中国冷博会•广东行
制冷快报
麦克维尔——与品牌的契合
麦克维尔，中央空调四大美资品牌之一，在空调行业有着重要的地位。此次，冷博会一行拜访了麦克维尔市场部经理张传友，双方就企业整合等问题进行了深入交流。
麦克维尔市场部经理张传友与强华董事长李义强交谈
据张经理介绍，大金和麦克维尔形成一体以后，企业的文化、战略等也有了全新的变化， “其实大金是一家公司，他不会说因为我收购了你，你必须就要听我的话，一切服从我的命令，他不是这样的文化，大金一贯秉承的态度是我们一起去发扬一些好的东西，也会反过来学习你的好的地方，彼此把不好的地方抛弃。我们现在属于大金的一员，但更像是与大金合作的形式，不断的寻找合作的契合点，把双方的优势都发挥出来，比如，以前采购都是各自单独采购，现在会联合采购，整合渠道，量大了，得到的优惠也会更多。”
随后，张经理也对强华进行了进一步深入的了解，强华董事长李义强分别从《制冷商情》杂志、空调制冷大市场网站和中国冷博会三个方面作了一一讲解，谈到今年的冷博会，张经理希望李董对于参展做个评估，特别是如何提升展示的效果，李董表示，“展会营销是目前最直接有效的一种营销方式，可以在短时间内与众多客户进行面对面的交流，大部分的参展商主要是在进行老客户的维护，同样也较容易带动新客户，特别是如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务，可以准确的传递这个信息，并在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。”
同时，李董邀请麦克维尔参与“年度中国制冷行业十佳评比”的活动，并将评选规则告知，张经理表示，公正公平的评比活动，麦克维尔将积极参与。
富达——好人缘造就好生意
次日一早，冷博会一行来到深圳富达冷冻设备有限公司，会见了老朋友——富达总经理倪邦火。据了解，富达整合欧美日技术，专门研发生产新一代全封闭壁挂式冷冻冷凝机组等低温冷冻产品，其中，低温冷冻冷藏箱最低温度可达到-135℃。
富达总经理倪邦火带领考察团一行参观生产车间
倪总首先带领考察团一行参观了生产车间，一进车间，醒目的白色大冷冻箱立即进入大家的视线，据倪总介绍，这是一个16cm厚的冷柜，自己做的模具，温度可达到-105℃。倪总说：“像这样的冷柜还不算大，如果有其他特殊要求，除标准定型产品外，我们还可以根据客户要求为企业开展个性化设计。”虽然倪总这样简单一说，但行业内人士都知道，做冷冻产品的技术含量极高，要做到个性化设计的冷冻产品，这样的技术力量不是一般企业可以达到的。
温度可达到-105℃的白色冷冻箱
谈到今年的冷博会，倪总表示要一如既往的参加，“一年一度的展会，谈的不是生意，而是维护朋友之间的感情，我们的产品一般比别人高300-600元不等，如果不是老客户或是朋友介绍的，一般也不会来买。”李董笑言，“倪总就是这样一个坦率的人，即使没有生意往来，也能维持好的朋友关系，所以生意就更不用说了。”
编辑点评：很多时候，企业的整合并不意味着品牌的瓦解，而是为了以一种更好的形式重新出现在人们面前，但这还是离不开一点，那就是技术，技术是一个品牌的核心竞争力，唯有不断的提高技术创新，企业才能不被市场淘汰，走的更快更好。
