厂商合资建渠道2006空调市场出现三大走向

厂商合资引发渠道变革 鉴于目前家电连锁已经完成一级市场布局，进一步渗透三四级市场必然加速，这就直接影响到目前各大品牌的销售网络，因此厂商成立合资公司这一特殊模式将会引发渠道深度变革，空调渠道模式将逐渐向家电连锁、自建网络、合资公司三种模式并存的格局发展。 空调代理商面临生死抉择 2006年，将会有大批小规模代理商面临着生死抉择，要么放弃空调转入其它行业，要么组建联合公司成立实力大的联合公司，要么参股上游制造商组建区域股份公司，这是目前空调代理商所面临的三条生存途径。 服务大战仍将一片炮火 2005年，各大品牌相继提高服务承诺，引爆了一场空调业服务大战，可以预测，2006年服务大战将继续成为各大品牌作战市场的一大手段，并成为大品牌淘汰小品牌的杀手锏。 空调企业痛苦转型 随着渠道资本的崛起，原代理商渠道的逐渐走向没落，空调业由粗放式经营向精细化经营，必定是各个品牌2006年的营销战略的主要内容，那就是加强市场运作，巩固总部一分公司一办事处的市场职能，特别是加强终端运作体系建设，提升整体市场运作质量，完成从单一价格战到综合价值战的痛苦转型。 国际化形势更加严峻 随着我国在世界经济地位的提高，来自外界的各种变数影响将变得更加不可预测，加之欧盟WEEE与ROHS两大指令影响以及来自反倾销的因素，可以预测2006年国际化空调市场势将更加严峻，这也提醒赌命出口的企业不要再指望国际营销成为救命稻草。