绍兴天下作加法 数百业主海选中央空调
【中国制冷网】继牛年“小阳春”之后，绍兴楼市又迎来了“红五月”。截至5月17日，市区新开楼盘当月已售出302套，而去年全年市区新房销售仅1600余套。楼市的回暖，给绍兴很多楼盘的销售留下了一份份亮丽的“成绩单”。
地处市区城北、大滩东南角的“绍兴天下”，近两个月销售额达到3.2亿元。
“绍兴天下”热销的背后，除了地段、环境等“先天优势”和开发商品牌、信誉等“软实力”之外，还跟一直以来“业主至上、品质第一”的理念密不可分。
小到一个门把手、一块玻璃、一片铝合金，大到中央空调、高层电梯、太阳能热水器，乃至外墙立面用料等，“绍兴天下”关注每一个细节，力求精益求精，并与业主在用心交流、良好互动中创造了一个又一个“和谐故事”。
“我的房子我做主”
数百业主投票“海选”中央空调
“我们的中央空调不仅是房屋标配以外赠送的，而且还是我们亲手挑选的。”近一年时间过去了，“绍兴天下”高层公寓的数百户业主提起此事仍津津乐道。
早在一期高层公寓开盘之初，“绍兴天下”就正式承诺向业主赠送户式中央空调。以前，送什么样的空调一般来说由开发商说了算，毕竟业主在没有多花一分钱的前提下，而获得了这样一件额外的“好事”。
可既然是“好事”，就一定“要把好事办好”。“绍兴天下”的开发商下了这样的决心。他们在一番严格筛选之后，列出日本大金、三菱重工等3种国际高端品牌的中央空调，请业主们来挑选。
一个个电话通知业主，又把一份份调查表送到业主手中，业主“投票”后，再一份份收集汇总……
最后结果出来了，绝大多数客户选了日本大金。开发商当即拍板：就用大金。虽然最终核算时，开发商增加了不少成本，但却获得业主一致的信任和好评，开发商认为“物有所值”。
“这样做，不仅可以避免盲目性，同时将选择权交给业主，也是充分尊重业主的体现。”对此，“绍兴天下”的开发商――绍兴北辰置业有限公司常务副总经理洪卫标这样说。
“要做就做最好的”
开发商不惜成本大做“加法”
“海选”中央空调，只是“绍兴天下”提升品质、尊重业主的一个缩影。
“绍兴天下”无论是在建材品牌选择上，还是施工细节上，无不经过精心推敲，力求做绍兴最好的楼盘。在建造过程中，绍兴北辰置业还自加压力，邀请业主一起来为楼盘的品质做“加法”。
挑选高层公寓电梯是至关重要的环节，“绍兴天下”选的“电梯第一品牌”天津奥的斯节能电梯，其主要部件全是原装进口的，能够保持2.5米/秒的匀速，返修率很低。“天津奥的斯电梯以前一般都用在高层星级商务办公楼，住宅用这类高档电梯的还很少见。”绍兴一位房产业内人士称。
一扇小小的门窗，“绍兴天下”就做到了极致。门窗用的是隔热型双层中空玻璃铝合金材料，铝合金均为高端品牌兴发料，跟部分航天飞机上的铝材一致；中空玻璃内片为LOW-E玻璃，避免了太阳的直射，既环保又节能；门窗配件是顶级的原装德国诺托原配件。
“绍兴天下”所做的“加法”还远不止这些：新风系统，用的是美国的“布朗”；排屋赠送的是国际最流行的德国布德鲁斯平板式太阳能热水器以及德国威能壁挂锅炉，两者具备自动切换功能，遇到极端天气还可以安装地热，这种先进的设施，在绍兴还是首屈一指。
外墙，“绍兴天下”排屋采用的环保沙加气混凝土砖，能自保温，节能50%以上。高层外立面粉刷颜色更是不厌其烦，“一期立面一开始是淡黄色，这个颜色一些业主不认同，于是我们就专程请设计师重新调颜色，电脑调好的颜色从广州加急运来，再重新刷上去。”这一调就调了3次，刷了3遍。目前的颜色各方认可度较高。
尤其值得一提的是，“绍兴天下”每户排屋的地下室设置了采光井，井面用最高档的威鲁斯克窗大大提高了地下室的利用率，既明亮又通风。而在其标准会所，还有豪华的室内游泳池和高档的室外网球场。
…………
每一项高档设施的选用或调整的背后，都是开发商精心研究和成本的大幅度追加。但所有这些，都无法撼动“绍兴天下”追求高品质、高档次的决心。
“酒香不怕巷子深”
真材实料造就销售“真英雄”
路遥知马力。楼市调整一年多时间来，部分楼盘在压力之下纷纷采取降价促销的手段来“过冬”，连万科、恒大这样的房产巨头也不例外，但“绍兴天下”的价格始终保持平稳，甚至稳中有升。
其中高层公寓价格去年开盘均价8600元/平方米，到今年，反而逆势上扬400元/平方米。今年3月以来，“绍兴天下”一期仍然保持平均每月20套以上的热销态势。其中，今年４月份，“绍兴天下”售楼冠军谢恩花创下了单人单月销售15套、总销售额4500余万元的成交纪录。同一个楼盘的售楼小姐邵银莹也创下了月销售额3500万元的业绩。
“我们坚信，品质做好，真材实料，就一定能获得消费者的认可。”对于“绍兴天下”的销售，绍兴北辰置业负责人显得格外自信，他认为高端物业在当前市场大气候严峻的情况下，赢得市场的关键在于做“加法”，而不是做“减法”。
一分耕耘就有一分收获，“绍兴天下”做“加法”也结出了累累“硕果”：2月份销售额3000多万元，3月份销售额近1.6亿元，4月份再次破亿，达1.56亿元，5月份，预计可继续破亿。
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