安徽空气能热水器市场追踪
地理位置：安徽省位于中国东南部，是中国东部襟江近海的内陆省份。全省面积居华东第3位，全国第22位。其中，淮河流域6.7万平方公里，长江流域6.6万平方公里，新安江流域0.65万平方公里。
气候条件：安徽地处中纬度地带，在太阳辐射、大气环流和地理环境的综合影响下，安徽兼具暖温带和亚热带气候。安徽省年平均气温在14～17℃之间，属于温和气候型。冬季１月平均气温在－1～4℃之间，夏季7月平均气温为28～29℃左右。
经济实力：2010年生产总值（GDP）12263.4亿元，比上年增长14.5%。全年财政收入2063.8亿元，比上年增长33%。
入住品牌：美的、格力、志高、长菱、天舒、纽恩泰、中广欧特斯……
国标要求空气能热水器产品必须在-7℃～43℃环境之中可正常使用。从气候来看：首先，安徽非常适宜发展空气能热水器，即使是冬季低温。其次，由于安徽以北的省份冬季气温过低，并不适用空气能热水器，安徽也被称为空气能热水器使用最北的省份。因此，安徽省成为热泵企业销售必争重地。
2007年以前，天舒、真心、锦江百浪等品牌已经扎根安徽市场，他们可谓空气能热水器的先锋部队，起着投石问路的作用，对普及产品、规划市场功不可没。而在市场热度和认知度缓缓上升的时候，一批重点部队开始先后降临。2007年年底，美的强势进攻安徽市场，2008年，格力开始发力，之后志高也介入安徽市场，三大家电系品牌齐聚安徽市场，“经销商资源争夺战、网点布局战、售后服务战……”已经开打，而天舒、长菱、纽恩泰、同益这些专业空气能生产的企业也不会坐以待毙。
2011年安徽市场已经开始硝烟弥漫。
皖南与皖北：一片天两种景
我们将安徽市场划分为皖南皖北两部分，以合肥为基准，合肥以南（含合肥）的六安、巢湖、马鞍山、芜湖等地区称作皖南市场，而合肥以北，滁州、淮南蚌埠等地区称作皖北。
整个皖北地区的空气能普及度除了淮南、蚌埠算勉强及格外，其它地方甚至让经销商非常头痛。“空气能热水器在皖北的认知度和普及度相对皖南来讲，还有差距。”江苏天舒电器有限公司安徽办事处总经理洪星鑫告诉记者。
皖北空气能热水器市场发展缓慢则有着多方面的原因：客观来看，皖北气温比皖南低，到了冬季机器启动、化霜、出水温度等或多活少都存在一些问题，因为也就阻止了很多企业往北的步伐；而皖北的经济发展也不如皖南迅速，人们的生活水平有限，空气能热水器价格相对其它三种热水器来说偏高；同时，皖北的水质偏碱性，使用久了，空气能热水器管道、水箱会结垢。以上综合因素导致皖北的空气能热水器停滞不前。
相对皖北的冷清，皖南则别有洞天。大部分品牌将办事处、分公司、营销中心设立在合肥，以合肥为据点，向周边的铜陵、芜湖、六安辐射。“具体的数据不方便透漏，但可以肯定，皖南的销售额是皖北的两倍，而且皖南各地区发展比较平衡。”美之星节能工程有限公司总经理夏冰告诉制冷商情记者。美的在安徽市场非常有影响力，其在皖南皖北的表现也代表了众多品牌的现状。
据江苏天舒电器有限公司安徽办事处总经理洪星鑫统计：“目前，安徽市场空气能热水器企业（包括品牌、山寨、贴牌等）大概三四十家，本土自建企业大概十多家，浙江企业十来家，广东企业相对多一些有二十多家，这些企业大部分聚集在皖南。”
据了解，铜陵目前已经有十几个品牌的空气能热水器，有几家原先卖太阳能热水器的经销商也开始经销空气能热水器。在家用机方面，美的广告的大范围铺设以及经销商的强势推动，让铜陵家用机发展有了转折。在工程机方面，空气能热水器已在学校、服务行业等场所得到应用。
除了铜陵外，风景宜人的芜湖以及生态城六安也成为空气能热水器发展的重镇。“我们已经把空气能热水器卖到了芜湖、六安等地区的家电卖场。”广东同益电器有限公司区域经理金亚非告诉记者。在工程机方面，各个品牌都能各取所需；家用机方面，美的、清华同方、真心、天舒、同益等品牌都有着不错的成绩，但综合来看，美的依然占得半壁江山。
皖南皖北一片天却是两种景象，这对经销商而言并不是好事，没有哪个经销商不乐意占领安徽所有的市场。皖北没有做好，抛开客观原因，还在于经销商没有花大力气去培育。“安徽各个地区必须均衡发展。”美之星节能工程有限公司总经理夏冰掷地有声的抛出这句话。据夏总介绍，美之星公司成立之初就在皖南和皖北设立两大运营中心，并逐步在各地设立服务机构，对当地的经销商进行系统地营销、售后以及技术地培训。
近年来，随着热泵专用压缩机、低温压缩机、喷气增焓技术的出现、以及生产工艺的改进、控制系统的优化、质量的控制，空气能热水器受制于皖北气候条件的影响越来越弱。与此同时，各个品牌不断加大皖北市场的广告和销售网点的投入，皖北已经开始改变。除了工程机外，美的、格力等品牌的家用机相继在毫州、淮北等地销售情况出现了快速增长。与此同时，安徽省也提出了“皖北富裕，安徽才会富强”的口号，相信借助经济发展的良好势头，皖北的空气能热水器一定可以有一个转折。
家用与工程：平衡？不平衡？
安徽的工程商、经销商按照时间顺序，将目前的市场划分四种局面。2007年为安徽空气能热水器拓荒期、2008年大品牌的介入让市场出现转折、2009年与2010年为市场培育期，那么到了2011年市场如何发展，如何布局呢？
有关人士告诉记者，2011年安徽市场将出现突破，预计安徽省空气能热水器市场容量大概为两亿元左右。如何完成2亿，首先各品牌在量上面必须有一个大的突破。同时，众多品牌的区域经理、代理商也表示，2011年一季度销货量大增。“2010年美的在安徽省的销售额为3千万元，到了2011年一季度，打款、提货两千万。”美之星节能工程有限公司总经理夏冰提起2011年的市场，依然比较谨慎。他认为安徽市场还是没有做起来，商用机虽然不错，但整体份额不大。夏冰像其他经销商一样，认同卖产品先有规模才能有效益，所以大力度推广家用机美的义不容辞。
“2010年天舒在安徽市场工程机为400万，家用机为300万，预计2011年增长20%。”江苏天舒电器有限公司安徽办事处总经理洪星鑫告诉记者，目前安徽的工程机发展迅速，认知度几达到了100%，但工程是做一个少一个，要想在规模上有所突破，还是需要加大力度发展家用机。广东同益电器有限公司由于进入安徽市场较早，因此在工程机方面优势比较明显。据同益电器区域经理金亚非介绍：“同益2010年在家用机和工程机方面发展相对平衡。”在采访中，很多经销商都表示自己的家用机与工程机齐头并进，平衡发展。
然而，提起家用机市场，不光是安徽市场，整个长江以南都还处于拓展期。“安徽太阳能使用情况较好，农村用，城市小高层也用，销售量占了整个热水器市场的一半，而空气能家用却还在初级阶段。”江苏天舒电器有限公司安徽办事处总经理洪星鑫向记者表明。
《制冷商情》安徽市场专员也提到，在皖北很少看见家用空气能，皖南稍微好一点，但所谓的平衡发展也只是企业和经销商良好的希望。目前来看，提升家用机认知度、提销售量、扩大规模依然是众多经销商、代理商头等大事。那为什么一提起家用机，很多经销商的话反而失衡呢？业内人士认为，企业要在空气能行业树立品牌，还是要依靠家用机，只有家用机量起来，有了规模效应，才能得到大众的认可。但好在这种现象并不普遍，很多企业、经销商也认识到，要树立品牌、提升品牌量只是一方面，寻找更多的突破点才是长久之计。
家电系大举进攻：能否突破亿元？
在安徽市场，有一股力量让市场感到了血脉喷张；让客户体会到了不一样的理念；让其他同行甚至意识到了危机感。
“我们是2008年进入安徽市场，现在更多是考虑如何把市场做起来，把网点铺开。但难就难在市场还没有做起来，一方面安徽市场容量小，品牌迈不开脚；另一方面美的太强势了，难以迈得动脚。”纽恩泰区域经理陈俊一接起记者的电话，就非常直白的道出了目前纽恩泰在安徽市场的现状。而其他品牌的区域经理，代理商也非常坦诚的告诉记者，他们目前的情况也不太好，由于家电系敢于广告投入，经销商开拓市场能力强，他们已经占据了安徽市场大半，其他品牌进驻市场难度系数很大。 上一页12下一页末页
