瞄准80后消费人群 美的空调“变频崛起”
2012年02月02 08:30:00 来源：制冷快报
制冷快报 美国著名消费者行为学家所罗门(Michael R. Solomon)指出，如今改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是。因此，要想超越下一次消费浪潮，必须比竞争对手先想到消费者心里去。
美的由此启动了“消费洞察——80后消费需求深度研究”的课题。研究报告显示：下一轮消费浪潮会由“80后”推动，企业必须深入了解“80后”的消费特征。如果说“80前”是“量入为出”，那么“80后”则是“量出为入”，用消费作为自己赚钱的动力。研究专家们给“80后”冠以“ATM世代”的称号——缺乏积累(Accumulation shorten)，乐于消费(Tingled on consumption)，不做计划(Making no plan)。
80后的消费研究报告为美的变频空调的产品研发与产品规划指明了方向：从市场规模来看，根据《中国统计年鉴》的数据，“80后”的人数约为2亿。目前这个处于18～29岁年龄段、覆盖了从学校(主要是高校)到职场的年轻一族，已经成为最受商家欢迎和重视的新消费者群。从消费特征来看，“80后”的消费具有冲动性、炫耀性、搜索指导性、价值观的差异性。他们买单的惟一标准就是“喜欢”。在他们眼里，所有品牌只有两种：“我喜欢的”和“我不喜欢的”，“需要+喜欢”成为他们最主要的消费冲动。据市场研究专家介绍：在中国空调市场“改朝换代”的大背景下，已形成这样一种态势：60、70看格力，80、90选美的。
