重庆空气能市场：漫漫长路 苦心经营

过去的重庆人一直生活在大山大川之间，因大自然险恶环境的熏陶，炼就一种顽强、坚韧和剽悍的性格。

如今的重庆已成为长江上游经济、金融、航运、文化、教育、科技中心，是西南地区重要的物品集散地全国综合交通枢纽之一，是国家重要的现代制造业基地。

正所谓一方水土养一方人，正是这一独特的地形地貌，造就了重庆与众不同的性格特质、饮食习惯、建筑风格，甚至是消费理念。

重庆气候温和，属亚热带季风性湿润气候，是宜居城市，年平均气候在18℃左右。冬季最低气温平均在6-8℃，夏季炎热，七月每日最高气温均在35度以上。极端气温最高43℃，最低-2℃，日照总时数1000-1200小时，冬暖夏热。一般空气能热水器在-15℃的低温情况下仍可以正常工作，而重庆的无霜期长，这对于发展空气能机器本身就是得天独厚的优势。保守的说，重庆的气候条件至少不会阻碍空气能发展。

2012年中国城市竞争力研究会在香港发布《第十一届中国城市竞争力排行榜》，重庆连续两年跻身全国前十强。与此同时，重庆当地企业相当发达，2012年就有12家企业入围全国民营企业500强，数量大大领先于西部其他城市，稳居西部第一。

综上所述，重庆的自然条件和经济条件都应该促使空气能这一节能环保产品在重庆不断发展腾飞。但在采访中，记者听到多数区域负责人、经销商反映，“重庆市场空气能市场容量小，目前发展有限啊。”有些甚至直呼：“不太好，前景堪忧!”是什么原因影响了重庆市场空气能的发展呢?带着对重庆空气能市场发展的疑虑与猜想，记者对重庆的一些重要品牌区域负责人和经销商进行了采访。

家用机：举步维艰

1、低认知度，成最大障碍

“说实话，3年前，我刚接触空气能热水器之时，对空气能热水器并不了解，不清楚到底是什么产品，所以我能理解消费者听到空气能颇有些茫然的第一反应。这些年电热水器，燃气热水器，太阳能热水器对消费者都是耳熟能详的沐浴产品，但是空气能热水器对于他们简直就是闻所未闻，见所未见。”重庆宇涛电器有限公司总经理姜涛一语道出了空气能在重庆市场面临的窘境。

不过姜总还是乐观的表示，“三年下来，随着格力和美的等行业大佬们入驻空气能市场，并且在各大电视中循环插播广告，强化用户对空气能热水器的概念，同时设立专卖店，体验馆，一系列大手笔的投入使得空气能认知度上有了明显提升，宣传效果也达到了最大化，现在重庆的空气能普及度也逐渐达到30-40%。”姜总坦言，现在消费者熟知的产品依旧局限在格力、美的等龙头品牌上，而这几个品牌也牢牢占据了重庆区域的销量前三甲。但是与他而言，时至今日提到空气能消费者至少不再是一问三不知，他依然还是从中受益匪浅。姜总十分了解眼前路漫漫其修远，空气能未来的路还长着，谁先走不是问题，谁走得快也不是关键，谁能笑到最后才最重点。

“几年前，大部分普通消费者根本不清楚空气能是什么，这几年渐渐有改变，但他们没有过多关注有两大原因。首先，空气能水箱大，基本上站位就超过1平米，而重庆的1平米房价也超过6000，空气能本身价格也不菲，折合下来一台空气能整机安装、摆位，是要花费1万元，这也让消费者在主观上却步。其次，空气能不是不‘出名’，只是商用机认知度和接受度都高于家用机。大部分商家都是走南闯北做生意，空气能早在二十世纪初期就问世，他们外出做生意多少还是能知道有这么回事，而商用机能够成功使用在自己的生意上，既节能又环保，何乐不为呢。一个成功的活广告很容易在业界引起涟漪、广泛传播，接受度自然而然远胜‘足不出户’的家用机。”力诺瑞特经销商陈弟兵向记者分析了家用机主观和客观上认知度的缘由。

事实上，与空调、太阳能热水器发展初期一样，空气能热水器行业也不可避免的遭遇低认知度的尴尬处境。据某品牌区域负责人反映，目前，空气能热水器生产企业除了一些大品牌外，单独依靠空气热水器产品在重庆年销售额超过千万的为数不多、屈指可数，这也注定了这些企业拿不出足够的资金来进行持久的推广，在宣传方面注定无法取得有利的主动权。虽然现在像格力、美的等大品牌进行了大规模的广告普及，但在重庆地区，这些有限的影响力还是犹如孤军奋战的勇士，势单力薄，掀不起什么惊涛骇浪。“或许在电视广告的轰炸下，大家现在都知道有这么一种产品，却并不了解它好在哪里，更加没有闲情逸致去了解。”重庆明原方星科技有限公司负责人贺明强颇有些无奈的说道。

2、天然气当道，挡道空气能

据了解，重庆作为燃气十分充足的城市，民用天然气价格在全国来说是最便宜的，相比空气能热水器的价格，选择燃气热水器的家庭占据了非常大的比例。记者采访中，不少经销商都表示燃气热水器在重庆早已经根深蒂固，这主要是因为与其他能源相比，天然气的价格偏低，所以各行业对天然气的需求量不断增长。

“天然气用量增加主要表现在民用气、CNG(压缩天然气)和工业用气需求大幅增加。以增长最快的CNG汽车用气为例，其用气量每年增幅达到30%以上。现在1立方米CNG天然气价格为1.9元多，价格只有1升93号汽油的40%。出租车烧气比烧油一天可节省近30元。对居民来说，用天然气也可节约一笔不小的开支。1立方米的天然气热值是1千瓦电热值的近10倍，目前每立方米天然气价格是1.4元，每千瓦时电价是0.57元，所以对居民来说，用天然气更便宜。总而言之，天然气对重庆居民来说早已是生活的习惯，难以改变。”中广欧特斯经销商胡廷彬告诉记者，正因为此，家用机的推广在重庆市场上显得有些举步维艰。

面对政府看似“一边倒”的辅助天然气政策，不少经销商悲观的告诉记者，“在重庆，85%的消费者都会选择燃气热水器，这种超强的覆盖面让我们只能望洋兴叹。现在空气能家用机市场早有些溃不成军、难以实现突破，如果没有大手笔的宣传投入和长时间的渠道“埋伏”，销量始终原地踏步，再过几年恐怕离“消声灭迹”也不远了。”

然而在这方面，商用机的处境远胜于家用机，多少有些逃脱“厄运”的意味。重庆市的宾馆、酒店等场所使用商用燃气价格不菲，且热水量需求大，空气能相比较而言更能节省成本，更为符合他们的需求。“特别是有些偏远地区，燃气没有到达的地方，如黔江一带，使用空气能的用户相对来说就比较多，我们的销量也乐观许多。”芬尼克兹重庆区域负责人蔡明全告诉记者。

3、高昂价格，“吓跑”消费者

2012年重庆市地区生产总值更是高达11459.00亿元，全年人均生产总值也达到39083元，一系列的数据证明了重庆人的消费能力毋庸置疑。而且随着城市日新月异的发展，“享乐主义”也渐渐成为多数人追求的生活方式，消费者不甘于接受“可以”，渐渐开始寻求“满意”。空气能热水器高效、节能、安全、舒适的淋浴享受也受到了中、高档消费者的亲睐。

正所谓独乐乐不如众乐乐，空气能如果始终只活跃在金字塔顶端的中高档消费群，影响力始终有限，而且很容易达到饱和状态。“厂家和经销商更为看重的肯定是金字塔中下端的大众群体，只有空气能成为了大众消费品，才能让我们的销售实现腾飞。”长菱空调冷气机制造有限公司重庆销售处负责人全中林表示，长菱算得上是最早一批出现在重庆市场的空气能品牌，这些年全总见证了很多品牌在重庆来了又去，去了又来，那些二、三线品牌根本禁不住市场考验，质量和口碑犹如滑铁卢之姿，真正能够深深根治在重庆的品牌屈指可数，来来去去不过就是长菱、美的、格力、中广欧特斯、天舒、纽恩泰、A.O.史密斯等十几家。

据记者了解，空气能热水器是在2008年前后开始大批量涌入重庆市场，当时标准配置备150L水箱容量的空气能至少在7000-8000左右。价格过高也被外界公认为大规模推广的最大障碍。但是对经销商和厂家而言，在空气能未达到普及的情况下，一味的“割肉降价”最后一定会得不偿失、损失惨重。发展到2013年，150L的空气能售价已经跌至4000-5000元，尽管已经是折半的价格，但仍然远远高于其他热水器。

“之前有一个客户，我们在前期接洽都非常和谐，到了后来已经签了合同，我的安装队去他家安装机器的时候，他才看到到空气能热水器需要插电使用，当下他就产生排斥，直呼用电他就不要了，宁愿付一些违约金也坚持把机器退了。客户潜意识里就觉得用电一定比天然气要贵，然后又想到一台空气能甚至能买到2台普通热水器，心里再做一个比较，马上就产生强烈‘化学反应’，弃我的空气能于不顾。”每当面对这种逆境，力诺瑞特空气能专卖店总经理陈弟兵有些嘀笑皆非，他没办法去指责消费者的选择，但他也不能质疑自己的产品。所以他常常自嘲现在他和员工推销产品犹如推销“保险”保险一般，知道它对消费者很好，但是市场就是不能轻易接纳。

“空气能本身高效节能是它最大的卖点，但是面对其居高不下的市场价格，消费者始终冷静看待。尽管重庆消费者生活水平和消费水平不断提升，如果空气能的价格也能够稳固下降到适度水平，不再让消费者觉得是‘奢侈品’，那么空气能的市场竞争力将不可同日而语。”重庆兴业电器贸易有限公司市场部蒋经理告诉记者，空气能热水器曾经是少数人的享受，但随着行业、市场和技术都成熟了，降价一定是个趋势。空气能消费群体定位在普通消费者，才是空气能长远发展的最大后盾，也是经销商期待的。 上一页123下一页末页