一季度空调业群体回暖

在一片燥热之中，中国空调企业度过了自己的五一黄金周。在人口最密的四川、重庆、武汉、长沙，富裕程度最高的长三角、天气最热的珠三角，空调企业纷纷上演了不同的争夺战。

自从格力率先开始在连锁卖场附近大力发展自营店之后，这种模式迅速被普及，成为空调企业必用之计。仅以广州为例，国美附近100米之内，就会有松下、格力、美的专营店打擂般比赛，而连锁卖场内部抽奖、买赠、特价机等促销手段更是层出不穷。

没有资本的动荡也没有品牌格局的裂变，经历了2006年空调业界公认的“灾年”之后，2007年随着气候的变暖，所用原材料铜、塑材、镀锌板等价格开始回落，空调行业似乎结束了价格的厮杀，进入了细分市场的时代。

格局初定

市场调研机构中怡康的数据显示，格力、美的、海尔、志高四大品牌占据了国内市场60％以上的份额，基本上稳居四强。以海信、科龙、春兰、新科为代表的国内传统老品牌也在迅猛反扑。随着澳柯玛、森宝、迎燕、夏芝等300余个品牌成为过去时，外资品牌如LG、松下、三菱虽然市场规模不大，整体规模不超过前四强中一家的销量，但是却占据着部分高端产品份额，保持着高端品牌形象。

在家电观察家沈闻涧看来，在较长一段时间里面，尽管空调品牌背后资本力量时有变化，品牌格局还是非常的稳定，我国空调业的整合已步入尾声。一方面四大品牌都积累了较强实力，而分足鼎立也有效避免行业垄断，调节市场竞争；另一方面，国内消费市场层次的多元化，特别是近两年来城镇化建设步伐的加快，为其它企业留下辗转腾挪的空间。

2007年，空调市场较之往年启动更早。早在3月初，各个空调厂家就在传统销售渠道内部开始了打款和压货。今年，国内主要空调企业基本不再打价格战，而是理性地向服务营销、产品推广、品牌增值等方向努力。

国美、苏宁在3月初争相推出空调白皮书，定调今年的空调是涨还是降，随后以实际行动将空调价格拉了下来。这是行业发展20多年来，家电连锁商们首次集中发布空调白皮书。尽管空调市场价格战已经不是热点，但是从厂家到商家的转换，对价格的敏感，也已经表明位于空调产业链上各个环节的企业，已经意识到同处在一条利益链上的同盟关系。

企业对此反应强烈。多年前，格力首次试水推行区域股份制销售公司制，以产品、品牌为媒介与下游经销商建立了利益共同体，促成了其行业一哥地位。今年格力在与国美合作破冰之后，又向经销商转让10％格力电器股权，引进其经销商作为战略投资促成了其行业一哥地位。今年格力在与国美合作破冰之后，又向经销商转让10％格力电器股权，引进其经销商作为战略投资者。倚重经销商再次被格力电器视为重要战略，与经销商建立一种产权关系，将两者的利益牢牢捆绑在一起。

无独有偶，志高在2007年首次召开了中国空调业自主创新论坛暨全球供应链大会，广邀全球供应商，着力打造产业链，结盟供应商、合作经销商，结成“产供销体系共同体”，通过整合资源、利用产业链各环节的力量。

而美的、科龙、新科等企业在一、二级市场与国美、苏宁建立战略联盟，在三、四级市场与传统商家积极打造乡镇专营店，也正是看到了企业的发展与产业链的密切关联。

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