生能：专注打造空气能第一品牌

空气能属于一个朝阳行业，由于其节能环保的优势现在已经有越来越多的人认可空气能产品。日前，制冷快报记者非常高兴采访到，著名空气能企业浙江正理生能科技有限公司营销总监雷火生。雷总将给大家讲述“生能人”在空气能领域上的光荣征程。雷总表示：“现在空气能市场变化莫测，但是技术革新是应对万变的必备条件，生能近年来一直发挥技术上的优势，希望能够‘潇洒’的在空气能市场上驰骋。公司也一直以专注空气能行业将生能打造为国内第一空气能品牌为理念，日后，生能一定能够给大家带来更多的惊喜。”

浙江正理生能科技有限公司营销总监雷火生

沉淀14年，生能有序起势

浙江正理生能科技有限公司是一家专业生产空气源热泵热水机的高新技术企业，公司拥有生能(国际)香港有限公司、苏州生能电器有限公司两家全资子公司，是中国最早的空气源热泵热水机产品推广者和倡导者，空气源热泵国家标准的起草单位。年产商用、工程机5万台，家用机20万套，产品从1匹到50匹不同规格型号达130多种，广泛运用于学校、医院、工厂企业、宾馆酒店、泳池浴场、农副产品烘干等领域，2013年销售额突破2.4亿元人民币，产品出口葡萄牙、南非、爱尔兰等欧盟国家以及东南亚等国家。

生能品牌连续三年获得“中国空气能十大品牌”、“明星品牌”、2013年获得“浙江名牌产品”、“上海市节能产品”称号。

生能产品已遍布我国28个省直辖市，专卖店达到400家，全国经销商达到1100家。是2010年“上海世博会”唯一的热泵中标产品、2011年“深圳第26届世界大学生运动会”中标产品。博鳌亚洲论坛会议中心国宾馆、希尔顿大酒店热水设备供应商。与香港南丰地产、保利地产、绿城地产、鲁能地产、雅居乐地产等建立了战略合作伙伴关系，是上海交通大学、武汉大学、浙江大学、华中科技大学、北京理工大学等国内知名高校的热水产品供应商，是如家、汉庭、七天、格林豪泰、锦江之星等快捷酒店的战略合作伙伴。同时为比亚迪股份公司、冠捷电子、上海日立等几十万员工提供生活热水。

2013年10月破土动工的位于浙江乐清湾港区，占地50亩的生能第五大生产基地，已完成主体建筑，预计2014年底投入使用，将成为空气源行业最大的生产基地之一。

推陈出新，创新产品日趋畅销

在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成为一个国家的核心竞争力，同时也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。正理生能在创新上是如何突破的?

雷总表示，创新是企业持续发展的必要保证。正理生能在创新的道路上一直坚持不断创新，从开发新产品上来说。公司每年都会投入大量的人力、物力、财力来开发新产品并且每年会针对市场的发展需求推出一些新产品。比如公司2012年推出超低温机，2013年高温机、烘干机、太空能等，现在主推的空气能家用产品“冷盾”系列深受市场的欢迎。

其中，家用机“冷盾”系列产品主要是通过冷盾压缩机保护系统，避免压缩机意外性的损伤，主要是通过对传统机组系统设计进一步优化。通过冷盾防护技术，有效延长机组整体的使用寿命、能持续高能效、降低机组的维护成本。

而商用机“超霸”系列：生能超低温机组可以在-10℃~-20℃环境中正常运行，能效比不低于1.5，同时具有感温变频，高效吸热;立体涡旋，三维吸热;航空技术，纳米吸热;实时监控，全方位显示;冷热水分离，恒定水温等特点，生能高温机在标准工况出水温度达到80℃，环境温度-5℃，出水温度达到70℃，烘干机烘房温度最高达到75℃，通过生能6A尖端技术为产品提供保证。

渠道布局，行业全面推广获认可

销售渠道的构建对于一个企业产品的销售而言至关重要，渠道的广泛深入能够让更多的消费者认知到产品，最终形成更多的购买力。据制冷快报记者了解，正理生能在全国各地建立了130多家特约经销商和办事处。随着空气能市场的的扩大，正理生能公司在渠道拓展上会如何做?

在回答此问题前，雷总先向制冷快报记者讲述了目前我国空气能产品的发展情况：“随着国家各项政策支持力度的加大及消费者的认可，空气能行业的竞争也越来越激烈。很多空气能企业为了赢得市场份额及获得短期利益，抄袭热门产品、用产品质量换取产品数量、面对频发的质量问题置若罔闻。这种饮鸩止渴的行为不但不利于本企业的可持续发展，更不利于整个空气能行业的可持续发展。打破传统热水器三足鼎立之势，空气能热水器势必要坚持自主创新、坚持质量、产品服务至上。企业只有不断推陈出新，才能紧跟市场潮流，赢得市场份额。”

雷总接着告诉记者：随着市场普及力度加大，越来越多的消费者接受并购买空气能热水器，迫切而巨大的家用市场需求趋势加快了生能空气能家用生产线的扩建。同时乐清双百亿工程的立项，让生能空气能在未来的几年时间里布局家用，拓宽渠道。渠道的拓展并非一簇而就，空气能热水器要发展下去，是要得到市场的信任和消费者的认可，而质量保障是赢得市场信任、消费者认可的基石。 上一页12下一页末页