锦江百浪经销商陈恩明：空气能也能玩“行为艺术”
“行为艺术对于很多人来说还是无法接受，但是没想到效果出奇的好，黄金周七天下来卖出了40台空气能，”陈恩明说，相比部分经销商的宣传方式，他这种别出心裁的“行为艺术”宣传充满创意，让人耳目一新。
据制冷商情记者了解，陈恩明将黄金周促销活动定于10.1-10.7，地点是专卖店内。1号当天，他便在门店前立起拱门，将赠品摆放在样机旁边，十分打眼。陈恩明聘用了一批兼职学生，举着水箱大小的牌子，将促销活动的咨询以移动方式传递，沿着街道边走边喊口号。乍看之下，与平常见到的人们举牌沿街宣传并无两样。
不过，为了更能吸引围观路人，陈恩明让10多位学生统一穿上锦江百浪的广告袖，袖上印着厂商的标志，排成一列举牌行走，喊出活动的信息内容，在人流旺盛的商业区摆出各种有吸引力的“造型”。依据水箱的模型，兼职学生围成水箱的形状，将宣传牌放在头顶，喊出活动的主题：“环保节能，水先行”、“锦江百浪，你最棒”、“10.1买空气能，好礼送不停”。
此外，陈恩明还找了多位美女，并将空气能热水器搬到了室外，现场展示“洗澡的乐趣”，从而让大家了解到空气能热水器的特点和优势。外有学生打头阵，内有美女吸眼球。这种另类与创意的宣传方式，一连进行了3天，“宣传效果很明显，吸引了非常多客户到我店里，即便是他们很多没有购买，但是也为我的店面赚足了人气!”陈恩明喜不自禁。
客户进了店里后，陈恩明下意识分析他们是否是印象客户。所谓印象客户，指的是对空气能有一定了解的客户。陈恩明表示，这种客户因为已经有一定的印象，就不需要为他们介绍太多空气能的技术原理等知识，而应该就他们关心的安装、售后问题进行重点的讲解，“印象客户没有必要讲太多，成功率也会很高。”
梳理出印象客户，有针对的服务，没想到两个小时内售出6台空气能。当然，非印象客户，也要在潜移默化中转为印象客户。虽然非印象客户无法第一时间达成交易，但想法设法留下他们的联系方式。经验告知，后续跟单也能创出惊人的交易额。“像今年跟单的效果就十分明显，活动结束后又售出了30台。”
“广告并不是投入越多就越好，要做到花小钱大效果，钱要花在刀刃上。”与报纸、电视等宣传方式相比，陈恩明的宣传达到了小成本高回报的效果。
