英华特：铸核心竞争力 做国产先行者

俗话说，罗马不是一天建成的，涡旋压缩机外资品牌寡头的格局，也是经过时间的沉淀。如何在强手林立中找到一个出口，或许可以从苏州英华特的发展轨迹中窥得一二。

英华特成立之初，就以“我们不是山寨，不是Me Too的原创信念自勉，致力成为全国第一家量产涡旋式压缩机的企业。英华特更是以提供全球范围内具有竞争力的产品为己任，志存高远，力争成为下一个华为与中兴那样的为民族产业争光的优秀企业。

短短两年时间内，英华特涡旋技术完成了多轮融资，投资方更是具有百亿规模实力的专业投资机构。公司陆续研发了240多种新型号产品，累计申请专利 28个。英华特走出了坚实的一步，成功打破了外资企业在涡旋式制冷压缩机领域长达 30年的垄断地位，填补了国内空白。接下来，如何完成更高级别目标，真正在涡旋市场占有一席之地，英华特还有更远的路要走。

勇于“吃螃蟹” 做精两大系列产品

鲁迅先生曾称赞“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢?”英华特就是这样的勇士。

苏州英华特涡旋技术有限公司江苏省科技系统重点扶持一家高科技企业，先后获得江苏省科技型企业， 姑苏领军、常熟领军等各级荣誉。中华人民共和国科技部党组书记王志刚更是在江苏省科技厅厅长徐南平和苏州市市长周乃翔的陪同下亲自关心和指导了英华特公司的发展。据了解，英华特的核心团队均来自世界500强的跨国企业，在涡旋式压缩机的研发、制造和销售等方面均有超过15年以上产业经验的高级人才。公司提供应用于冻冷冷藏涡产品和热泵热水器的专用涡旋式压缩机系列产品和包括控制电路板在内的“交钥匙”式的整体解决方案。英华特中国区热泵销售经理张银鹏介绍：“英华特目前有两大产品线，一个是面向热泵热水器，一个是面向冷冻冷藏设备。涡旋技术推出了支持烧水至90℃以上的高温热水专业涡旋式压缩机YW系列产品，并在本次中国制冷展上首次盛大发布热泵开水机 YWB系列产品，把水烧开。英华特公司通过其深厚的产品开发能力和专利技术，实现无需喷液/喷气的情况下，无需复迭压缩就能实现烧水90以上。我们热泵系列产品做到了人无我有，人有我优的状态。”

此外，近年来，从技术层面来看，冷冻涡旋压缩机取代传统的半封活塞压缩机，是一个发展趋势。涡旋压缩机具有能效高、结构紧凑、噪音低、操作简便等优势。另外，涡旋压缩机的制造成本相对半封活塞压缩机，也极具竞争力。从过去两年的市场情况来看，涡旋机已经对半封活塞造成了较大的影响，尤其在中高温应用领域已经成为了广大用户的优先选择。但是，受制于产品自身的特点，涡旋机在低温应用和大匹数范围(如20hp以上)，相对于半封活塞还是有一定的差距。

“在冷冻冷藏方面，英华特提供功率范围在3-15HP的制冷涡旋式压缩机。YM系列产品适用于中温冷藏应用领域，YF系列产品适用于低温冷冻应用领域。除了YM/YF全封闭涡旋压缩机外，新产品SF立式半封闭涡旋圣菲系列作为一款应用宽范且可维修的机型，将低温机拓展到15匹，蒸发温度可达零下40度。这样英华特在冷冻冷藏应用领域，基本涵盖了中小匹数单级半封的应用领域。” 英华特中国区冷冻销售经理何利告诉记者， “英华特公司重点打造的冷冻喷气增焓整体解决方案，向客户提供压缩机和喷气增焓的控制逻辑(或电路板)，协助客户开发出能力与品质可以跟国际知名品牌媲美同时经济性有极大优势的的低温机组产品，目前这款产品我们已经在一些知名的跨国连锁店里有多个示范工程案例” 。

涡旋压缩机的最大的市场份额时空调市场， 那也是大厂们的中心所在。英华特公司则更加注重冷冻冷藏和热泵两个细分的市场， 立足于用户需求，深耕细分市场是我们的既定战略，毫无疑问，在这两个细分领域里，英华特的产品是行业内最优秀之一。据了解，目前英华特一年约有七八万台的产能。

聆听市场声音 汇聚独家技术力量

在涡旋压缩机领域，英华特的出现，可谓搅起一池纯水。

很多业内人士坦言，新企业加入竞争，虽然涡旋压缩机格局短时间内不会发生较大的变化，但暗潮涌动是必然。同时，也有用户指出，“国内企业要推广涡旋压缩机，一定要有核心技术，不要搞得跟半封闭活塞机市场一样，部分国产企业模仿、山寨、虽然赢得一时市场，但在高端领域，以及品牌影响力方面，始终矮人一截。”

而英华特却用核心技术与服务打破疑问，消除顾虑。 “这一步，我们走的很坚定。英华特的创始团队，曾主导或参开发了目前在中国大陆市场销售的超过一半的涡旋式压缩机型号，是目前中国本土最具技术实力的专业技术团队。对后来者来说，我们持开放姿态，涡旋市场早晚都有竞争，良性的竞争会逼着大家做好产品，最终用户会受益。涡旋技术门槛较高，英华特掌握核心的同时不断吸取本土用户的问题，合理优化，并坚持中高端路线。”张银鹏强调， “ 聆听和尊重客户的需求并及时跟进优化产品是英华特有别于其他厂商的一个态度， 英华特秉承与客户知识分享、相互尊重创共赢的市场态度。

据了解，英华特有 100多名员工，五分之一以上人员拥有硕士学历，超过一半人员有本科学历。今年将继续招募优秀人才，未来3年内，计划成立一个独立的 100人规模的涡旋式压缩机研发中心，投入 5000万元用于新产品研发和新建设一条涡旋式压缩机全自动生产组装线。

“自去年3月份公司产品正式面市后，目标客户群内的绝大多数公司已经进行了试制、小批量产，反馈积极。同时，产品已经远销欧洲、南美、非洲和南亚等地。

口碑积累市场 打造国产第一品牌

2013年制冷行业大环境总体稳中有升，出口方面也有所恢复;虽然上还未赶上2011年水平，但行业内无论客户规模大小，生意还是比较繁忙，特别是冷冻项目国家和地方在持续投入。数据显示， 2013年涡旋压缩机总体产能与去年相比没有太大变化，仍为700万台左右，较每年约400万台的需求量来说并没有出现严重过剩。

“目前，涡旋市场整体向上，我们作为新品牌，有很长的路要走，压缩机毕竟需要长期的技术积累，很多客户还处于适用阶段，但值得高兴的是，通过这几年的观察、考验，已经有越来越多的客户信任我们，在涡旋圈，很多人使用了英华特产品后，都点头称赞。”何利告诉记者，压缩机是核心部件，需要考验，一旦口碑传播开来，与市场推广相互结合。接下来，就是用时间验证，英华特的稳定性、一致性。

英华特成立之初，为了企业的生存和发展，不仅注重产品的质量、产品的销售、如何占据市场份额等问题，如何打造英华特的品牌更是一项重要的内容。然而，不像行业其它产品，还有前车之鉴，英华特像孤独舞者，仅此一家。

“机会大于难题，我们致力于打造国产第一品牌。”何利告诉记者，在市场营销方面，英华特采取了组合拳，媒体、杂志、展会综合出奇，也希望借助强华信息的平台让更多的客户了解英华特，并且精诚合作，相信未来一定会更好。

编后语： 涡旋式压缩机及其相关的冷链行业，长期以来一直是卖方强势，且利润高度集中在压缩机生产厂家的状态，英华特的诞生，引入了良性的竞争，有望帮助行业打破目前这一产业格局，使得供求双方更加相互尊重，利润分配更加合理，创造共赢局面。