一体OR分体 空气能热水器的内部家族战

每个行业都需要缔造不同的传奇来吸引世人的眼球，博来更多关注，拿电视机来说，从黑白到彩色，到智能化电视的发展历程，都在不断完善产品功能与外观设计，也在不断满足消费者的需求。

空气能在经历十多年发展后，一直不见起色就是因为没有能够吸引消费者眼球的明星产品，如今，空气能一体机的问世，在一定程度上打破了这种固有的格局，集实用、节能、美观于一体的产品能否将空气能带到一个新高度，需要我们用心耕耘，悉心培育。

目前的空气能一体机市场有些像另一种形式的世界杯，豪强、土豪、黑马你争我抢、捉对厮杀，不放过任何一个击败对手的机会，谁能笑到最后就看谁的一体机实力强劲，把从生产到设计乃至销售与售后每个细节做到极致。

空气能一体机的竞争对手不仅是分体式空气能，毕竟二者之间是同胞兄弟，不管怎么竞争，充其量也就是窝里斗，其最大的竞争对手还是电、燃、太阳能等品类。空气能一体机与这些品类的竞争时，外观的工艺美学占了很大优势，在福建某品牌经销商就是拿苹果手机的营销模式让消费者接受这种高大上的产品，从而快速切入家用机市场，成为同行学习的典范。

而目前的空气能市场份额量仅占热水器的0.3%，换成资金占比达到5%，从中可以看出单机的售价远高于其他品类。价格是空气能平民化道路上无法逾越的坎，只有跨过去，才能让更多的阶层有机会购买使用，更快地普及一体机，孤芳自赏只会快速走向灭亡。

降价不等于降质，这点在操作的过程中一定要牢记，新能源产业的太阳能就是先例，当年发展红火的太阳能，在家电下乡的浪潮中，很多企业为了抢占市场，纷纷降价出售，钢材的厚度、水箱的质量、水管的直径等甚至支架的硬度都成为减成本的要素，结果成本下来了，质量也无从保证。如今，在强装令下依然没有起色，就是当年降质埋下的苦果。

空气能行业的不良厂家已经有这方面苗头，在水箱、盘管、压缩机等方面偷工减料，给行业造成坏影响。现在在一体机方面，一些厂家又想不劳而获抄袭同行，想在大势之下分得一杯羹，这也是一种损害行业的恶行，只有努力开拓出契合消费需求的产品才能赢得市场，推动行业的发展。

综合分析来看，想把一体机做成空气能趋势性产品需要技术、理念、营销多种方式的成功组合，这中间还要祛除不和谐音符，让一体机以“阳光”的姿态为消费者所熟知。否则，误入太阳能当年的老路，就会成为“鸡肋”产品，而无法助力空气能家用机跨越式发展。