000元左右。这个力度是近10年来最狠的一次。

格力回击 下周出招，把价格打入史无前例的谷底

“格力绝不会通过价格战来应对！”珠海格力电器

总裁董明珠近日接受媒体采访时表示，价格战是极其低劣的竞争方式，是典型的短视之举，对消费者、企业自身、行业的危害，远远大于利益。

虽是如此，但记者注意到，本周末格力在四川苏宁、国美等卖场也接接启动“买一赠一”、“全场特价”等促销活动。

记者昨日致电四川新兴格力电器销售有限公司副总经理蒲为民，他承认格力将在下周发出狠招，但具体促销策略尚未出炉。

对于格力“本周末不必买空调”的惊人广告语，美的空调成都分公司总经理张守文猜测，不管格力是否承认，此举80%是对美的大幅降价促销的回应。

提前探营 降价促销广告贴满卖场

“美的空调狂欢购物节！仅限两天！”“美的全线6.5折起！”昨天下午，记者在新南门国美电器美的空调专柜看到，每一台空调样机都贴上了红色宣传海报，销售人员都期待今明两天销量“井喷”。

格力也没闲着，格力空调专柜也贴出了“买柜机送挂机”“买挂机送挂机”的海报。销售人员告诉记者，昨天下午来逛空调的人比较少，很冷清，很多人都是先来看看价格，等周末降价之后再下手。

价格战为何要打 原材料跌价跌出降价空间

一般来说，3月空调才进入旺季，往年促销活动要到3月底才启动，而今年提前了一个月就打响价格战，是什么原因让两大空调巨头不惜付出巨大代价，置身于价格大战中？专家分析，最大的主因是原材料降价，这让空调大幅降价有了“底气”。苏宁电器《2009中国空调行业白皮书》指出，铜已从去年高点的近7万元/吨急剧跌至近期的2.7万元/吨，1P机成本仅此一项就可降低200元左右，2P柜机的成本也降低了约400元，空调成本每台下降15%以上。此外，原油价格已跌到每桶35美元左右，劳动力成本也止住了涨势，上游原材料的跌价势必带动空调价格进入快速下降通道。

海量库存行业需甩“大包袱”

据相关数据统计显示，由于受出口下滑影响和2008年消费不畅，目前国内空调行业的库存约1500万台，许多空调厂商都面临一定库存压力。这一状况，被视为空调行业的“巨大包袱”。如果在销售旺季都不能消化掉大部分库存，厂家将面临更大的损失。

后续影响 一定程度刺激消费需求

“我好后悔哦，我上个月才买的空调，现在一下就降了差不多1000元。”面对空调厂家疯狂降价，市民且小姐有些郁闷。但更多的消费者是举起双手双脚欢迎。52岁的张女士本来准备熬到七八月再考虑买空调的，但现在看到价格这么低，决定趁最近厂家打价格战先买回家。业内人士分析，厂家打价格战消费者会从中受益，并会刺激消费需求，拉动内需。

二三线品牌可能异军突起

成都苏宁电器市场部经理刘峥嵘分析说，空调行业的一线品牌肯定不希望打价格战，但对一些二三线品牌来说，这是一个市场机遇。像科龙、海信、惠尔浦等品牌，原本产量小库存也小，现在在原材料降价之后生产，要比一线品牌更有优势。因此，刘峥嵘预测，今年价格战之后，空调行业会有结构调整，某些二三线品牌将迎来一些机会。

“无论是能效升级还是补贴高能效空调，都反映了国家在节能减排上的态度，这一趋势不会改变。”中国电子商会副秘书长陆刃波认为。