微话题之株洲醴陵市空气能市场如何

制冷快报 - 地理位置：醴陵位于湖南东部。东汉初置县，1985年撤县设市，现辖26个乡镇、4个街道办事处，总面积2157平方公里，总人口103万。盛产陶瓷、花炮，为釉下五彩瓷原产地、中国“红官窑”所在地和花炮祖师的故里，被评为“中国陶瓷历史文化名城”和“中国花炮之都”。

经济实力：“十一五”末全市实现GDP265.75亿元，财政收入过20亿元，综合实力位居湖南省县域前五强，县域经济基本竞争力有望跻身全国百强县(市)行列。完成全社会固定资产投资60.6亿元，增长50%;城镇居民人均可支配收入、农民人均现金收入分别达10783元、5640元，增长14%、20%。

气候条件：醴陵市境属中亚热带东南季风湿润气候。年均气温18℃左右，无霜期305-279天，年平均日照时数1588-1321小时，年平均降水量在1300至1600毫米之间。

空气能热水器的“野蛮广告营销”

话题背景：热泵行业各大厂商品牌，央视广告风可谓一波未平，一波又起。继美的、格力、中广欧特斯、德能、新时代之后，纽恩泰也不甘落后，在央视三套播放广告。德能的曾志伟代言，中广欧特斯的陈宝国、贾静雯代言，其行业厂商似乎认为只要央视广告一出，知名品牌的形象必然形成。

醴陵市格力空气能专卖丁德明：显然，这种营销观念是错误的。这种跟风、同质化的营销也不能促进热泵行业发展。热泵行业央视广告的这种野蛮营销，只能说明热泵产业的营销模式还比较传统，缺乏创新以及没能很好的结合时代潮流。尤其是热泵相对技术含量高，热泵市场并不完善的情况下，消费者缺乏对热泵产品了解，更对热泵节能性能、使用范围等等都很疑惑。这种情况下，单方向的广告宣传只能强行在行业内混个知名度，却不能真正让消费者记住产品，记住品牌。希望通过《制冷商情》让行业内认识到这一点

湖南省醴陵红波电子美的旗舰店刘年军：在以前只要把产品卖给了消费者，你的营销就成功了;而现在如果你把产品卖给了消费者，消费者觉得不好，必然直接对你的产品做出体验评价。在这种情况下，我们就必须要改变商业规则，将从重宣传、重推广逐渐转变成重产品、重体验。

醴陵银河家电商城：近年来热泵行业无论是从市场份额还是厂商数量都有了飞速增加，尤其是随着太阳能、空调，以及家电行业厂家、商家的介入，中国热泵行业自2003年以来取得了飞速发展。相关数据显示，2012年中国热泵市场预计可突破52亿元，不可否认的是较2010年的30.9亿，同比增长45%。然而，相对于空调行业、太阳能行业的500余亿市场而言，中国热泵可谓初出茅庐。

格力空调醴陵湘合全国连锁店易龙师：目前，中国热泵还处于市场发展的初期，全国厂商、品牌应细化产品优势、提高产品性能，提出多元化、差异化的营销概念。而不应该违背市市场发展，为获得行业标杆企业，获得行业十大品牌，进行“超负荷”广告，这种营销思路是一种“野蛮营销”。

编辑手记：我们都知道，只有行业蛋糕做大了，大家才可以分。如果行业市场没有发展壮大，消费者对产品的认知度没能普及，单方面的广告营销，只会让你消耗大量的人力、财力，却享受不到理想的营销成果，而只有全行业厂商联合，共同进行空气能产品知识普及，带动消费者体验产品优势，与消费者互动交流，不断将产品做得更加实用，那么中国热泵才能走向真正的春天。

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